第27章 开创基业

第27章开创基业

孟良想得很清楚，这香皂是独家经营，只要打开了市场，这价格会猛升的。当下干脆的说：“这个做起来相对简单，我一个人就可以。这样吧，货物还是在吕大爷这儿中转，市场价格你去定，每件货款你们拿三成，吕大爷一成，剩下的归我。”

糜管家吃惊的眯起了眼看着这才十余岁的孩童，他的这种经营想法实际上一个人承担风险，货物卖不出去，损失他一个人在承担，有了利润，却是三方分钱，真有这么傻的人？

孟良其实想的简单，这借船出海的方法后世经常在用，糜管家主要是没意识到糜家的商誉实际上是对这香皂品质的一种保证。有了这保证，他可以快速的将香皂打进上流社会，到那时利润就会滚滚而来，而这香皂的成本几乎就是点油脂钱。

吕掌柜更是大为感激，这样对他来说就是零风险，他只要结结帐发发货就能拿到一成。同时也很惊奇，这孩子常有出人意料的表现，平时唯唯诺诺，但有时思路清晰，反应极快。

吃过中饭，孟良让吕掌柜陪着到西市买了匹一岁多点的小马，又买了两个竹筐系在马上，购置了一些农具和日用品，告别了吕掌柜和糜管家，往万家庄而来。

找到师傅外出访友数月不归的好理由，孟良想素性把计划提前进行。

来到万老汉家，把马交给万大叔的大儿子万柱子，让他牵到山边草地去放牧。就和万老汉、万大叔、万二叔在院子里大槐树下面合计起来。

孟良说：“刚才去县城，吕掌柜将糜家管家介绍我认识，他下了一批大单。我师父几天前已外出访友，不知道什么时候才能回来。这单子我一个人做不了，这可如何是好？”

万老汉说：“我们万家受你恩惠太多，你陆陆续续给我们添了耕牛、农具，我们都不知说什么好了。现在田里的活很轻松，我们庄户人家其他没有，就是有把力气，你有什么难处尽管说出来我们一起合计合计。”

“师傅的制器技术我都学会了，我想在村里招募几个人，开个大窑。我年纪太小，干不了太重的活，只能动动口，做个示范。得找个人来负责，这个人得有威信，大家都能听他的。”

孟良想过，现在的规模不能做大，这时候的农民根本没有上班下班遵守纪律的意识，只能先培养个七八个人，慢慢的把管理意识传授给他们，以后扩大规模了，就靠这批骨干来带动大家，榜样的力量是无穷的嘛。

万二叔问：“人到有一个，亭长万虎。可他是个独臂，干活怕是不行。”

万老汉也说：“嗯，他行。虎子前些年和三儿的丈夫从郡国兵轮换去戍边，和鲜卑人打过好几仗，还是个什长，一条手臂也废了，回家来县里就任命他为亭长。他见过世面，村里人都听他的。”

孟良说：“独臂没关系，正要找个能写字记账的人，他挺合适的。就是不知道他愿意不愿意。”

万大叔站起来说：“我去叫他。”

“那三姐的丈夫后来一直都没音讯？”

“嗯，可怜的三儿，嫁过去就守了活寡。”万老汉叹息了一声。

“七八个人做工，平时都呆在窑上，管吃管住，需要一个人烧烧洗洗，三姐不知道愿不愿意干。”

“我这妹子就是个热闹人，不用问的，她肯定愿意。”万二叔在一边答道。

“你们说什么呢，什么我愿意不愿意？”三儿正好从外面进来，劈头就问。

万老汉答道：“孟良找人开窑，要个人烧烧洗洗，问你愿不愿意去呢？”

“行，我去。你们都听孟良的，孟良听我的。不听就挨揍。”三儿习惯性的在孟良屁股上打了一巴掌。

大家见怪不怪，习惯了。

“小孟兄弟来了”万虎进门首先招呼孟良。孟良忙起身让座。万虎把他摁回到原来的位置。

“听老大说，你想开个大窑，在村里找些人手，这可是大好事。村里加起来不到千亩田，村里有一半人手就够了，平时大家都闲的无聊，你找活计给大家做可是大恩德啊。你说怎么办吧，我们都听你的。就可惜我残废了，派不上什么用场。”万虎一口气说完，顿都不打。

“呵呵，一开始要不了这么多人，一起就找七八个人。识不识字没关系，烧窑是个技术活，得听指挥，不能想怎么地就怎么地。人嘛，还不能太笨，得机灵点。”

万虎沉吟着：“嗯，万全这小子机灵，还会打猎。哎，要女的不，万晴这丫头手脚麻利，正好万全对她还有点意思。还有个叫万一连的，能吃苦，特别喜欢琢磨事；李疙瘩，这人烧过窑；二狗子，正好家里劳力多，没什么事干，一天到晚在村里撵的鸡飞狗跳的。”

“那行，就他们五个，再加上万二叔、三儿、你、我，九个人。暂时够了。你跟他们说，只要干得好，每年至少让大家牵一头牛回家。刚开始，每个月管吃管喝，每人一百文工钱一个月，干得好的另外加工钱。调皮捣蛋，不听指挥的，那只能让他回家了。”

“一百文一个月，一年就一千二百文，买一头牛还多二百文，一家一年的零用都够了。还管吃管喝？”万虎睁大了眼睛。那时节，农村里打下点粮食仅够一家人吃喝的，平时都看不到什么钱的。全村这么多年也就三头大牲口。

孟良要的就是这个效果，开出一个你无法拒绝的条件，然后，让一群人在边上眼巴巴的看着。这对做工的人是种鞭策，你不好好干，马上就有人来替换你。

把人员找齐，大家一听都半信半疑，对这天上掉馅饼的都不敢相信。村子里有些人还说些风凉话，说万虎你一个亭长也跟着个孩子瞎胡闹，这怎么可能的事啊。还是二狗子会想，只要每天管饱饭就行，工钱不工钱的随便。万虎他们也不多解释，只管分头操办此事。

孟良这几个月在山谷里进进出出，早就盘算好了。本来打算烧点瓷器挣些路费去荆州去交趾避乱的，可他现在和万家庄的乡亲们有了感情，他不能甩手不管，任凭他们陷入战乱之中。那么，唯一的办法，就是慢慢的把万家庄都迁进山谷里来。到时候，一旦战乱爆发，乡亲们可以藏匿在深山里。

在离山口四五里地的地方，有个葫芦口一样的地形，那条小溪正好从中间穿过。孟良仔细的算过，一边开窑厂，一边盖住房，地方很宽敞，搬进来三个万家庄都不成问题。两边都是高山，人马无法翻越。以后战乱爆发，只要有条件，完全可以将葫芦口设道石墙，对小股的流窜山贼可以动员大家上石墙守卫。要是对方人多，也可以为疏散赢得时间。

但是，他这番心思却不能说，他得慢慢的培养乡亲们对他崇拜感，甚至是盲目的崇拜感，必须要达到对他的决定不问为什么只管去做的地步，这才有可能实现他保卫乡亲们的目标。