二-柳暗花明

说老实话，这两三年，靠着Jack和老袁的帮忙，加上自己本来就能跑，Eric还真挣了点钱。

目前整个行业是BBA，奈德斯通和东门子公司三足鼎立，占领大绝大部分的高端市场，另外还有几个像EG、顿伊和维克罗尔这些二线品牌也能分到一杯羹，主要是因为中国市场太大了，谁也没法一家独大。绝大部分的项目一招标就写死了三大家，业主只能从这三大家里面挑选，而这三大家公司（包括那几个二线品牌）都是那种既想当婊子又要立牌坊的。明明想拿订单，自己又不敢做这做那，只好找代理商做防火墙去投标，所以这三大品牌的代理商们天然就有三分之一的中标率。于是就催生了很多像Eric这种原来在外企干得不错，和老板关系一起挣过钱的销售出来单干，说是单干，其实还是靠着这些品牌和老板们吃饭。

但是Eric可不是一般人，这家伙从小就是个刺头，不服管的孩子。别看他表面上现在对老袁这些人言听计从，可实际上和东门子以及奈德斯通那些销售和代理商们也是暗中眉来眼去的，甚至经常互相陪标抬价。

自动化行业其实很窄，来来去去就这几家公司待遇好一点。俗话说：铁打的营盘流水的兵。BBA的员工（尤其是销售）要跳槽，放眼望去，市场上合适的职位和工资也就那几个公司有。久而久之，各个公司之间的人际关系和恩怨情仇就纠缠得一塌糊涂，说也说不清楚。

才抽了几口雪茄，Eric的电话又响了，一看，原来是奈德斯通的华东区销售总监Dragon唐。Dragon原来是Eric的手下，五年前因为一个单子的货被老袁的另一个手下串了，老袁拿了好处拒不处理，一气之下就跳槽去了奈德斯通，这种跳槽出去的员工基本上碰到老东家都是会往死里整。当然，当时作为Dragon直接上司的Eric的那一份自然也没了，虽然一肚子气，但也还不敢和老袁翻脸。

在这里说说什么是“串货“。外企一般都是项目负责制，某个项目都有专门的项目经理和指定出货的A代理商，这两个人就负责把中间的费用提出来搞定所有的人。比如一个项目成本价50万，把中间费用和利润加上去要卖100万。而另一个销售或者代理商B得知该项目确定要买自己家的产品后，悄悄去找客户，以90万的价格私下卖给了客户。这样客户得到了合同中规定的同样产品，B代理商和串货的销售获得了40万的好处（当然，要分一部分给客户的相关人员），而原本应该从中获利的项目经理和A代理商就给人做了嫁衣。在利益的驱使下，串货这种事情是屡禁不止的。

相对而言，BBA公司没那么多经销商，以直销为主，串货难度比较大，一般来说如果发生了串货，背后肯定就站着一个级别比较高的大佬，不然这事情干不成。而奈德斯通就不一样了，主要是分销制，代理商上百个，散落在外面的货很多，要串货难度并不大。

这里补充科普一下：还有一种串货的方式是客户从指定的渠道以指定的价格购买一部分，然后告诉厂家指定的代理商说要分批下订单，另外私下里从其他渠道悄悄买便宜的货。等到厂家的销售和指定的代理商反应过来，现场都已经安装好了，生米煮成熟饭，再折腾也没啥意思了。

Dragon一上来就给Eric赔不是：“大哥，

实在不好意思，泉州这事情给你添麻烦了。我是你带出来的，我有出息您脸上不也有光吗？”

卧槽，太阳打西边出来了？这小子打什么鬼主意？

Eric一瞬间就明白了，这小子跟了他三四年，Eric的脾气他是清楚的，莫名其妙输了一阵，肯定不能善罢甘休，好几个奈德斯通的代理商原来是从Eric手下出去的，搞不好会去串他的货，那他就白忙活一场了。

Eric是个心高气傲的人，一向不屑于做这种下作的事情。但一听Dragon这么一说，立马计上心来，对着电话就火了起来：“干，你小子他妈的搞到我头上来了，上回我给你陪标都没找你要陪标费，这回你给我玩阴的，看我怎么收拾你。”

“大哥息怒，我也是没办法，今年业绩不行，这项目拿不下来我就得走人了。再说，你和袁老板放了那么低的价格，我们明着搞不过啊。”

“别他妈的废话，你给我打电话不会是就和我说这个吧？”

“那肯定不是，兄弟真的有事相求。”

“干，有屁就放，我没空和你扯犊子，不说我挂了，挂完我就去搞你们的货去。”

“别啊，大哥，咱们喝杯咖啡当面聊聊。”

“喝个鸡毛，没空！”

“我到金茂楼下星巴克了，您赏个脸走两步过来呗。”

Eric一听，卧槽，这小子还亲自跑来了，看来还真是有点啥事。于是赶紧披上大衣下楼往金茂走。