第12章 可乘之机
看着浑然不在意刚刚毁约的餐馆老板，卫来略微整理了思路，发觉CRB和永盛的这波操作有漏洞，自己还有可乘之机。
“老板，你刚刚说永盛用天涯将狂浪换走，你一箱赚了几块钱，你这样算不对，你根本没有赚！”
餐馆老板怔住，双眼直瞪着，满脸的不快活，说道：“我说这位小兄弟，我卖了那么多年的啤酒，难道还不会算账？”
“就说这个天涯吧，一箱天涯比一箱狂浪贵五块钱，永盛用二十箱天涯换走二十箱狂浪，我等于赚了一百块，有问题吗？”
卫来暗笑一声，就你这么算账，没把自己赔掉算好的。
他回复道：“老板，算账不应该这么算，我们就说天涯和狂浪，两种啤酒都是卖七块钱一瓶，他们用天涯换走狂浪，你并没有多赚钱。”
餐馆老板挠了挠头，表示不太理解：“你等会，我先捋一下……”
他掏出了手机，打开计算器，一边计算一边念叨：“七块钱一瓶，乘以十二，一箱就是八十四块，然后……”
卫来摇了摇头，打断餐馆老板说道：“老板，我就这么问你吧，一箱天涯进货价比狂浪贵了五块钱，这次永盛是用天涯换走狂浪，等你这二十箱天涯卖完，他们给你的天涯供货价是多少？有没有比狂浪更便宜？”
餐馆老板摇了摇头：“那倒没有，他们说天涯供货价涨了，就是比狂浪贵五块。”
卫来顺着说：“原来如此，那我们可以这样理解，这一批天涯是换走狂浪的，可以认为价格跟狂浪一样，你没有多赚，当然也没有亏，但是下一批不一样，价格贵了五块，同样卖一箱酒，你就少赚五块钱。”
“我们都是做生意的，少赚不就是亏钱吗，你不应该让他们直接把狂浪换走，应该让他们加钱，一箱加五块才对。”
餐馆老板被越绕越迷糊：“是这样吗？”
卫来笃定道：“当然，产品价格就在这摆着呢，而且我还有一招，可以让老板你赚的更多，你继续卖我们花啤的产品，如果永盛的人要换，你就让他们加钱，一定要加多一些，至少加十块。”
餐馆老板却没有答应，而是反问：“加十块？为什么加十块？天涯明明比狂浪贵五块钱的。”
卫来暗叹这人脑子转得慢，他索性直接摊牌：“老板，如果永盛的人来了，你就说狂浪比天涯贵十块钱，你觉得永盛的人会问我们吗？”
餐馆老板摇了摇头：“不会，你们是对手，问你你也不说吧。”
卫来接着道：“这不就成了，你就说我们的酒更贵，如果换的话就加十块钱，不加钱坚决不换，假如金盛问我们，我和夏老板也会说，给你的酒就是贵了十块钱。”
餐馆老板还是有疑虑：“如果加十块钱，他们不愿意换呢？”
卫来拍了下桌子，大声道：“这样更好，我们名义上说给你的酒贵十块钱，实际上还便宜五块，他们不换的话，你一箱酒也是多赚五块的，对不对？”
餐馆老板想了一下：“好像是这么个事……”
卫来继续跟进：“对呀，无论加钱换酒，还是不换，你这边都是赚的，只有不加钱换酒的情况下，你才会亏钱。”
餐馆老板试探性地问了一句：“那就……再进一批货？”
卫来点头道：“当然，那先进货十箱吧，至于这二十箱天涯，夏总也可以用狂浪给你换走，永盛的人再来换酒，你让他要换就加钱，
必须一次性换三十箱。”
餐馆老板觉得卫来说的没问题，便同意了这一方案。
另一边，夏元达却有了新的顾虑。
他将卫来拉到一边，悄悄地问：“卫经理，我们换走这二十箱天涯，后续应该怎么处理？会不会砸在手里？”
卫来有点无奈，心说自己都说道这份上，老夏咋还是不明白？
他反问道：“夏老板，天涯若是按我们狂浪的价格卖，能不能卖出去？”
夏元达点头道：“能呀，当然能，天涯本来就贵。”
卫来又问：“现在卖天涯的店多不多？”
夏元达有点道：“多呀，当然多，街上到处都是。”
他这么回答，心里还想着，卫经理今天怎么回事，问这么低级的问题，是不是因为刚才的事急糊涂了？
卫来继续道：“那不就好了，天涯按狂浪的价格好卖，然后现在卖天涯的店很多，你随便找一家卖给他不就行了，还不会亏钱！”
夏元达恍然大悟：“哦，卫经理说的对呀！”
解决了老四餐馆的问题，卫来又去了美食街另一家店，这家店情况跟老四餐馆类似，就是CRB代理商永盛商贸用天涯换走狂浪。
卫来采取同样的策略，跟店老板一番你来我往的交流，多费了许多口舌，终于将这家店老板搞定。
废了许多功夫，却没有实质的损失，真正损失的是CRB。
还有一点很关键，卫来心里明白，这两家店只是开始，只因他们容易搞定，CRB和永盛才会拿他们动手。
真正厉害的手段，还在后面！
面对CRB的进攻，卫来丝毫没有害怕之意，这是因为他完全不需要害怕，大不了跟CRB干一架，最后变成原样就是了。
花啤原本是几乎为0的市占率，抢一点就是赚的，血赚！
可CRB不同，他们跟花啤属于完全不同的境遇。
CRB是霸都啤酒市场的绝对主导者，所有想进入霸都市场的啤酒品牌，都会将CRB视为对手，然后以各种形式的手段进行竞争。
在CRB眼中，真正的对手只有ABI和TS，花啤虽然是第四大啤酒厂商，但是以花啤如今可怜的市占率，已经没有正面竞争实力。
全国范围来看，尤其是花啤主导的市场，市场份额正在被CRB快速蚕食！
卫来并不知道花啤在全国市场的严峻形势，他也管不了那么多，现在的目标就是做好眼前的事，拿下更多的店，卖更多的酒，争取更高的工资。
再一次梳理上次市场走访时的目标店，然后根据市场变化修正合作计划，准备打一场全面战争。