第7章 谈判成功

八零九零是经开区开业最早的主题餐厅，刚开业的时候，类似的餐厅很少，年轻消费者都喜欢到这里来，生意很火爆。

可惜好景不长，随着经开区餐饮业的发展，高端餐厅越开越多，而且有类似的主题餐厅出现，消费者有了更多选择，自然出现顾客分流的情况。

如今八零九零生意稳定，但刘永却有深深的危机。

他有一位朋友，实力很强的餐饮界朋友，规划在经开区开一家主题餐厅，并且已经付诸行动，预计9月份开业。

朋友归朋友，生意归生意。

所谓商场如战场，他们再好的关系，可在生意方面，那竞争起来，绝对不留情面，届时八零九零的生意肯定受到冲击。

八零九零，必须未雨绸缪！

听到卫来介绍到“花啤之夜”活动，刘永心动了。

他之前跟CRB合作，CRB是国内第一的啤酒品牌，全国市占率超过25%，而霸都的市占率超过70%，处于绝对领先地位。

他们不愁卖，所以不需要举办类似的活动。

对比CRB，花啤可谓诚意十足，中档、高档、超高档三个档次的啤酒，最低都有五元的利润差距，而且服务员瓶盖奖、销售达量奖励一个不少。

真正打破平衡的，就是花啤之夜！

八零九零非常需要这样一场活动，卫来提出这一活动，刘永几乎下定了决心。

几乎……

“卫经理，你这个‘花啤之夜’活动挺有意思的，但活动时间是五一到五四，只有四天的时间，是不是太短了，而且现在也没几天了，来得及宣传吗？”

刘永提出了最后的疑惑。

夏元达也是很紧张，因为“花啤之夜”这个活动，原本的方案并没有，这是卫来临时增加的项目。

他有两个顾虑，一是执行这个活动，自己是不是多出钱？

另外一个顾虑，跟刘永一样，就是时间太短了，来得及宣传吗？

关于“花啤之夜”活动，这是卫来昨天晚上临时策划。

他获得“初级策划”等几项能力后，脑子里多了许多想法，“花啤之夜”就是诸多想法汇合的成果，准备在八零九零尝试。

卫来翻到下一页PPT，最上面的几个大字是“活动宣传及执行要点”。

“刘总，夏总，我们的时间确实很紧张，不过没关系，活动物料我们可以就近找广告公司制作，至于活动宣传，我也想好了，我们从今天就可以启动，首先在顾客用餐时进行宣传，通过原有客人进行传播。”

“旁边的师范大学，我们可以跟他们的学生协会合作，以赞助的方式，让学生会之类的组织帮助我们宣传，我有个高中同学就是师范大学上一届学生会主席，他可以帮忙介绍现任的学生会人员。”

“本次活动的所有费用，从物料制作、宣传费用到活动赠送酒水，全部由我们花啤公司承担，刘总和夏总只需多卖酒、多挣钱就行。”

“啪啪啪……”刘永忽然站起来，开始鼓掌。

夏元达吓了一跳，发现刘永鼓掌后，他跟着鼓掌。

刘永说道：“卫经理，上次是我眼拙，误会了卫经理，这次跟你说一声抱歉，你这个方案实在是太好了，非常专业，花啤不愧是大公司，绝对不比CRB差。”

他这么说，有些抬举花啤，不过这是他对合作计划的认可。

卫来有些不好意思的笑了笑，笑道：“刘总太客气了，

我只是……我只是觉得如果我们合作，我们的目标就是一致的，帮刘总带来生意，我们的啤酒肯定卖的更好。”

刘永笑着连连点头：“没错，我们的目标是一致的，卫经理和夏总什么时候能准备好合作协议，我决定签了！”

夏元达没想到刘永那么干脆，感觉就像是天上掉馅饼砸中他，惊得目瞪口呆。

卫来同样很惊喜，不过他早有心理准备，不至于愣住，只见他从包里取出一份资料，然后对刘永说：“刘总，我已经准备好协议了，只要刘总专销我们花啤，促销支持我们一定跟上，就是年销量没有定，需要跟刘总商量一下。”

刘永有些意外，不过很快就释然了。

卫来表现出的专业，他非常认可，那么提前准备协议也不算太突兀，他看了下协议内容，跟其他品牌的协议大同小异，没什么法律风险。

刘永沉吟了一下道：“我记得去年的账单，卖的全部是CRB的啤酒，全年啤酒销量大概在3500箱，今年虽然过去了四个月，但有卫经理的活动支持，我很有信心，卖个4000箱应该没有问题，那就签4000箱。”

卫来大喜，刘永的信心超乎预料。

根据卫来的判断，他原本目标是3000箱的销量，既然餐厅老板刘永都这么有信心，卫来当然不会有意见。

刚刚回过神来的夏元达，又被馅饼砸了一次，再次进入幸福的眩晕状态。

上个月，秦飞将夏元达拉入花啤代理商队伍，给他定的年度目标是一万箱，经过一个多月的现实打击，夏元达没有任何信心，感觉5000箱都没戏。

如今拿下八零九零，一个店就是4000箱，那一万箱指日可待呀！

三人经过商议，最终议定销量目标，狂浪系列2500箱，风雅系列1000箱，超高端的诗歌系列500箱，合计4000箱。

最后，刘总握着卫来的手说道：“卫经理，还有夏总，你们放心，我刘永在业内有口皆碑，只要说好的事，绝不会反悔，CRB敢涨价是违反协议，我马上就跟CRB的代理商摊牌，不再跟他们合作，现有的酒水全部退回，还要麻烦夏总先送100箱过来，不能耽误我们店卖酒，是吧……哈哈哈……”

“是……是……嘿嘿……”夏元达跟着附和。

卫来也承诺道：“刘总，我马上就联系广告公司，制作宣传物料，预计明天上午就能送来，门店的宣传就拜托刘总了。”

刘总连连点头：“当然……当然……这也是我的事……”

卫来继续道：“师范大学学生会那边，我也会跟进，有我同学的关系在，肯定没有问题，请刘总放心。”

“师……师……”夏元达几次想开口，似乎有话要说。

卫来转向夏元达说道：“夏总，广告公司那边，还需要您垫付一下资金，不过您不用担心，垫资不多，不到两千块，还有师范大学的学生会，需要多少赞助费，等我去谈过再说吧。”

夏元达感觉憋了很长时间，用力说道：“卫经理，广告公司垫钱的事好说，我说的是师范大学，夏封就在那里上学，他好像是学生会的副主席，应该说得上话吧？”

卫来一愣，随即大喜：“当然，那太有用了，我直接找夏封就行！”