第58章：腰里挂着一把刀子

到了年底，南阳的车合同就到期了。一看彭队长和他的职工急于回家的样子，估计到期后，人家肯定不干了。这时候，我们就四面出击，提前寻找压裂车。考虑到王贵生曾给我找过两个工程师，他又是中国石油大学毕业的，人脉较广，肯定能帮上忙。于是我就再次去找他，请他帮忙。果然他说四川井油部的经理是我的同学。

我说：“那请你和你同学里联系一下，看四川那面有没有车。”

王贵生与他的同学联系后，对方说压裂车有呢，由井油部经管着。但他准备辞职，帮不了这个忙。王贵生就让他牵个线，把主管人告诉我们就行了。他的同学就给我们提供了一个人的电话，说叫解志东，是个副经理，也马上要提成经理，让我跟解经理联系。

把电话号码拿到手之后，我就给解志东打去了电话，说我是长庆油田复兴商业联合处的，在搞压裂，听说你主管设备，我也没有经过他人介绍，就冒昧和你联系，请不要介意。

为什么报这个单位的名字呢？因为陈睿斯的“庆华技术服务部”成立不久，我们就认识了“复兴商业联合处”的处长袁凯。袁处长听说我们在创市场，有点动心了，因为那时候油田市场出现种种乱象，国私营和个体，天南地北的人都像掏黄金似的跻身在油田市场，自然，三产企业跃跃欲试地也想插手。复兴商业联合处就是长庆油田下属的一个农场，没有主业，属于三产企业。但是处长袁凯心里很急，也想借着打井这个事儿搞几口井，把产业做起来。就在这个时候，他认识了陈睿斯和我，跟我们交流后，感觉我们是人才，要引进到“复兴商业”这个平台上来干，我也感觉这个单位挺好，就把自己的隶属关系从采油十二厂调到了复兴商业，赵志涛也调过去了，陈总的工作关系还在井下处，其他人没调。所以，在和解志东交谈时，我就说我是复兴商业联合处的，这个单位是正处级单位，他一听是油田处级单位，会比较重视。如果你是私营企业，说不定人家没兴趣。

解志东问我：“什么事？”

我就把我们需要压裂车的事告诉他。他说：“陕北市场我比较了解，也有相关井区，可以谈一谈。”

通话之后，我就把这个情况汇报给了陈睿斯，他听到大庆有这么一台压裂车，让我马上给大庆那面发邀请函，让他们来人考察考察我们的公司和压裂市场。

很快，解志东带人来了。我就把以“复兴商业联合处”的名义起草的合同给他看，他也觉得和这个正处级单位合作没有问题。大致有了个意向后，我就带他们去了子午岭国家森林公园、南梁革命纪念馆、山城堡战役遗址、庆城周懒王山等地方转了转，吃羊肉手抓，吃地方特色，名义上是考察，实际是玩。当然，在考察之中，复兴商业联合处的几个处长也轮流陪同。企业接待主要是以吃饭和娱乐为内容，因此每次接待客户，少不了唱歌跳舞。我是陈睿斯的业务员，跑业务的人当“三陪”的时间多一些，我喜欢唱歌，但五音不全，只能靠喝酒和跳舞来引领风骚了。

经过接触，大庆同意把车租给我们，这事儿很快就定了下来。期间的联系、谈判、包括起草合同等一系列工作，都是我一个人完成的。但是我也没有要求陈睿斯给我股份，我毕竟是打工的。我这个人的观点是：是弄啥的就是弄啥的，把自己的位置摆正。因此，在老板不主动提出的前提下，我一般不奢望占有别人的份额。

在跟大庆谈的差不多时候，鉴于种种原因，陈睿斯不想跟孙子龙和赵志涛合作了。我呢，具有管理能力，所以他让我继续干；章培呢，是个技术员，负责现场施工，也不多说话，不参与管理，所以陈睿斯也想把他留下，打算以他和章培持股、我打工的这种合作结构往前搞。

但是，赵志涛坚决不离开，并放出了狠话：“既然我们几个人走到一块了，我的意思是有难同当，有福同享。即使散伙，也得有个时间和说道。这么不明不白地踢开，小心他踢了我的饭碗，我踢了他的luan子！”

陈总听到这个话后，感觉硬性分开还不行，只能按照原来的框架进行，这几个人就这么继续合作着，往前走着。

没有多久，大庆的车队来了，连技术员带工人总共30人。队长叫辛家禄，典型的东北汉子，皮肤有点黑，但说话做事挺干练。大队人马驻扎下来后，我首先提到了管理的问题，意思让他的职工一定要配合好公司的工作。辛队长说：“这没问题！有啥要求尽管提，我们走时，这个解总已经叮咛过了。”听辛队长这么说，陈总也挺高兴，首先给辛总给了两条烟，给他安排了住处。

接下来，就展开了业务。业务还是在靖边、吴旗和榆林这一带。虽然陈睿斯的家在定边，公司也在定边，但定边的井比较少，而靖边油田开发力度比较大，而且大部分是孙子龙联系的，因而我们在靖边的压裂业务比较多，吴旗和榆林的活儿只是捎带干一些。

由于大庆的车是我联系来的，大庆人也比较买我的面子。相对南阳人，我觉得大庆人更好处一些。因此我经常带大庆队上井，合作得比较融洽。对于搞压裂的企业来说，团队合作关系是首要的，否则，配合不好，就会出现意想不到的损失。

一次，我开着老板的座驾——那是一辆三菱吉普车，这辆车曾经出过车祸，大梁有点歪，但跑起来还是挺利索的。我拉着大庆队的辛队长和工程师等人在前面开道，后面跟着四套一组的压裂车，每台套车上坐着技术员和工人等，浩浩荡荡地往压井现场走。由于在深山大沟里行驶，路况虽不好，但大车还可通行，通过倒车镜，我看见后面尘土飞扬。

这次给去压裂的，是两个私人井。一个姓范，是延安人，老板是个女的，叫范丽华；另一个井老板是安塞人，姓齐，叫齐整。第一次从电话信息上看到这个名字时，我心里有点好笑，当地人羡慕一个人时，口头语说“齐整的”，意思人家啥都好。这个人叫齐整，能经营油井，也算不错啊。

接单之前，听说两井之间的相距不太远。而且那个范丽华，说起话来声音很动听，并提出到时候来接我们。我们快到油井所在的村庄时，果见一辆白色奥迪轿车停在路口。我以为这辆车看到我们后，会在前面带路，结果车上下来了一个穿着橘黄色短上衣、黑裤子的女人，她就是范丽华。她身材较小，皮肤白白的，咋看都不像个经营油井的老板。因为在油田野外奔跑的人，大都粗里粗拉的。我见状，只好下了车，与她搭话。她口里叫着“李总”，手里拿着烟，就给我们车上的人发，说“你们大老远赶来，辛苦了。”虽然是挣钱的事儿，但我第一次从这个女老板口中听到了给施工方说出这暖心的话，这让我不由得有点感动，自然就先压她的井，打算压了这口井之后，过去再给齐整压。

我们在给范总压裂时，来了好多人，站在周围观看。我发现有婆娘娃娃，还有两个六十多岁的老头。见那两个老人站在前面，看得最认真，我就向身边的人问那一口井的情况。身边人说那口井花了二百多万，好像是几个人合伙出的钱，今天是第一次试井，所以几个股东和家人都来了。

给范丽华的作业还算顺利，很快就结束了。我心里正在想，这个齐整怎么还不出面跟我联系时，大庆队的工程师过来说：“我发现机械有点问题，必须得去检修一下。”

我问：“能不能坚持一下？”

他摇头道：“不行，这个不能马虎！”

估计身边的人听到了我们的对话，当我指挥车准备撤回去修车时，齐整过来了，我这才把他的人和名字对上了号——他的长相挺有特点，皮肤黑，额头长，眼睛深，看起人来像钩子似的，把人能钩进眼睛里。最让人感到刺激的是，他背搭着双手，敞开着上衣，腰里斜挂着一个宝贝——那是个手柄的上镶嵌了红绿碎石的刀子。他脸上的神态和腰间的刀子，人乍一看，就有种被震慑的感觉。

我知道他的意思，就歉意地说车坏了，带回去修理一下，再来给你干。

齐整立即口气生硬地说道：“不行，你把我这口井压了再回去，修车就在这里修。”

我说：“这里怎么能修呢？这种车必须去修理厂，因为检修时需要大型吊装来换配件，很麻烦的。”

齐整还是不行，见压裂车掉过头欲走，他立马站在了车前，把手一挥，意思不让离开。