二、狗屎成金

2、狗屎成金

等大家都稀稀拉拉的进了大会议室的时候，发现那个传说中的美女讲师，已经坐在主讲位置上。她亲和力的，对每一个进来的人多微微一笑。作为销售行业的一群老油条，并不会被这微微一笑就轻易打动了。

人还没有到齐，还差欧洋。先进来的几个人已经在交头接耳，肆意的对赵周乔品头论足了。

袁周率觉得他们有点过分了，这种事情，只能州官放火，不许百姓点灯。他作为销售部的老大，可以这样，但是，他不允许手下也都学会这些恶习。

他提议说：“赵老师，要不，咱们先开始吧，不差欧洋一个人。”

赵周乔温文尔雅的微微一笑，说：“反正已经迟了半个小时了，不差再迟半个小时，培训瞬时延长一个小时就好了。”

“啊？凭什么啊？”有人直接就站起来反对了。他指着一块十几万的手表，对赵周乔大声抗议说：“我晚上约了人的……”

“闭嘴，坐好！听老师的！”袁周率不得不干涉了。他知道，这群熊孩子，不敲打几下，会上房揭瓦的。

“老大，可是我真的……”

“老老实实地听完培训，晚上我做东。”

“可以，可以，这个真可以！”一下子安静下来。

欧洋气喘吁吁地跑进来，抱来了一箱子各种饮料。他先朝着赵周乔点点头，再给大家逐一分发饮料，走到赵周乔的身边，伸头看了看她的电脑。不过，赵周乔很警惕地把电脑合上了，她从电脑屏幕的反光里看见了欧洋的小动作。

袁周率提议，说：“赵老师，人都到齐了，开始吧！”

赵周乔打开电脑，投影到大屏幕上的一个PPT，第一页，是自我介绍。姓名，赵周乔；职业，大学营销管理专业讲师。

“哎，赵老师，你的名字很有意思，跟我老大很配哎！”这话是朴子萌说的，她的性格就是敢说，还敢做。上午的时候，仅凭敢做这一点，直接就把欧洋逼退了。

赵周乔笑笑，没有接她的话，继续翻到下一页。大屏幕上出现四个大字：“狗屎成金。”

“我靠，这是什么意思？”

袁周率不得不强调一下培训课堂的纪律，说：“从现在开始，没有赵老师的提问，任何人不得说话，否则，晚上就别来啦！”

赵周乔对袁周率的配合，报以微笑。

她开始说：“我知道各位都是有经验的销售，所以呢，对各种销售培训都有一定的抵触心理。因为，传统的销售故事，你们都听腻了。什么和尚庙里卖梳子，或者非洲卖鞋等等。其实，这些故事还真的不是专业销售流出的，而是那些不懂销售的人，心中理解的销售。真正的销售，应该是这样的。”

她指着大屏幕上的四个字，继续说：“给你一堆狗屎，你都得想办法定价售出，还得让顾客满意且愉快地掏钱！这一点，都能做到吗？”

“这要算是提问的话，我想说一句。”欧洋举手说。

赵周乔点点头，说：“算提问，你说！”

“俺家是养狗的，谁要是收狗屎的话，记得先找俺！”欧洋故意用家乡话捣乱的说道。

全场哄堂大笑，还有人笑得前仰后倒地停不下来。

袁周率虎着脸，冷冷地对欧洋说：“我收，回头你给我送来！”

欧洋看见袁周率已经真的生气了，就老老实实地举手作揖，并弯腰向赵周乔敬礼，规规矩矩的说：“赵老师，

对不起，我错了！”

赵周乔并没有生气，继续保持着微笑，并示意袁周率也坐下。她继续讲道：“欧洋刚才的笑话其实并不好笑，而我要讲的第一课，狗屎成金的销售理论，并不是笑话。如果你们真的想把销售做的更好的话，最好认真的听完我讲完。如果，你们觉得我讲的不好，没有道理。晚上我请你们！”

这句话很管用，赵周乔知道如何跟销售人员进行有效的沟通。她这个话一说出来，大家都安静的认真的听她说了。

袁周率也挺惊讶的，平常开会乱会场是常态，连他自己都不一定能搞定的事情，竟然让赵周乔几句话就搞定了。

赵周乔继续说：“我知道你们的销售业绩都很好，你们的老板跟我说过，这也是他很担心的。其实，你们要想到一个问题，那就是你们的销售业绩究竟是如何建立起来的？到底是因为你们的销售技能好，带动了产品销售？还是因为产品好，满足了顾客需求，你们销售人员只是做了一个顺水推舟的事呢？”

她的这个问题的确是很多销售人员都忽略的，这个问题的确是可以让销售人员认真反省的。所以，会场真的安静下来，不但安静下来，好像都在思考这个问题。这下子，真的没有人再起哄捣乱会场了。如果连这个问题都不认真思考的销售人员，袁周率可以毫不客气地当场开除他。

好在，袁周率一手带出来的这些销售精英们，今天怂了。在赵周乔的这个问题面前，怂了。

他们现在谁也不敢拍着自己的胸脯保证，-敢说自己的销售业绩好，是因为他的销售能力。如果他敢说，赵周乔一定会让他去卖狗屎试试。

袁周率心里这样想着。

赵周乔看见大家都已经进入状态了，继续说道：“身为一个高级销售人员，或者优秀的销售人员，一定要具备自知之明。如果，连自知之明都不具备的销售人员，一定是做不好销售的。很多时候，销售人员都会陷入一个陷阱，一个自己挖的陷阱。那就是过于沉迷于业绩，而忽略了发现产品或者创造销售渠道或者销售技巧。”

她很会掌握时间的停顿了一下，让大家充分的吸收和消化一下，她才继续接着说：“如果仅仅只是让你把眼前的现有的产品卖掉，其实很简单，标注合适的价格，找到合适的需求顾客，一定可以成交。你们会的，我一定会，还可以做的更好。这个过程，销售人员只是做了一个顺水推舟的事而已，并不能体现销售人员的价值。或者说，给你换一个产品，你还真不一定能干好。你们相信吗？”

“信！”“相信！”“我相信！”

袁周率开始对赵周乔刮目相看了，心里很庆幸，在大家正在浮躁的时候，赵周乔送来一场雪，让大家有机会冷静下来。如果没有赵周乔的这个培训，大家真的可以翻了天啊，真以为自己个个都是孙猴子，天不服地不服。很明显，赵周乔的这个培训，让这些平常一个个傲气十足的销售精英们，有机会冷静的反省一下，如果失去了优质的公司平台或者产品，他们很可能狗屎都不如。