第 3 章 第 3 章
云念联系了好几位男同事，都没有时间陪她一起带客户。
于是第二天早上，她直接开了自己的车。
车里放着一些防身工具。
客户今天换了一顶鸭舌帽，帽檐依然压得很低。
他看起来有些困倦，上车之后便姿势松散地靠着椅背。
新俞区不在市中心，开车过去大概半个小时。
利用这个时间，云念打算简单介绍一下今天的行程。
“新俞地广人稀，很符合您的要求。”
考虑到客户可能想休息，云念声音放得很轻。
“不过，我想着您毕竟是要在那边生活，所以最后选的这几个楼盘都自带大型超市，周边五公里内有三甲医院，完全满足基本生活条件。”
冬荣想了想，问：“人多吗？”
“高端住宅，”云念立刻道，“人少。”
冬荣点点头，“嗯。”
遇见红灯，云念侧首观察须臾，见他身体比方才要端正一些，应该没有想要睡觉的意思，才继续说：
“这边的房子，最大的缺点就是交通不太方便，不通地铁，公交车班次也很少，日常出行可能需要自驾为主。”
“嗯。”冬荣不在意道，“没事。”
“咱们今天看的这三套，有两套是期房，最早明年年底交房，还有一套是现房。”
顿了顿，云念补充道：“因为您需要卖掉现有的房子，如果买期房，中间这段过渡期还得租房，所以我是觉得，现房可能更合适。”
旁边没有立刻回复。
云念分心用余光瞟他一眼，恰看见他也转过了头。
安静片刻，冬荣夸赞道：“你很细心。”
云念微笑，“应该的。”
“那就直接去看现房吧。”冬荣温声说，“不用看期房了。”
云念愣了下。
通常而言，现房的质量会比期房差一些。
一是因为现房都在两年前修建，装修比较落后。
二是因为，现在的开发商基本都是售卖期房，大多数拖到现房才开售的，要么是楼盘有问题，要么就是只剩下比较差的位置和楼层。
所以很多客户看不上现房。
专门挑现房的，反倒是少数。
云念自己也很少给客户推荐现房，只是眼前这位客户的情况比较特殊。
而且，华云这个楼盘是特意全部建好才开售的，并没有质量问题。
客户的要求很合理，也很符合自身情况。
但从成交原则上来说，带看时只去一个楼盘，是大忌。
买房这种大事，没有谁会满足于只看一个楼盘。
如果今天只看一个，那么必定无法成交。
之后时间线拖得越长，成交的机会也就越渺茫。
以成交为目的，云念不想只带他看一个楼盘。
然而昨晚她了解过所有楼盘，除了华云的楼盘，实在没有其他合适的现房。
纠结片刻，云念一咬牙，应道：“好，那咱们就只去看这一个。”
冬荣很浅地弯了下唇。
本来他还觉得去三个楼盘有些累，现在缩减到一个，他心里压力一下小了很多。
过红绿灯拐了个弯，同行车辆肉眼可见地减少大半。
云念瞥见身边的人一直望着窗外，适时开口道：“新俞区的风景很好。”
话音刚落，窗外的景色也发生了变化。
两侧地势逐渐增高，前方也是望不到尽头的上坡路。
小山坡上生长着茂密的灌木丛，马路夹在其中，衬得越发洁白。
冬荣的心情因为这景色变得轻松起来，话也多了些。
“嗯，我小时候去过。”他若有所思道，“那时候，新俞还都是山。”
“现在新俞已经是旅游胜地啦。”云念说，“新俞虽然山多，但有三分之二的地形是低矮丘陵，开发难度不高，而且还有独特的风景。所以，现在新俞不仅开发出几个景点，还拥有江竹市百分之六十的别墅区，一些质量上乘的高档住宅也修建在这边，受众主要就是过来度假的富豪。”
冬荣认真听完，才问：“我们今天去看的楼盘，叫什么名字？”
顿了顿，他忽然想起什么，摸出了手机。
中介昨晚发给冬荣的资料里有楼盘的详细资料。
但他目前在阅读上有些困难，所以一直没看。
云念发资料的目的原本就只是给客户留下自己非常认真负责的印象。
资料上的东西繁杂难记，客户没有看，完全在她的意料之中。
没等冬荣翻到文件，云念便回道：“叫‘春江雾雨’。”
冬荣手指一顿，收好手机，评价道：“很有诗情画意。”
“现在楼盘的名字都这样，拼命往文艺上靠。”
云念笑着解释：
“这个名字的由来是当初买下的那块地有一条无名小溪，后来规划的时候，就把这条小溪纳进来，作为小区园林的一部分。每年春天，新俞这边常下连绵小雨，那雨就像雾一样，很漂亮。”
冬荣没有说话，只是将头转向她。
虽然没办法看见他的眼睛，但云念能够察觉到他的视线。
她不知道是不是自己哪里说得不好，为免继续犯错，短暂地安静下来。
良久，冬荣说道：“你很厉害。”
他重新看向窗外，轻声说：“我现在已经喜欢上这个楼盘了。”
“……”
云念长长地松了口气。
工作这么久，这算是她经历过的最难熬的一次带看。
明明这位客户很温和，但她就是随时随地都在担心自己是不是说错了什么话。
即将抵达售楼处，云念习惯性地提醒道：“一会儿销售让您签到，您只需要签您的姓氏就可以了。”
冬荣愣了愣，没有任何回应。
云念没注意到他的状态，继续说：“不过您一定要签您的真实姓氏，不然可能之后购房的时候会有麻烦。”
对于客户来说，这没什么太大的麻烦。
对于中介来说，这麻烦就大了。
报备与签到的姓氏不匹配，中介一分钱佣金都拿不到。
说完这话，云念心里就重重地打了个突——
她忘记核实这位客户的姓氏了。
这是最最要紧的事，她原本不会这么疏忽。
但面对着这位客户，她的心思全放在了如何与他交流上，节奏被打得很乱。
“李”这个姓非常大众，很大可能是客户随口乱说的。
“……”
即便还在开车，云念也没忍住侧过了头。
她不在意那点儿佣金。
但她没办法接受自己竟然会犯下这种低级错误。
如果让主管知道了，少不得又是一顿骂。
以前，云念凭着自己甜美的外貌优势，以及极强的同理心，能够很轻易获取客户的信任。
就算客户一开始欺骗她，也很快就会说实话。
然而眼前这位……
云念心里没底。
她默不作声地降低了车速，企图将这段路程变得更长。
莫名地。
云念觉得自己仿佛能够感受到客户的纠结，愈发确定之前他的确骗了自己。
姓氏错了，不仅之后会被主管骂，一会儿去了售楼处，她也不能进去。
因为姓氏错误的客户就不是她的客户了。
昨夜熬到凌晨的心血全都付诸东流。
然而客户一直没有开口说话。
云念紧张得手心里起了汗。
-
车内空调似乎失去了效果。
脖颈处黏黏糊糊地发着潮。
冬荣喉咙干涩，艰难地吞咽了一下。
即便已经离开舞台两年，冬荣依然会偶尔登上热搜。
天才歌手的名头一直压在他头顶上，曾经引人羡慕的荣耀，于他而言更像折磨。
赞美愈多，骂声愈烈。
“冬”这个姓氏实在稀少，冬荣无法确定会不会被人认出来。
他不怕被人认出来，但他怕自己会发病。
他没有办法阻止自己发病。
-
云念等得心焦，实在没能忍住，干脆对他说了实话。
车内陷入一片沉静。
又过了会儿，冬荣终于开口：“我不姓李，我姓冬，冬季的冬。”
云念一边道谢，一边连忙重新报备。
这一路上心绪不平，到了售楼处，将客户交给销售接待，她才总算松了口气。
“春江雾雨”依山傍水，风景很好，园林设计也花了心思，冬荣看完便很满意。
然而他中意的那个户型，要等到下个月才开售。
一个月的时间线太长，销售担心“跑单”，还想再磨一磨，被云念不动声色地挡了。
虽然“成交为王”是约定成俗的规矩，但她一向不喜欢逼迫客户。
时间刚好走到十二点半，云念提议先去吃个午饭，趁机将客户从售楼处拉了出来。
正是用餐高峰期，冬荣不想在外面吃。
他看向云念。
天气炎热，女孩儿从脸到脖子都是一片绯红，再加上说了一上午话，嘴唇已经有些开裂。
大概累得狠了，她无法继续维持端正的站姿，只能奄耷耷地叉着腰。
“好。”冬荣最终点头，“就在附近找个人少的餐厅吃吧。”
两人找到一家空无一人的小餐馆。
餐馆内没有空调，云念热得不行，起身去洗手间洗了把脸。
出来时，她看见客户正蹲在收银台旁边，不知在做什么。
这位客户对什么都清清淡淡的，难得主动做什么事情。
云念好奇，走过去才知道，原来他是在看仓鼠。
这仓鼠不愧是养在餐馆里的，长得肥肥胖胖，正坐在笼子里啃胡萝卜。
小爪子艰难地抱着那根胡萝卜，咀嚼时发出细微的声音，随着动作，它整张肉嘟嘟的胖脸都在蠕动。
非常认真且努力地吃着东西。
这幅场景实在太治愈了。
云念没忍住掏出手机拍下一段视频。
收好手机，她正想起身，无意间瞥见旁边的人似乎在笑。
因为蹲姿，他整个人蜷成一团，手臂抱着膝，很专注地盯着仓鼠。
笑起来时，那张原本消瘦的脸上也嘟起来一点肉。
修长白皙的脖颈探出去，下颌线绷紧，喉结随着笑意微微滑动，脑后的头发毛茸茸的，温顺又柔软。仟韆仦哾
他嘴唇勾起的弧度实在过于美好，让人联想到润物无声的蒙蒙春雨。
——这个人一旦笑起来，简直和小仓鼠吃东西一样治愈。
云念看得出了神，感觉自己心里顿时变得软塌塌的。
这样的人，哪里可能是什么杀人犯。
别说杀人犯了，他分明像张洁白无瑕的宣纸，细腻精致，温柔无害。
云念觉得自己没办法对这样的人生出任何戒备心。
好半晌，他像是才发现旁边还有个人，微微愣怔，随后起身拍了拍腿，朝座位的方向走。
餐馆老板就是厨师，人手少，上菜也很慢。
等待的间隙里，云念一直在说话。
她本来就是个话痨，这会儿没了心防，又一直挂念着和客户套近乎，已经快将自己家底都交代出来了。
“我刚工作的时候特别茫然。”云念说，“本来我就是刚留学回来嘛，时差都还没倒过来呢，就被我爸一张机票送到了江竹。”
冬荣想到什么，出声问：“你之前一直在国外吗？”
“对啊，我高二就出国了，中间也没怎么回来……”
说到这，云念忽地顿了顿，随后摆摆手，“别提了，就因为这，我现在还没跟上国内潮流呢，每次听同事说什么明星之类的，我一个都不认识。”
冬荣：“……”
原来他一直在自作多情。
十多分钟后，菜终于摆上桌。
云念嗜辣，冬荣也没什么忌口，所以桌上全是辣菜。
吃了几口，云念热得用手扇风。
侧头一看，这位客户居然还戴着那顶鸭舌帽。
她实在没忍住，开口劝道：“要不您把帽子摘了吧？这也太热了……”
“……”
冬荣放下筷子，转头面向她。
迟疑几秒，总算取下了帽子。
解开束缚，冬荣立刻感觉额前有一股凉意。
他知道自己的头发已经湿透，抬起手随意地捋了捋。
湿发被捋到脑后，云念总算看清这位客户的脸。
她心中猛的一撞，整个人呆在原地，下意识屏住了呼吸。
这张脸上有一双十分引人注目的眼睛。
扇形双眼皮褶皱极深，眼尾微微上挑，瞳色漆黑如墨。
云念的思绪无法遏制地被抽离。
她又想起两年前。
深秋小雨，最痛苦的那一天。
这双眼睛的主人给她递来一把伞。
一片沉寂的寺庙门前，只有两个人前来祭拜。
他和自己一样难过，却为她挡住了雨。
“别怕。”他声音很轻地说，“都会过去的。”
云念怔怔地，无意识喃喃：
“哥哥。”