工程师

林森离校前因隔壁班班长没有获得本校读研的资格，辅导员找他商量，二话没说让出了自己在北方工程大学的保研名额，又因回家看望生病的母亲耽误过久，错过了毕业分配。上世纪九十年代初，孤身一人来到太湖边的一家电器厂报到。

厂办主任接过林森递过来派遣证，仔细一看盖着北方工程大学的红色印章，吃了一惊。厂里已经很多年没有本科生来报道了，何况还是重点大学。主任记得今年前来本厂报道的年轻人一共有8人，两名专科生，其余都是中专生，林森是唯一的本科生。为此，专门跟厂长报告，厂里要想方设法留住人才。

知道林森最终的分配单位在遥远的南方，同寝室的老二（年龄排第二）对他说：“老三，不去电器厂，干脆留下来和我一起做生意”。

“做生意？”林森反问，在他心目中，生意人太Low。那时日思夜想的是做一名工程师。如果两份职业的收入分别是：做生意每月1000元，工程师每月300元，他也选做工程师。“我还是去南方做工程师！”

第一月工资拿到手，才知道只有210元。这家国营电器厂主要生产轮船上使用的高低压开关柜，共有职工500多人。当时效益不好，产品销量连续几年下滑。厂里开会研究后，准备上新的产品生产线。经本地的一家国营外贸公司介绍，准备承接荷兰一家企业的电器许可生产。

这是家荷兰家族企业，总共就100多人，各型高低压电器开关产品线十分丰富，生意早已做到全球。当时企业产能仅能满足欧洲的老客户，而对于非洲和亚洲不断增加的新客户，他们开始采用许可生产的模式来扩大产品的市场占有率。也就是必须严格按照他们的产品设计和工艺标准生产，经过他们测量检验合格后，可以他们公司的品牌销售。当然条件是每单业务要收取销售额5%的许可费。

为了保证授权生产的厂家能理解并掌握他们的电器生产流程、质量管控和外贸销售等要求，荷兰这家企业还提供全套的人员培训。林森作为厂里的首批项目合作人员被选派到阿姆斯特丹这家企业参加了为期两个月的业务培训。

厂里批了400元的服装费，让大家准备全套西装（说是不能出去丢国人的脸）。林森也特地赶回老家一趟，专门在小镇的一家著名家族企业订制了西服。