第010章 交谈
“弟，下午收拾一下跟我去文虹路走一趟。”
趁着请假带着楚逸四处逛了逛后，楚铮便找个机会与弟弟聊了起来。
“就是滴团的站点吗？”
楚逸有些不太情愿：“哥，现在天这么冷，你就没想过换一份工作吗？跑外卖确实能赚钱，但是整天风里来雨里去的，随时都要逆行、闯红灯，还受人歧视，做这份工作有什么出息？”
楚铮一愣，不由道：“那你想做什么工作？”
“做什么都好，尽量还是不要跑外卖了。”
“小逸，你我兄弟多年没见，我也不知道你过去都经历了些什么，今天就好好聊聊也好。”
楚铮微微叹了口气，决心好好跟弟弟说起自己的一些人生心得。
“你知道为什么这个社会工资永远不涨吗？”
楚铮的眼神逐渐迷离起来：“你有没有发现这样一个问题，大多数行业的工资虽然会缓慢上涨，但是与物价上涨水平基本一致，涨了等于没涨。要不是我们国家这么多年发展真的太过迅猛，我们底层的生活水平根本不可能提高。”
看着弟弟疑惑的眼神，他叹了口气，继续道：“你知道工资是由什么决定的吗？”
楚逸摇了摇头，表示自己不懂。
“好好想想。”
“大概是由我们的能力决定的吧？”楚逸似乎也害怕被哥哥看扁了，低头沉思了片刻，然后说出了自己的答案。
楚铮笑了笑：“你看到的这一层，只是表象。”
“那你说说看。”
楚逸并不服气，能力决定一切，他虽然这些年四处瞎混，对这一定律也是极为赞同的，他不相信还有其它答案。
“你知道我们滴团大学城站的单王，一个月最多能跑到多少？”
“多少？”
“两万一。”
“那也不少了。”楚逸有些吃惊，似乎并没有想到原来跑外卖也如此赚钱。
“你觉得他可以跑到三万块吗？”
“那应该很难了。”
“不是很难，是压根没有可能。”
“这与决定工资的要素有什么关系？”楚逸似乎跟不上哥哥的思路，反驳道，“他能拿到两万一，不正好说明能力决定他的工资水平吗？为什么还说我的答案不对呢？”
“因为我要说的就是这个。”
楚铮沉默半晌，方才缓缓道：“决定行业工资水准的，永远是供需关系。是有没有相同能力的人愿意接受更低的工资。”
“假设一下，你是一家餐厅的老板，你愿意用月薪3500招聘服务员，但是招了一个礼拜根本没有人愿意来应聘，这种时候，你会怎么做？”
“那还用问，涨工资呗！3500不行那就3700，再不行就4000，总有人愿意过来上班的。”
“对，就是这样！”
楚逸听到哥哥赞同自己的看法，却更加迷惑了起来，皱着眉头道：“哪样？”
“这正是我要说的，餐厅是亏是赚与工资发的高低没有决定关系。你只要做下去，无论是亏是赚，亏多少，赚多少，都会发这么多工资。”
“但如果有大量人失业，普遍3000块就能接受这份工作，那么该行业的工资水平就会被下调。老板不会因为多赚钱就给你多发工资，只要有人愿意接受3000块，他就没有理由给你发3500。”
楚铮突然间有些痛苦起来：“你进入餐饮行业，能力再强，当行业工资是3000的时候，你就很难赚到4000。相同的，当你跑外卖，月入两万一就是你的上限了，哪怕你再努力，能够提高的空间也不多。”
“你说的不对，照你这么说，为什么有的公司愿意给员工月薪10万以上的工资？”
“因为那是高端人才，这种人才很紧缺。9万招不到他才给10万，如果9万能招到相同的人才，他们才不会舍得多给你这么多！包括很多销售行业，老板们如果能用4%的提成招到相同的人才，他怎么可能给你5%呢？”
说到这里，楚铮又想到滴团的现状来。
随着业务的扩增，十元一单的价格相比于饿呀多了一块五，已经对滴团的竞争形成严重的阻碍。之前就有流言说，滴团要把单价降到饿呀的水准，只是由于扩张的需要，一直没有实行。
现在终于还是要对单价动手了，新的单价8.5元从元月1号开始。
也正是因为这个消息，让楚逸对跑外卖更加迟疑。
楚逸并不知道自己哥哥心思来回跳跃着，听完对方的阐述后笑道：“所以你说了这么多，决定工资水平的不还是能力么？如果你是高端人才，怎么可能去拿餐厅刷盘子的那3000块？”
听完弟弟的反驳，楚铮霍地抬起头，一动不动地看着楚逸。
严格说起来，弟弟说的并没有错，但是思维还是低了一层。他并没有与楚逸争论下去，而是自嘲道：“所以既然能力决定工资高低，以我们兄弟现在的才能，跑外卖很委屈吗？”
“你让我想想吧。”
楚铮的话似乎打破了楚逸的幻想，一时之间让他难以接受，他掏了颗烟点了起来，蹲在地上皱着眉头思索着。
楚铮知道现在弟弟一天下来至少两包烟，多数都是三包，一包15元来算，平均一天就是40块钱，再加上吃饭，一天的生活成本就是一百块。
在津门待了四年，现在的的楚逸早已经不是当初那个喜欢听长辈话的那个弟弟了，他也开始学会了思考，学会了用自己的眼睛去观察这个世界。
说白了，小时候最大的奖赏是大人的夸赞，所以会遵循大人们的规则行事。进入社会后，脱离了大人们的物质供用，开始依靠自己的双手生存的时候，以前辛辛苦苦建立的激励体系便宣告坍塌。
来到东海以后，楚铮只给了弟弟一千块钱，并明确告诉他，如果想要钱用，就依靠自己的能力去赚，现在还可以给他提供住处，以后连这个落脚的地方也不会再给他！
他心里期盼的，便是弟弟能够早日成长起来，依靠自己的汗水在残酷的现实中生存。所以为了断绝弟弟的依赖之心，他并没有告诉弟弟自己炒股的事情。
兄弟俩谈论了几个小时，在楚铮的好说歹说之下，楚逸还是决定去滴团试试，就从元月1号开始。