第208章 加盟店

顾玲花听到这里，忍不住问道：“哥哥，你的意思去锡城这些地方开店？”

王培根点头道：“我们有这个打算。

衣食住行，在目前的形势下，衣服的需求非常大，我们的服装款式新、面料好，我们为什么就局限在苏城这一方天地中呢？

成立市场部，就是想把我们的美玲服饰，可爱多童装，打出去。

我们希望在不久的将来，我们的服装店开遍沪宁线周边城市，甚至是全国各地。

至于怎么开店，可以象现在的服装店一样，在市级城市开三四家、四五家，然后覆盖周边的县。

这是一种办法，第二种，家里就有样板，就是搞批发。

但这种办法我本人是不大认可的。因为服装不比杂货，服装是讲究品牌的，搞了批发，无形之间就把我们的服装档次拉下来了。

当然，以后事业发展了，我们也可以生产高、中、低档的服装，那低端的可以搞搞批发。

但现在，搞批发，我认为不妥。

所以还有一个办法你可以试试，那就是搞加盟店。”

接下来王培根就细细地跟顾玲花讲了如何搞加盟店的一系列事情，相当于是培训了一番。

不愧是教师，这课讲的顾玲花热血沸腾，恨不得马上撸了袖子上阵。

王奶奶此时已经拿了一盘点心过来，笑着对顾玲花说道：“歇一歇，让你培根哥哥也歇口气，大家吃点点心。”

这点心也是田泾村人家都会做的，就是年糕，在蛋液里滚了一遍后在油里炸的，外面咸的脆的，里面甜的软的，村人大家都喜欢吃。

顾玲花边吃边说道：“阿姨，哥哥，这加盟店开得起来的话，不要说沪宁线了，全国都可以开哇。”

王奶奶笑道：“我就看中你这份胆气。我跟你讲，你爷爷以前一直说我像他，我看你是象我。

刚才你培根哥哥跟你讲的是我家服装一块，大头还没跟你讲呢。”

“啊？”顾玲花惊得手里的年糕差点没拿住：“还有啊？”

王培根咽下最后一口年糕，又喝了口茶，才说道：“当然还有啊。现在这公司，除了服装这一块，占大头的是百货。

就是你家秧元店里卖的那些，也是你嫂子花娥负责的那一块，以后她就是你下面一个仓库保管员兼发货负责人。”

顾玲花瞪大了眼睛，这这这，她一直知道，王家主要的收入来源不是服装而是批发，现在把这块也放一起，她害怕了：“阿姨，我就是个卖衣服的，这批发我从没有接触过，你们都交给我，我不行的呀。”

看着苦着脸的顾玲花，王奶奶笑着道：“这孩子，才刚两眼放光摩拳擦掌的，现在又怂了？秧元怎么进货、怎么卖货你不清楚？

这批发生意的拓展，简单说就是去宣传、招商，让人家来这里进货。

你忘了当初苏城也是没人知道我们家有百货，不是你长生大哥在观前街开了一家咨询店，这才把尹炳昆等人吸引过来的？

你也可以用同样的办法的呀。”

小美是说后世有什么广告的，但现在还没有，那就笨人笨办法呗。

王培根补充道：“至于你们，不需要直接发货的，只要人家咨询，你们把价目表给人家看，品种、价格、进货地址等纸上都清清楚楚，人家只要照着纸上的找过来，接下来就是你花娥嫂子的事情了。”

顾玲花回想当初观前街那家小店，她在顾长生撤回家后，接手过一个阶段，倒是知道里面的操作流程，当下点头道：“这倒是蛮简单的。”

王奶奶笑了，这孩子真不当他们是外人，什么话都说：“也不能觉得很简单，我们在苏城一下子就把批发这生意做起来，观前的咨询店发挥了很大的作用。

如果这店开在别的地方，效果肯定没有这么好的。所以，你每去一个市，重要的是要考察在哪里开这个店？

店可以做部分产品的展示，但肯定不卖货。”

其实每个市搞一个仓库是最省力的，因为现在的运输实在不方便，也增加了成本。

但是小美坚持在田泾村发货，她要把田泾村发展起来。王家人多宠小美，宁愿少赚点，也要把仓库放田泾村。

顾玲花笑着吐吐舌头：“呵呵，秃噜嘴了。阿姨，”她正色道：“我有几个问题问你和哥哥。”

王奶奶示意她讲：“我们也是商量，你有什么直接说。”

顾玲花道：“一是你们要给我配备人员的。”

王奶奶点头：“这肯定的。你可以在村里找人，也可以去市里找人，我们只有一个要求，听你的话，初中毕业优先。”

之所以说初中毕业优先，那是村里这样毕业的人寥寥无几，只能用优先两字表示王家的态度了。

顾玲花点点头，接着道：“人员的工资待遇呢？”

王奶奶：“这你参考了服装店店员的工资待遇，拿出个方案来，我们进行审核。

讲到工资待遇，你的我也要说一下，你们服装店是讲提成的对吧，这开店我们准备和服装店卖货一样，也推行提成。

每开出一家服装加盟店，给多少提成，具体你们部门的人员怎么分配？开出一家批发店，给多少提成，你们部门的人员怎么分配？这些你要拿出方案来，我们审核后再实施。

至于你自己，我们准备给你股份，具体分成多少，你培根哥哥会在公司成立大会上宣布的。”

“啊，要给股份的啦？太把我当回事了吧。”顾玲花惊讶道。

王奶奶笑了，拍了顾玲花一记：“你们几个是公司元老，肯定不能让你们吃亏啊。

股份的事我考虑，市场部的相关事情你考虑，我可是看好你的啊。”

顾玲花撒娇，哀嚎道：“哎哟，苦日子来了。阿姨，那我苏城那些活交给谁啊？”

王奶奶笑道：“我们肯定听你的建议哇，你推荐谁我们就用谁。”

顾玲花沉思了一下，说道：“交给彩娥婶子吧，她还是最合适的。除了苏城那些店她负责，我还要交给她任务，比如新的加盟店开出来后，让她给那些店员培训。而且，我这市场部肯定要挖几个店员的，要想让店正常开着，别的人，不行。”

王培根忍不住对王奶奶笑道：“妈妈，你看玲花已经在工作了。”

王奶奶也笑道：“行了，你这几天先消化一下，理清思路，拿出方案，然后和彩娥一起回来，我们再细聊。”