第10章 饥饿营销？

「呜呜呜，老公，今天吓死我了，一开始我还以为要赔了，没想到……

一万瓶，一天就全都卖光了，一天就全部卖光了！

今天我去走访了好多药店，他们都在求我们补货。

呜呜，这一天咱们税后利润都有二十万，要是早早扩大生产就好了！」

回到家，文清哭着抱着丈夫嚎啕大哭，姜念则垂头丧气直接回了卧室，盯着贴在墙上的发哥发呆。

这都能赚，还有天理吗？

她之前的消费者画像完全是瞄准那些都市白领阶层，这也是后世的烟酰胺类消费者人群的主力军。

没想到在工业区一地推，那些从四面八方来鹏城打工的女工居然咬牙激情消费，她那一万瓶精华被瞬间扫光。

这也太离谱了。

意思是，我这卖的不是护肤品，是……劳保用品？

这还不是最可怕的。

最可怕的是，之前为了将精华的广告授权产生的预期效益撒出去，她特意央求老爸提高产能，还收购了武学军的工厂，准备大幅提高生产。

要知道鹏城的工厂这年代女工的数量远远超过男工，这么火爆的销售场面肯定已经逐渐传开。

就算她们暂时买不起，可随着鹏城的发展，她们的月工资逐渐提高，这以后……

我的天哪，这不是稳赚不赔啊！

姜念一阵恍惚，一头栽倒在床上。

冷静，一定冷静。

要是爸妈能稍微清醒清醒别神神叨叨地，赚钱也不错。

姜念摸索着艰难起身，悄***地踱步到客厅门口，扒着门框向里面看，只见姜新生亲昵地搂着文清的肩膀，柔声道：

「老婆，你在担心什么啊。

咱们家下海以来投资什么时候赔过？我找大师看过，咱们家祖上成仙之后跟天上的这些神仙关系都很好，在上面罩着咱家呢！

我跟我认识的教授聊了聊这件事，他们都说这是非常高明的营销手段，咱们这女儿是有天授啊！」

姜念听得一脸懵逼。

我这怎么又跟营销手法有关系了？

她听文清也诧异地问：

「这是念念早有准备？不是巧合？」

「呵呵，当然不是巧合。

你女儿给产品起名叫TheGeneral，当时我就觉得奇怪，念念能想出精华这个信雅达的翻译，为什么给自己第一款产品起名的时候会叫普通。

今天早晨我跟一个大学教授说起这个，他指出这个词除了有「普通」的意思，还有「普遍」「全体」甚至「将军」的意思。

现在市场上的化妆品太注重营销，不注意分析市场。

念念这次的市场定位非常准确，走的就是普通、广泛的底层市场，真是很符合现在鹏城周边的情况。

之前的高端护肤品都是为了有钱人设计的，念念瞄准那些女工，一下填补了市场空白，像一个将军一样领导市场前进，能不大卖吗？」

「后来教授听说一万瓶精华被哄抢一空，立刻惊呼这是非常高明的营销手段——

念念笃定这产品一定成功，本来应该一上来就生产十万瓶，可她却要求分批生产，就是让客户产生一种宛如饥饿的感觉，下次看到我们的产品上市又会提前购买。

这样口口相传远远胜过了普通的广告宣传，这能算是饥饿营销的成功案例！

而且之前念念特意给员工发红包、提高待遇，这也是千金买马骨，打定主意为日后的发展布局。」

「这么多外地人来，人生地不熟，肯定都信任老乡。

这么多的工人口口相传，都说咱们家好、咱们的产品也好，以后来打工的人越来越多。

他们过年回乡的时候，自然也会把产品带回老家，这可比电视广告省钱多了！」

「教授很感慨啊，说他教了这么多的学生，也有不少人下海，但像念念这样营销和专业眼光双突出的人少之又少，他还问我能不能让念念当他的学生。

你看，咱们的女儿真的出息了。」

姜念听了姜新生说的自己都信了。

好啊，我原来这么厉害，九十年代就深谙饥饿营销大法，还有教授主动收我当学生。

我要是真有这本事就好了。

「原来念念这么厉害啊。」文清哭的梨花带雨，抹了抹眼角，又忍不住埋怨道，「这孩子，之前还一直瞒着咱们，什么都不肯明说。」

「呵呵，念念这手段虽然有如神授，可终究是缺少了不少商场的经验，咱们还得好好给她把把关，让她把这家小厂做好。

嗯，这也快年底了，就当是给她的新年礼物了。」

姜念鼻子一酸，心道不管时光如何变迁，爸妈对自己的爱都是不变的。

这次虽然有点波折，但……总体结果还算好吧。

我要是好好干，能把这厂子做好，以后在爸妈面前也有点话语权，就算他们赔的血本无归也有我照顾呢。

姜念刚想放弃赔钱的计划，没想到姜新生话锋一转：

「这次的成功更证明我们确实是有神助。

大师说我们成为首富是早晚的，前提是要勇于进取，不能瞻前顾后，我准备让大师再指点一下，咱们集中一大笔资金，投一笔大的！」

文清也振奋地点头道：

「没错，大师说的对，钱喜动不喜静，我们这样的投资人如果还让钱在银行里待着不动，也辜负大师的指点了。

老公，我们接下来投什么？」

姜念听得脑壳生疼，差点直接昏过去。

跟她想的一样，爸妈果然膨胀了。

而且把自己这个不思进取的女儿培养成了有天授的投资大师，让他们更是膨胀地开始不知道自己姓什么，可能要提前好几年开始听信大师疯狂撒币，向着首富的目标攀登。

这几年快消品只要肯砸广告宣传没有不赚钱的，可很快市场就会进入冷静，上面的监管力度也会迅速提高。

爸妈膨胀之中放松了警惕，只怕比前世更早遭到打击！

看来……还得赔！

无论如何也得赔一次，让爸妈抓紧清醒过来！

姜念嘭地一下推开门，吓得本来互相依偎地夫妻二人猛地分开。

「爸妈，我还需要投资！」

「啊？」姜新生愣了，「还要投资？要多少？我不是帮你把那个日化厂给买下来了吗？」

姜新生之前已经签订好合同，以八百万购买学军日化厂百分之90的股份，这已经是溢价收购，让武学军感恩戴德。

在夫妻二人的眼中，搞化妆品还是小打小闹，哪有投资外贸和金融赚钱快？

反正已经认定自己是投资之神，当然要把钱放在最能生钱的地方，剩下的钱让女儿有点事业做，不像以前这么混就行了。

「爸妈！」姜念又开始撒娇，「不行啊，那个日化厂你们也看见了，想要升级改造，又得投入大量的资金……」

「能有多少啊，」姜新生苦笑道，「慢慢来不就是了，至于吗？」

「不行！」姜念果断地道，「我接下来要投新产品，买新设备，你们两个是投资之神，有你们投资我才放心嘛。」

这句投资之神让夫妻二人非常开心，姜新生眉开眼笑道：

「行，投，继续投！赶紧做新产品，咱们扩大规模！

不过说好了，你的投资不能任性，都得经过我俩的审核才行。」

好啊，骗子让你们撒币的时候你俩天天孤注一掷，给女儿投资就这么瞻前顾后。

姜念叹道：

「行，都听二老指挥还不成？不过做什么产品，雇什么人总是我说的算吧？」

「当然，我们只管财务和投资方向的审核，其他事情都交给乖女儿。」文清温柔地道。

唔，那就好。

这样的条件还算非常宽松，我就不信无法打破你俩的投资神话。

富二代创业哪个不是赔的血本无归，这次只是一个小小的失误，只要我坚持跟市场逆行，早晚会有亏损的那一天！

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小剧场：

姜念：做日化这行死路一条，仅次于写小说