第16章 单片销售

姜念最担心的就是自家又鼓捣出什么现在还没有的东西一下填补市场的空白。

面膜能做什么？能填补什么空白？

不存在的，反正姜念是想不到。

作为一个三流柜姐，姜念多少还是知道一点面膜的基本情况。

如果说防晒霜是最讲技术水平的单品，面膜对技术水平的要求无疑是最低的。

理论上这东西的作用就跟毛巾敷脸差不多，里面加入的成分太多反而会增加面部问题发生的概率，所以后世对面膜是不是智商税的问题一直很有争论。

以共识来说，面膜最大的用处就是在皮肤出现严重缺水情况的时候快速补水。

这跟之前喜欢控油的女工需求不搭，不会出现被当做劳保用品大量采购的情况。

没问题，这不是妥妥赔钱了。

姜念这么想着，可心中还是有点不安。

之前美白精华她计划的这么完美最后还是赚钱了，这次她提出的条件这么苛刻，可居然还能符合面膜的要求，别真的做出一点花来。

她沉默片刻，又道：

「不错，就是面膜，你们很能理解我的思路，那后续的营销上你们有什么思路吗？」

武学军兴奋地道：

「小姜总放心，隋文杰很想跟我们加强合作，这次他想当我们的总经销商，而且不要咱们的进场费，分成也可以降低。」

「隋文杰是谁？」

「哦，隋老板在关内关外都有好多大药店、商场，之前跟咱们合作的不错，前后帮咱们卖了4万瓶美白精华了！」

四万！

好啊，背刺我的凶手找到了！

这种掌握大渠道的经销商确实是挺有能力的，不得不防啊。

姜念稍稍思考，沉稳地道：

「不行，不能让他当总经销商。」

「啊，这，这是为什么？」

「因为……」姜念捏着话筒思考了半天，这才道：「如果有一个总经销商，势必会让隋老板大量进货，相当于我们把库存压力转移到了他的身上。」

武学军愣了，半天才道：

「这不是好事吗？这样可以快速回笼现金，保证我们的现金流健康……」

姜念道：「当然不行！我们跟经销商是平等的合作关系，而且这个合作不是短期的，是长期战略合作伙伴关系。

这种关系就注定我们要共同进退发展，我们的面膜还属于刚刚上市的新产品，没有得到市场的验证，怎么能让隋老板单独承担风险？

还是跟上次一样，根据销售的情况配货，这样才能让我们的经销商跟我们共同发展。」

武学军这次没有跟姜念杠，只是点点头，说了声「姜总高见」。

姜念又道：

「还有进场费不要是不行的！做生意就要有做生意的规矩，我们不能因为手头的货紧俏就薅经销商的羊毛。

分成这个之前谈好是多少就是多少，我们是守合同重信誉的企业，怎么能随意改合同压榨我们自己的经销商？

以后这种思路绝对不能有，我们要跟经销商共同发展！」

之前的美白精华就是因为被退回来了一大堆进场费和分成才导致一万瓶就收获了三十万的惊人利润，姜念绝不想让重蹈覆辙，赶紧组织。

嗯，这又是无形推高了成本，我真是个天才。

「行，行吧。完全听从姜总的安排。

不知道姜总还有什么指示？」

武学军居然没有跟姜念杠，这让姜念很意外。

「唔，对了，在营销上，我们要这次依然使用地推。

产品的外包装一定要写清面膜的用法，不能贴的太多，以免消费者使用之后出现过度水合烂脸。

为了防止消费者一次买回一盒用不完，我们这次使用单片销售。」

「啊……」

之前已经打算不跟姜念杠的武学军大吃一惊，在电话那头忍不住惨叫出来。

「这，小姜总，这怎么能行啊？

这，这肯定会影响销量啊，现在好多人对面膜不了解，我们在最初的宣传中应该只强调好处不强调坏处，不然……」

「怎么不行？」姜念打断武学军，「这样对经销商和消费者都有好处，我们企业生存的宗旨就是永远为消费者，永远为我们的合作伙伴考虑。

好了，就这样抓紧执行！」

「还有，这次找代工厂暴露出来的问题武厂长有什么方案吗？」

「呃，」武学军为难地道，「您是指，我们的产能不足的问题？」

姜念满意地道：

「不错，武厂长果然是切中要害。」

她按下免提，正好让爸妈也听见。

「我们现在马上就能做出很受市场欢迎的产品，但是我们的产能受限，这说明我们现在的厂房、生产线、工人都不能满足我们的需要。

精华和面膜作为我们的常驻产品，我们得尽快开始新的厂房建设并培养工人，为以后做大做强做好准备。

哦，还有这次给我们代工的厂子我们也不能亏待人家，我们这还得让人家改造车间，给人家添了多少麻烦。

之后在利润分成的时候也得将他们放在战略合作的位置！」

扩大厂房意味着上新设备和招大量的工人，也就意味着更大的投入。

这些投入如果没有良好的产品作为支撑，肯定难以形成正向收益。

也就是说……

「爸妈，我们的厂子太小了，大师的钱先拖拖，先支援我吧！」姜念甜甜地道。

姜新生微笑道：

「刚才大师一听你的要求，果然同意退钱，说先帮咱们办大奖。

你放心，大师说你的厂子好，爸妈一定给你加大投资，不就是厂房吗？

我再给你追加一百万，咱们做强做大！」

·

武学军许久才依依不舍的放下电话，眼神复杂地看着身边。

在他的办公桌一侧，一直伸着耳朵偷听的隋文杰早就是双目含泪，嘴唇一抖一抖怎么也说不出话。

张觉民也缓缓颔首，眼中满是笑容，似乎看到了冉冉升起的美好未来。

还有贾星影……

哦，贾星影坐在沙发上，双手环抱，呼吸非常均匀，睡梦中露出了甜美的微笑。

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小剧场时间：

姜念：虽然面膜简单地可以自制，但大家最好还是选择正规厂家用无菌车间生产的面膜。按照技术要求，无菌车间、灌装车间、制备车间的面积都不能小于100平米，层高不能低于2.5米，啊，突然觉得自家的厂房好小啊。

张觉民：不错，所以好多厂子嫌建厂房费劲都是找代工。

姜念：所以我们还是尽量选择有自己研发实力的产品。