第5章 小姜总暗藏玄机

武学军将姜念的要求抄在了信纸上，一脸迷茫地欣赏着自己鬼画符一样的书法，陷入了久久的迷茫之中。

烟酰胺占百分之10，不加香精，不加着色剂，这可怎么做？

不能只用蒸馏水兑点烟酰胺粉末吧？

他下海多年，一直坚持紧跟市场求生存——呃，说白了就是做市场最普及、最流行的低端产品。

姜念的思路完全跟市场背道而驰，而且售价极高还盲目在不需要的地方上提高成本。

这是什么思路？

这小丫头不会是故意来消遣我吧？

不，不会的！

武学军赶紧摇摇头，把这个念头从脑中逐走。

不，小姜总博闻强识，他们这种成功人士消遣谁不好，来消遣我？

除非那个小姜总是故意想赔钱，不然她事事偏离市场常识，只能说明她对市场的逻辑判断已经远远领先于当代，我这样的凡俗之人根本不能理解她先进的理念！

猜不透姜念的思路，武学军索性发动群体的智慧。

他叫众人停工，将所有的工人全都叫到自己身边，将姜念下单一万瓶精华的事情说给众人。

一万瓶对大厂简直毛毛雨，可对他们这种小厂来说简直是久旱甘霖。

尤其是小姜总还与众不同，不仅不要降低成本，还要求提高成本，这让全厂的工人又惊又喜。

「天哪，这是哪里来的活菩萨啊！这么替咱们着想。」

「哇，难道以前咱们厂的待遇还比不上战犯吗？不至于吧！」

「这小姑娘真有意思啊，她这么搞真能赚钱吗？」

「就是，一百一瓶的东西也只有那些有钱人买，他们怎么会选择咱们这种小厂子的产品啊。」

众人议论纷纷，难以揣摩姜念的思路，纷纷将目光投向为首的一位老人。

这老人一身浅蓝色的帆布工装，两鬓斑白，带着一副非常儒雅的金框眼镜，正是之前姜念的见过的那位配方师。

他安静地听完武学军的讲述，皱眉问道：

「是哪个臭不要脸的能把Essee翻译成精华？」

「哦，我也在奇怪，以前好像还真没有这种翻译，应该是小姜总的独创吧？」

「那个小丫头啊！」老人回忆起姜念，忍不住露出一丝微笑，「是她就对了，这翻译还真是信雅达，是个天才。」

武学军：……

啥啊，你刚才还说这么翻译的人臭不要脸，变这么快吗？

「这，我感觉跟风油精、精油什么的也没什么区别啊。」

老人呵呵一笑，不屑地道：

「鬼子一战的时候就推出了美白水，当时叫过氧化氢漂白水，你觉得这玩意能卖得出去？

八十年代他们给自己的水起名叫Essee，在国内花高价请人起的译名叫高机能水——要我说，这个名字跟精华根本没法比。

精华……天地精华，万物灵气，国人一直理解的就是这个概念。

光是这个名字就能卖出一万瓶，小姜总之前一定经过了深思熟虑，其他的名字在他面前简直是云泥之别！」

老人自称只有高中学历，但厂里众人都知道，老人的来历非同小可，听他这么说，武学军在内众人都眼中放光。

就算他们的学历不高，也知道「精华」这个简单的词汇所承载的巨大力量。

之前他们又不是没有用过风油精，怎么就没有想到精华二字组合一下可以用来命名化妆水？！

一个很好的产品名称能起到多大的效果不言而喻，当年某饮料叫蝌蚪啃蜡就是卖不出去，改名之后立刻风靡全国。

小姜总看似随意说出「精华」这个名字居然有这样的强大内涵——

这么说，她还真是深思熟虑，她那一套看似不着边际的营销思路还真有道理？

武学军喃喃地道：

「这么说，小姜总之前逆市场而行的举动也可以解释了。

市场上同类的产品都叫什么机能水、凝露，根本承担不起精华这种名称，小姜总这是准备另起炉灶，让消费者以为她是另外创出了一种很有辨识度的分类，以此打出市场知名度！」

老人也微笑着缓缓点头道：

「不错，我之前我还奇怪，这丫头想要做一批化妆品玩玩，为什么不找一切大厂贴牌，反到要找你这种小厂从头开始投资。

现在看来，她是真的做好了准备，想要做一些大事，生怕那些大厂抢走了精华这个名字单干。

嘿，这丫头倒是谨慎。」

说到这，老人似乎触动了心事，脸上的表情格外苦涩。

武学军心念一动：

「张老，您说小姜总是不是就是知道您藏在我这，才特意找上门来，出这种难题怪题？」

「怎么可能？我现在就是个「三无」人员，跟以前认识的人都断了联系，她一个小丫头怎么可能知道我的身份？」

「怎么不可能？」武学军兴奋地声音有些发颤。

「这烟酰胺虽然配方简单，但好歹也是率先在国内使用，小姜总不想砸了自己的招牌，所以才找到您，顺便出一道怪题，看看您能不能应下来！

您想，正常人怎么会要求贴牌厂提高工人的待遇？

她还引用了《日内瓦公约》的要求，这是对战犯的人道主义方案，这是不是暗示她已经知道您被放逐自我囚禁在此的事情？」

武学军的话让老人麻木的眼中逐渐恢复了几分明亮。

这孩子……难道……

「给我出题？好，拿题来！」老人声音略有几分颤抖。

武学军慌忙把信纸送到老人手中，老人看着姜念提出的要求，忍不住连连点头称好。

「好，果然是给我出题来了。

这题怪，却不难，只能说小姜的思路确实是高人一等，不愧是……」

说到这，他眼中又是一阵落寞：

「如果当年我们厂有这样的人，未必就会落到现在的下场。

小武，小姜总都说了什么，你原原本本给我说一遍，不许有一点遗漏。」

武学军赶紧搜肠刮肚，把从在场外见到姜念到带着她父女二人在厂内的谈话一一和盘托出，尽量做到一字不差。

老人反复咀嚼着姜念的种种发言，听说姜念深知烟酰胺作为皮肤科药物的历史，并提出药妆这个概念，老人不禁击节叫好。

「好啊！有本事！有思路！」

这个满脸皱纹，两鬓霜白的老人身上燃起一股莫名的狂热，他仿佛回到了三十年前那段激情燃烧的岁月。

当时他们白手起家，做出了国内无数个第一，本以为天下尽可去得。

可时光变迁，就在他退休的那一年遭遇重创，他本以为此生已经彻底完蛋，为了躲避同行的羞辱，也想看看春天的繁荣，这才来到了南方的小厂。

没想到，一个刚刚大学毕业的女娃娃居然点燃了他已经许久未有的斗志，让他又燃起杀回老家，重建事业的希冀。

「小武，你还得多学习啊。

姜总已经提示你了，烟酰胺以前是皮肤药物，还提前告诉你了药妆这个立本国的概念。

都说这么明白了，你还是不懂？」

武学军惭愧地低下头，他刚才还会姜念有所怀疑，没想到这个明艳的少女居然得到了这位老人这么高的评价。

要知道，以老人的身份，他的赞扬在业内是极其崇高的荣誉！

「那，那请张老来……」

「嘿，当然要我亲自上。」老人的眼中精芒大作，「就按小姜总的思路来，提高成本！

饲料级的烟酰胺通通不要，去外贸那给我买最贵的烟酰胺，不能低于100一公斤的那种！」

「这么贵！」武学军大惊，「这，纯度这么高的烟酰胺，这添加量到百分之10，皮肤能受得了吗？」

「哼，小看我是不是？你还是没有理解小姜总的配方思路！

再准备吡咯烷酮羧酸锌，配料用戊二醇、异鲸蜡纯聚醚，防腐剂……嗯用氯苯甘醚。

愣着干什么？三天之内，必须做出样品来！」

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小剧场时间：

武学军：不是，过氧化氢漂白水这种名字小鬼子是怎么想出来的？他们不是一个个自诩很了解国内吗？

姜念：呵呵，他们再过几年还弄了个基X因精华，吓得米帝爸爸十多年不让他们产品上市，习惯就好了。

武学军：他们的市场部没有切腹吗？这么一看小姜总的营销思路确实是远远领先时代！