132：心悦诚服
广城洛青公司的会议室，洛青以及洛青的妹妹，还有其他销售、商品经理，以及洛斌都在。
王之坐在会议室的前段旁听。
韩峰则是打开笔记本电脑，链接会议室的投影仪。
“这次我和王总过来，主要是两个目的。”
“一来是想听听各位合作伙伴在实际运营过程中遇到的一些问题和需求，针对这些问题和需求,看看公司总部能帮着做点什么。”
“王总是公司的创始元老，也是销售板块的总负责人，虞总和我关系还不错，这一次公司也是未雨绸缪，毕竟当下的大环境不是太好，我们想把什么都走在前面。”
“第二个呢，就是公司的直营店，目前经营还是很不错的，有一些我们觉得做得还不错的地方,算是做一个分享会，把这些分享给各位合作伙伴，让大家执行下去。这样就是一个有效的循环。”
“那在分享之前，这里不是外人，大家可以畅所欲言，说一说问题和需求。”
韩峰也不废话，直接开门见山的说道。
洛青有些搞不懂这个韩峰到底是搞什么鬼？
以前总部类似这样的会议也不是没有，不过多数都是大区经理象征性的过来开一个会。
代理商以前也会认真提一些问题，原本还是期待总部能够解决，接过发现那些大区经理都是走过过场，因此对类似会议都特别无感。
不过这一次是韩峰和王之亲自出场，到底是不是走过场，不好说？
“韩总，说句不好听的话，以前总部那边类似这种会议也没少开，关键是我们提的一些问题，公司也没解决。”
洛青的妹妹洛琴快言快语,直接说道。
若不是洛青压着,她甚至都要放弃格尔图直接代理舍丽图了。
“以前是以前，现在是现在，洛总这是不相信我，还是不相信王总？”
韩峰笑着说道。
“那我可就说了，舍丽图现在的政策，想必两位领导应该都清楚的。”
“格尔图的政策从没变过，给我们的任务一年比一年重，说句实在话，我们有点吃不消。”
“去年咱们有好些货品，现在还在仓库里。”
“虽说格尔图的毛利是还不错，可是这些货躺在仓库里，只要一天没出去，那等于赚的钱都在衣服上。”
“如果今年格尔图要是还给我们加任务，那我们真的吃不消。”
洛琴也不客气，直接抱怨说道。
洛青坐在一旁并未说话，他也想知道韩峰和王之的态度。
“洛总说的很好，关于你的这个反馈,我和王总在公司有过参考，一会我们会给出一些方案。”
“还有其他的吗？”
韩峰又接着问道。
“两位领导可能久在总部，不下来巡视。”
“格尔图如今名气大，可是下面的大区经理，甚至分管小经理，那可是架子真不小。”
“我们要想让他们帮着解决点问题，那也是很难。不知道总部是不是对这方面没有约束。”
洛琴这会也管不管这些能不能提。
既然韩峰和王之让自己提，她也只好把委屈提出来。
她这话一说，洛青立马咳嗽了两声。
王之一听这话，立马脸色变了起来，关于这些，他是知道些，但是不知道严重到这种程度了。
“既然是说真话说实话，我们就要正视问题。”
“洛总的意思，我明白了，王总，销售部是你分管，该怎么处理，你说一下你的意见。”
关于这些问题，韩峰虽然以前没参与梦沁的经营，但是两世为人，又有这方面的经验，多少是能明白一些。
代理商和分管经理之间的那点事，他心里很明白。
有些人在公司开疆拓土的时候，确实立下了汗马功劳。
可是公司做大了做强了，或者手里的权利大了起来，很快就变成了公司的蛀虫。
“关于这方面的问题，我回公司后会立马调查，到时候还希望洛总如实相告。”
“公司大了，难免有害群之马。这些问题，是公司底线，坚决处理。”
韩峰那可是虞为梦的男朋友，这件事自己必须拿出强硬的态度。
要不然自己部门内部的事情，自己这个大领导，难免会被殃及。
“洛总，还有什么其他问题，一并说了。”
“今天我的话就代表着虞总的意思，只管说。”m.
韩峰接着又说道。
看来有些问题不深入了解，还真不好说。
为了确定自己说话分量的重要性，韩峰这会不得不借助虞为梦，梦沁未来另一半的身份。
这是韩峰第一次在王之面前展现出强大的气场。
“每个企业都有自己的问题，这些问题不单是格尔图存在。”
“我代理了这么多品牌，这些问题大家都有。”
“韩总也不必生气。”
洛青这会赶紧笑着说道。
适可而止，确实这些问题，自己代理的成熟品牌多少都存在一些。
只不过格尔图的大区经理吃香更难看，至于销售任务，只要是强势的品牌，大家都差不多。
都在压着代理商做任务。
但是这个问题，哪里是那么容易解决的。
除非不代理这个品牌，换一个新品牌，就好比做舍丽图。
但是代理格尔图这么久，这两年是压的库存多一些，甚至任务越来越吃力，可好歹账面上还是赚的。
再说了以前大赚特赚的时候，也有。
舍丽图虽然现在很火，模式也很吸引人，但洛青认为天底下的买卖都一样，风险和收益并存。
直接换一个新品牌操作，在他看来风险系数还是很高的。
这也是他为什么拒绝洛琴的多次提议，代理舍丽图，终止格尔图。
洛琴这次提及大区经理的事情，老王还在边上，这一块是老王分管，这不是打老王的脸？
“有问题就要面对，这个我相信虞总和我的看法是一致的。”
“针对刚才洛总提出的库存积压的问题，这边公司新出台了一些列操作，我这里简单的讲解一下。”
韩峰顺势打开PPT，开始讲解起来。
大家一听有清理库存的方法，瞬间来了兴趣。
对各大代理商而言，库存问题确实是一个头疼的问题。
这些库存只要清理得当，那可都是纯利润。
韩峰的PPT就开始提及畅销品和滞销品。
接着在PPT里说到如何及时发现滞销品，滞销品该如何发现等一些列问题。
紧接着就是讲ERP的各项功能。
以前大区经理一讲到ERP，代理商们非常反感。
他们总觉得这是总部为了更好的监控代理商实际销售的一个手段，想更好的掌控代理商的一种手段。
但是今天韩峰慢慢讲解，上面有各种数据截图，配合销售运营技巧，还有商品管理政策，大家觉得这玩意要是正儿八经的用起来，好像确实用处不少。
“所以想要不积压库存，最好的方式就是及时调配货，甚至及时的根据产品的动销率挑战营销策略。”
“一个产品假如上架半个月，动销率很低，那我们就要特别关注。”
“甚至相关人员就要对这个产品进行研究，看看问题出现在哪里，假如是款式的问题，就可以及时做出促销政策，用折扣的方式，甚至给员工更高奖励，让他们去主动销售，把这些问题解决。”
“总部会根据各个代理商的销售数据和库存问题，也能及时的发现全盘货品的问题所在。”
“比如说洛总这边有些款不好销，但是其他代理商那边很好销售，公司会协调两边代理商，将库存进行调配，合理规划。”
“同样洛总这边有些款卖得特别好，但是公司没有现货，补单也来不及，可是其他代理商那边可能销售并不好，我们也会帮忙调配，对大家都有好处。”
“刚才洛总提到大区经理权利过大，在实际的工作中，会有官僚主义，关于这点以后我们会扩大商品部，增加商品部的智能，也就是说以后的对接工作，代理商和公司对接，是商品部和销售部同时进行，销售部更多的是服务大家，给出一些运营策略，商品板块的事情，直接由商品部来处理，假如商品部不合公司规矩，代理商可以向销售部提出疑问，两个部门相互监督，当然直接和王总或者我、甚至虞总反应，都可以。”
PPT的最后，韩峰又接着说道。
“韩总厉害，说句实话，我们以前不理解ERP的作用，那些大区经理说也说不明白。”
“韩总这么一解释，我们瞬间明白了公司为什么要花大价钱做这个了。”
“安排下去，公司必须全力配合总公司，把ERP短时间内弄好。”
“那个，韩总，这方面你太专业了，我希望你给大家多培训培训。”
“你刚才说的没错，我们做事情就是太过主观，没有用数据去说话，确实，数据是不会骗人的。”
“任何营销都应该基于有效可靠的数据来做支撑。”
能当老板的人肯定都聪明。
韩峰刚才的话，通俗易懂，洛青算是明白了，这ERP就是一个营销工具，只要用得好，公司可以更好的掌控自己的库存，基于销售数据和库存数据，做出更好的营销。
这是他们需要的。
“这个是自然，这次我和王总结束出差之后，总部会让每个代理商安排三个人左右到公司总部进行系统化的培训。”
“公司也会定期出相关培训计划。”
“以前公司很多事情都是由大区经理自己做，或许因为工作太粗狂，所以导致他们权利过大，工作做得不细。”
“为此，公司以后会成立一个培训部门，比如培训产品知识、店铺的陈列，店铺导购销售技巧，还有培训店长。”
“关于这些，公司会从各部门挑选一些精英，做出相关统一的课件，又专门的导师进行系统性的培训。”
韩峰又接着说道。
在相互的了解当中，韩峰发现格尔图虽然品牌不错，但是还是问题不少。
或许这个世界的服装品牌，暂阶段就是如此。
“太好了，韩总真是太厉害了。”
“以前我们跟着格尔图，是因为格尔图的款式好，设计能力强，品牌强，可是现在市场变了，大家都在变，这种差距越来越小。”
“不可否认，格尔图的原创设计能力很强，可是在炎国仿的版本太多了。其他品牌稍微在格尔图的款式基础下，坐下修改，换个标，价格降低一些，这对我们伤害很大。”
“不过就算是那样，格尔图还是有忠实的客户，现在有了韩总这一些列措施，我们更有信心了。”
洛青笑着说道。
他很开心，除了总部有新的措施以外，更重要的是梦沁现在的领导人很有能力，这才是最重要的。
韩峰现在的这些政策，甚至一些运营思路，是把原有的卖货变得更加精细化，方法话，是一门学问。
“可是我们原有的库存该怎么处理？”
洛琴也不否认韩峰说的那些都是正儿八经的做事实。
不过那些都是未来的事情，再说了，现在还只是PPT阶段，谁知道总部会不会兑现？
可是自己仓库里现在就躺着不少格尔图的库存，这个是很现实的问题。
“关于这点，我和王总虞总也有过商量。”
“两种方案，第一，你们自己降价销售，总部给出统一定价，为了考虑大家的利益，总部会对这些产品进行一个补贴，就是在你们原有的折扣上给予差价补贴，补贴形式为今年的订货款，到时候可以直接抵现。”
“不过在这之前，你们要盘好库，直接录入ERP系统，总部有权限抽查，一旦发现有弄虚作假，直接取消补贴。”
“第二，考虑到有些产品已经过季，或者有些代理商自己的直营店铺有限，这些产品也可以交由我的淘猫店铺代买。”
“我会根据公司的定价，在网上对这些款售卖，发货的时候，直接从各个区域的代理商仓库走货。”
“至于卖出去的钱，怎么分成，也希望洛总提出一些建议，到时候我们回公司也好做一个统一标准。”
“我准备在网上搞一个反季销售，价格可以放低一些，就是为了清理库存，又和当季产品不冲突，也算给打折找了一个合适的借口，这种形式，在实体店不太合适，但是网店可以尝试。”
韩峰直接说道。
洛琴不说话，这两种方式，不管哪种方式，这都是梦沁不曾做过的。
说白了，按照以往的经验，自己定的货，不管卖得好与坏，代理商自己负责。
现在总部给予补贴，让你降价卖，或者淘猫店代为销售，这都是帮代理商实打实的解决问题。
“好，韩总果然是做事实的人，我们更有信心做好格尔图的。”
“虞总的眼光果然没错，以前大虞总找了陶仙，那是一等一的人物，现在小虞总有了韩总，不夸张的说，韩总相比当年的陶仙，是有过之而无不及。”
“有韩总帮着虞总经营梦沁，我们这些代理商根本不愁。”
洛青这会算是彻底的服了韩峰的一些列措施。
至少直面问题，解决问题，拿出诚意这一块，在他代理的其他品牌那里，他是没看见的。
关键是自己目前代理的品牌，格尔图是最强势，也是名气最大的品牌。
格尔图能成为强势品牌，是有它的道理的。
王之这会也是对韩峰心悦诚服，韩峰在整个会议当中，有好些东西都是他临时加的政策，甚至没经过虞为梦的同意。
比如成立专门的培训部，扩大商品部，但王之觉得这些增加都是很有必要的。
所以，虞为梦也是要听韩峰的了？果然长得帅就是真理。
不管咋说，这第一站算是很成功了。老洛那个老狐狸，听着韩峰的言语，很是兴奋，好像焕发了第二春一样，这就很好。
只是可怜自己那帮喂不饱的部分部下，这会要遭殃了。
怎么说呢？王之和有些人关系不错，也不好大刀阔斧，韩峰这次上位，借着这个机会，对自己下面的人来一通杀威棒，也挺好。
至少那样，大家都不会怪自己。