135：都是表演家
挂了电话之后，韩峰好像一下子又空虚了很多。
尼玛，这个虞为梦也真是的。
要是真的对自己有意思，干嘛不直接说，总是整这一套。
她要是真的喜欢自己，自己好像应该不会拒绝。
咦？
想当初颜若水对自己那么直白，自己反倒是感觉不合适了,甚至有些反感。
怎么到了虞为梦这里，自己怎么没这种状态？
反倒是希望她更直接一些？
这是什么鬼？
自己啥时候怎么也变得如此双标起来？
嗯，可能是因为老陶的缘故。
我韩峰做人绝对不双标的！！！
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王之到了酒店，本想给自己几个信任的部下，通一个电话。
好在粤省和闽省这边的大区经理，并不是自己的嫡系。
说起来,这位大区经理之所以能够在梦沁站稳脚跟，还是和之前的南宫总监有关系。
不过后来,那玩意卸磨杀驴，和南宫总监关系一般。
也正因为如此，南宫总监和公司分道扬镳，那一次虞为梦清洗团队的时候，这位倒是不在名单之内。
可见做人这玩意，要是对你有恩的人，你总是说大局观，直接无事那些恩情，这样的人反倒是真小人了。
最后，王之还是没有拨打电话。
到底自己信任的那些人，到底瞒着自己做了多少亏心事，到时候让韩峰去查吧。
自己这会提前透漏了，万一要是被韩峰和虞为梦知道了，自己也难做。
想想自己，王之觉得对待下属,也算不错了。
看眼前这形式，韩峰在梦沁掌权那是迟早的事情。
确切的来说,有可能只是差了一张任命书。
相比虞为梦，王之觉得韩峰办事情更加雷厉风行,也更加有手段一些。
不说别的，下飞机突然去陈一发的终端直营店视察这件事，他还真没想过。
最关键的是，陈一发终端门店出现的这种情况，公司没有任何传言。
若不是亲眼所见，王之甚至都觉得这一切不太真实。
陈一发那可是公司公认配合度最好的代理商。
王之没想到自己也会有看走眼走形走成这样的。
算了算了，不想那么多了。
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第二天早上九点钟左右，韩峰和王之到了陈一发的公司。
陈一发的公司规模并不比粤省洛青的公司小。
韩峰甚至觉得办公室的员工，陈一发的团队更多一些。
但要说格尔图的业绩，陈一发的业绩那可是要比洛青的少了许多。
两人不同的是，洛青还代理了其他服装品牌。
而陈一发的更多产业是鞋类产品。
“王总，韩总，你们也真是，到了福市，有什么要紧的事情，还非得急着下飞机就去办。”
“关键是住宿还不让我安排，也不让我准备夜宵,太见外了啊。”
陈一发办公室，老狐狸陈一发一见韩峰和王之,便笑脸相迎的说道。
有了昨天晚上发现的情况,王之这会也是觉得陈一发这个人太假。
“陈总，不好意思。主要是我临时有点私事，和王总下飞机之后去了隔壁市。”
“我的私事，还拉着王总辛苦跑一趟，都是我的错，我的错。”
韩峰笑着说道。
“韩总这是哪里话，就算有私事，你安排我司机送你过去呀。”
“早上赶过来的？”
陈一发又关心的问道，脸上全是热情和关心。
不得不说，陈一发是有演戏的天分的。
“还好，还好，也就一个半小时的车程。”
韩峰又笑着说道。
王之看着两位的演技，笑而不语。
这韩峰，也特娘是个人才。
要不是自己一直跟着他，还真把他的话当真了。
“两位领导这次过来有什么指示，只管说，我绝对无条件支持公司的各项政策。”
一阵寒暄之后，陈一发也不废话，直接表态自己对格尔图总部的态度。
“指示倒是没有，就是过来聊聊天，了解一下各位合作伙伴在实际经营过程中遇到的一些问题。”
“说起来，我也好久没来陈总这里了。”
“这一次恰好跟韩总下来走访走访，韩总在实际运营中，那可是专家。”
“我这个老家伙是佩服得不行，昨天在洛总那里，韩总给他们团队开会，洛总和他的团队对韩总的一些见解非常认同，洛总你是知道的，他这个人可不轻易夸人。”
“听完韩总的一些运营思路，就差把韩总留下来做总顾问了。”
王之笑着回道。
陈一发一直就是这个态度，反正就一句话，总部说啥就是啥，我坚决执行。
“那可太好了，那我现在召集我的核心团队，10分钟后，开始接受两位领导的培训？”
“学点真本事？”
陈一发笑着问道。
“可以，那就10分钟后，大家坐在一起聊聊天。”
韩峰笑着说道。
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“这次我和王总下来，主要还是想了解一下合作伙伴的难处，大家有什么难处，尽管提。”
“只有发现问题，才能解决问题。”
“代理商是格尔图的根本，只有代理商的日子好了，总部的日子才好。”
“所以格尔图现在的思路就是努力帮助代理商提升业绩。”
“尤其像陈总这边，以直营门店为主，提升业绩反而更加快速。”
“另外，就是关于ERP系统的一个全新认识。”
“以前，洛总团队那边，对ERP系统不太了解，很抵触。”
“这一次，他们明白了ERP是一个提升业绩，把控公司库存最好最有效率的营销工具之后，立马开始执行了。”
“刚刚洛总还向王总说了他们现在关于这一块的一个工作进度。”
韩峰笑着说道。
“好，我们肯定执行，一会结束之后，就开始动起来。”
韩峰的话刚说完，陈一发就笑着附和道。
“谢谢陈总配合，那接下来大家就说说实际过程中的问题吧？”
韩峰接着又对陈一发的团队问道。
相比洛青团队的有问题就直接提，陈一发的团队这会大家都面面相觑，总觉得这一切好像有些莫名其妙一样。
“韩总的意思，就是梦沁最高层的意思，大家不要拘束，有什么都可以说，说错了也不要紧。”
“要不，陈总，你先说两句？”
“你这团队，好像你不发言，没人敢说话呀。”
韩峰的话说完之后，一分钟过去了，每一个人说问题，大家都很安静。
气氛些许尴尬。
“王总，我你还不知道嘛。”
“我这个人从来就是有什么就说什么的。”
“别看我经营格尔图业绩很一般，但是我可是最看重格尔图的。要不然，我也不会就代理这么一个服装品牌。”
“而且全部都是直营店，直营店的投资那可是比找经销商投资大多了。”
“之所以不提问题，我是绝对格尔图在各方面都做得不错，别人有没有意见，我不知道，反正我是没意见。”
“真要提问题，那就是王总来我这里太少了。”
陈一发笑着说道。
“公司一直是支持代理商自己开直营门店的，这点陈总确实走在前列。”
“不过为了鼓励代理商多开直营门店，总部对代理商的直营门店给予了相关装修补贴。”
“这个装修补贴，可比经销商的装修补贴高的。”
“不可否认，陈总确实投资不少。”
“但是在商言商，闽省这么大一个市场，陈总和格尔图合作也有四年了，是该出点业绩了。”
王之半开玩笑半认真的说道。
韩峰沉默不语，脸上的表情很是淡定。
陈一发总感觉王之态度有些不对，以前他可不是这样对自己的。
“王总说的是，我检讨自己，咱们业绩确实有些对不住格尔图这个品牌。”
“不过闽省不大，也不算经济强省，你可不能拿我和洛总比。这咱比不了。”
“你们听到没有，今后要多加努力，把格尔图的业绩做上去。”
陈一发笑着对王之解释，接着又对自己的团队说道。
“王总，咱们这次是过来听代理商意见的。”
“不许提业绩的事情，这是座谈会，不是你的销售总结大会。”
陈一发的话刚结束，韩峰笑着说道。
“韩总说的是，不过你也得理解我，我可是背负着格尔图的销售任务。”
“职业毛病，职业毛病，我改，我改。”
王之赶紧笑着回应道。
王之刚才的突然半开玩笑的发难，让陈一发感觉有些不适。
有了韩峰这句话，陈一发顿时觉得是自己多想了。
看韩峰这态度，貌似对老王有意见？
韩峰是虞为梦的男朋友，韩峰想要上位，那势必要排挤老王。
所以他上来的第一件事，就是给老王施加压力，老王主要负责销售，业绩是第一。
想通了这些，陈一发心中便有了打算。
“你们有什么意见和问题，赶紧虚心像王总和韩总学习。”
“这么珍贵的机会，可不能错过。”
“说句毫不夸张的话，能够得到韩总和王总的点拨和指教，你们就是花几万块却学习，也未必能得到。”
“这是你们提升自我能力最好的机会。”
陈一发对着自己的团队训话道。
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我曹，这陈一发拍马屁和画饼的能力真的可以。
不得不说，他这马屁确实拍得自己很舒服，同时又对下属画了一个大饼。
有了陈一发的话语，他的团队开始说问题。
很显然，他的团队，好像提前得到过演示一样，说的都是一些不痛不痒的话题。
“好，你们说的问题，我都记下来了，那咱们就开始讲解一下ERP系统？”
韩峰没有得到自己想要的答案，也不再废话。
陈峰觉得陈一发的经营思路很简单。
那就是一些位置特别好的店铺，陈一发的格尔图服装店，应该没有什么花招。
因为上报的业绩，看起来还是靠谱的。
毕竟那种位置的店铺，直接违规操作，太过醒目，就算有大区经理帮着兜底，难免也会出问题。
至于一些商圈位置一般的店铺，他就会做手脚。
一来，那种地方，相对而言，房租租金较低。而且还容易找到店铺面积较大的店铺。
店铺面积大，也就意味着陈列面积大，陈列面积大，意味着他需要订更多货。
但是那种商圈位置，如果全部卖格尔图的货，或许业绩会更好一些，但是可能提升得不多。
为了追求坪效，他会将那样一些店铺隔断一些出来，直接卖鞋品。
之所以公用格尔图的门楣，就在于格尔图的品牌效益。
虽然他不会说这些鞋子是格尔图的，但是格尔图的消费层次不低，这也就意味着他的鞋子可以卖一些高价，哪怕是不知名的品牌。
还有一点，格尔图对门店是有装修补贴的，尤其是超过200平以上的店铺，更是如此。
装修补贴虽然不是现金的方式补贴，而是以返点的形式补贴，可返点也是钱，这些钱最终都到了陈一发的口袋。
说白了，100平是100平的装修补贴，300平是300平的装修补贴，看起来好像也没多少钱。
可是陈一发的直营店很多，而且大店不少，合起来这也是一个不小的数字。
韩峰之所以现在不想捅破这件事，也是怕打草惊蛇。
公司总部的企划部分管店铺形象，也会审核店铺的图纸，如果他们用心做这件事，大区经理想要全兜底这些，肯定不行。
所以公司总部那边肯定也有人是和大区经理一起干这件事的。
不好说，企划部那边审核这些的就必须知道，但至少工作不严谨，是肯定的。
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韩峰接着就开始讲解起梦沁的ERP系统，和在洛青那边一样，韩峰该怎么讲就怎么讲。
本来数字化营销，有数据分析，这肯定是零售行业必走的一个趋势。
时代在进步，有了这种互联网工具，肯定是利于实际运营的。
陈一发听韩峰的讲解，还是听的很认真的。
相比原来的那些大区经理讲解ERP，韩峰讲解的ERP是另一种思路。
以他敏锐的嗅觉，反正他觉得这玩意肯定是好用的，是有利于自己的实际经营的。
可是要是这么干？自己店铺的那些销售，不都要实打实的上报？
好像也没什么问题，大不了，到时候自己就说自己店铺租金低，其实那些大店，别看销售一般，其实不亏本。
先口头答应，至于具体执行再看看不迟。
这玩意又不是一天两天就可以的事情。
到时候跟洛青打个电话，看看他那边的意思。
只要不查店铺，其他问题也不是什么大问题。
“感谢韩总的讲解，韩总不愧是专家。”
“今天听了韩总的讲解，我们一下子就明白原来总部都是为了大家好。”
“我这边也就是缺了一个老师，要不然这ERP应该也早弄好了。”
韩峰讲解完之后，陈一发立马鼓掌笑着说道。