三五、为了未来筹资金，少年皇城开工场

铅笔对于这个时代的人来说，绝对是一个相当方便的书写工具。

虽然毛笔的优点有很多，是中国古代传统的书写工具，但对于习惯使用钢笔和圆珠笔的天良来是相当不方便。

圆珠笔就不用想了，笔芯上的那颗珠子就算放在天良那个时代也不是一般工厂可以制造得出来的，钢笔的制造方法虽说天良也知道，但是由于缺少顶尖的工匠的关系，也不是一朝一夕可以制造得出来的。

因此在没有办法的情况下，只能把要求再降低一个层次，使用方便一点的铅笔。

毫无疑问，对于写字来说，铅笔怎么说也要比毛笔方便得多，上小学时，老师曾经给天良教过铅笔的制造方法。

吴天良根本就不用担心这种铅笔没有销路，由于宋朝廷大兴文治，打压武官，读书参加科举考试被视作跨越阶层的必需手段，因此广大年轻人的读书兴趣甚浓，因此如果这个时候出现一个方便的书写工具，对他们来说是一个不错的选择。

于是，吴天良就选了铅笔作为自己另外一件主力产品作为自己的创业实现梦想，挽救民族危亡的另一条生财之路。

机不可失，既然说到就要马上做到，地皮还好说，现在吴天良住的大房子对于他们这么多人来说还是偏大，正好可以空出一部分来搭建临时的铅笔制作简易的工场和酿酒厂

当然，要顺利地在工场生产铅笔，除了要有必要的人手，原材料方面也不可缺少，需要用的石墨、粘土、硫磺，树脂乃至木料都好办，要知道开封是宋朝的皇城，人口数量有上百万，商贸发达，各地来往的商人特别多，什么商品买不到？

材料有了，接着就是人手，这根本就不是问题，苏辙本来就是开封的官，让这座城市的人都有工作牵涉到他们的政绩，当他听到天良准备招工人以后，马上笑着答应，很快在其帮助下，天良就招到不少的人。

但正所谓千人千面，天良不放心这些新招来的人，因为这些人很容易就会把自己最为看重的商业秘密，也就是铅笔和蒸馏酒的制作方法透露出去。

因此工场的主力还是那些从惠州那里来的人，并将工序分离开来，每人都负责一小部份，尽量减轻制作工艺泄密的风险。

任何时候要推销一件产品，无论是制作工艺还是使用的材料都属于商业秘密，是不可外传的，工厂的负责人要对材料工艺保密，还要把它放在重中之重的位置。

现在天良穿越到北宋，这个时代当然没有任何技术专利保护，如果保密工作不过关，简直就是和自己的未来过不去。

只有商业触角灵敏的商人才算是成功的商人，因此，若有特别畅销的商品出现在市面上，他们不可能不知道。为了降低损失，他们通常自己不去研究新的商品，但是当新的商品出现并且销路看好时，就一窝蜂去模仿，再加码销售。

这就是中国商人的普遍特征，喜欢走捷径，不愿意走弯路，也不会专心下来慢慢发明或研究一样新的商品。

吴天良也知道，世上没有不透风的墙，他们终有一天会得到铅笔和蒸馏酒的制造工艺，自己目前所能做到的，就是尽量拖延他们窥探到秘密的时间而已。

当然，无论将来制造铅笔和酿造蒸馏酒的技术是否泄露，吴天良这个名字都将会被历史所铭记，并留下浓重的一笔。

从另一方面来说，这也是天良为何指示要广东惠州那里千里迢迢送学员上开封的原因，在开封本地招人，无论是彼此之间和外界都有或多或少的联系，工人们难免会受到当地商人群体的影响，会否受到当地大商人的引诱，在有意或无意之中透露出了工场的商业秘密，令工场承受损失。

而远在广东那里带来的人，相对来说被影响的可能性就比较少。一来他们受天良的恩惠比较大，二来在短时间他们在这里也很难与其他人产生什么交集，大大减少了泄密的可能。

至于工场里的那些粗重工作，例如搬运原材料，切割木条用作铅笔笔套之类的根本就不需要保密，可以放心请外面的木匠担任这个工作。

吴天良已经成为开封城的大户，在大宅附近一带也积攒了不少的名气，听到消息来工场工作的员工也越来越多，结果不到两天，吴天良就在当地招到了十几位员工负责铅笔生产的外围工作。

铅笔芯所用的材料和制作工艺自然是保密的，把这些材料全部烧成细条状，再让外人专门负责送到外面，交给其他的木匠，再由木匠放置于两块细长的木条的中间，再将两块木条切割出槽位并将两块木条卡位，最后用熔化的铅块封好，这样一枝真正意义上的铅笔就完成了。

这样一来，在外围工作的工人们根本就没有办法得到铅笔里面最重要的铅笔芯的材料从何处来以及它的制作工艺是什么，自然保险性就大了很多。

这样还不够，为了确保真的是万无一失，就算是屋内的材料调配工序，天良还亲自制订了分工制作的原则，参照了近代工场的流水线工作的原则，天良让每一个工人都负责一个环节，这样即使有内部员工被收卖，其中一个环节被无穷不入的狡诈商人获悉都不能观其全貌，了解全部制作过程，这样自然就大大增强了保密的效果，同时，也大大减少了泄密的可能。

在吴天良的坚持和苏辙的帮助下，工场很快就被建了起来并马上开工，不花多长的时间，第一批铅笔就顺利出厂了。

天良亲自检查了一下，发现这种铅笔可要比天良当初在惠州私下做的质量要好多了，虽然在做工方面，还存在这样和那样的问题，但毕竟是小事，天良也深信，只要给出一个大体的思路出来，凭借中国人的勤劳和聪明，这样终有一天会解决的。

当然，铅笔出现在这个时代，那么铅笔的互助工具橡皮也必不可少，现代的橡皮是用明矾作原料，但可惜的是天良以前没有见过类似的东西，不知道该从哪里弄。

由于实在是没有办法，因此只能寻找代替品，因此天然橡胶就被用来代替橡皮的使用，结果用不了多长时间，简易的橡皮也被制作出来。

铅笔和橡皮这些书写工具都已经制作出来，接着就到了考虑怎样才能把它们推销出去的时候。