第16章 会议室

给韩非介绍完后，杜若作主题发言。

她点了一下身边的手提电脑，投影仪的幕布上打出了“2015年全国形势及深沪起势”的字样。

“在坐的都是在房地产界工作过多年的人，对于前几年房地产的艰辛应该是有所体会的。13、14年房地产市场是最艰难的两年，之前因为08年全球的金融风波对房地产市场的冲击是显而易见的。2015年，在国家“3.30”政策和6月开始爆发的股灾双重刺激下，全国房地产市场筑底回升，时逢中央放松“限贷”重大利好，改善型自住需求释放是这次政策着力点。大型房企纷纷选择积极营销，房地产销售业绩普遍好转。去年年四季度，在国家政策和形势的影响下，深圳楼市率先起势，掀起了一线城市的上涨，据统计局数据显示，2015年12月深圳新房和二手房同比分别上涨了46.8%、42.6%。进入2016年后，上海、BJ接力深圳，开启房价“飞行”模式，上海和深圳已经开始出台政策调控，舒缓了一线城市的上涨势头。需求和热钱现在被转向了新一线城市，重庆在货币宽松和地王频出的背景下，又接过一线城市的接力棒，房价有了比较大的提升。”

杜若停顿了一下。点了下电脑，投影仪的幕布上打出了“渝八条”与重庆房地产市场”的字样。

“15年下半年，CQ市政府出手救市出台了“渝八条”，促进房地产市场平稳发展。重庆被明确纳入“不限购”的城市范围里，从而使房地产进入了有始以来最好的政策期，重庆房地产市场从此有了较大的起色。这是大的趋势，我们要看得到，也要好好把握住机会。但是重庆的现状和沿海的差距还是很大，到15年底，房地产的综合价格也只上涨了10%左右。重庆主城区供求失衡现象仍然存在，库存高企，消化还有很长的周期。目前房地产企业‘以价换量’，企稳回升的趋势明显。从未来较长的一段时间来看，还将在现行价位(量价)上震荡波动，大涨大跌都不大可能。也可以说，重庆房地产行业在今年将是风险与挑战并存的一年。”

杜若口齿清楚抑扬顿挫地对重庆房地产现状作了讲解。

在介绍和分析完全国和重庆房地产行情和市场以后，杜若讲了公司要讨论下一阶段工作几个重点。投影仪的幕布上打出了“公司面临的问题与措施”的字样。

“现在我就说说公司在16年面临的一些问题。从前年开始，融创、华润、碧桂园等一大品牌房地产公司接二连三到两江新区拿地，开疆拓土，势如破竹。对我们这些本土小微企业来说，空间可以越来越窄。现在一说拿地就是几个亿，老板哪有那么多钱嘛！格林梦项目是我们公司的第一个项目，如果我们不能在这个项目脱颖而出，那么我们以后就没有持续下去。大家总说我们搞房地产的，吃的是政策饭，讲的是个人脉。以前我是没办法否认的，但是以后真不敢苛同。如果我们不改变经营思路和销售策略，恐怕没几年，我们就没有那么多钱拿地，我们就会被逐出房地产界，从此再也不敢言自已是做房地产的。”杜若口气里吐露出严峻。

“这是大的层面，大家要有危机感。对于公司面临的危机我也想了很多，将采取的措施我也拟了几条。但想了一下今天开会不是解决企业生存和发展问题的，而是在今年新年第一会上要首先解决公司工作中面临一些具体问题，落脚点还是在解决工作中碰到的疑难杂症。

所以，解决企业发展的问题我们另外开会研究。大家先汇报工作问题，不要什么事都是听我说，公司也要讲求民主。现在大家分别发言，哪个部门先来？”杜若环视了大家一圈。

“我先说吧。公司加强了对施工单位的劳务工资的监管，我们要求施工单位把各分包单位、各包工头做了有关工资发放明细的统计表，细化到了每个工人的头上。但实际执行的情况并不好，其一有的单位很明显在造假，伪造农民工签字。其二是机制上的问题，我们甲方和施工单位都对下方都要垫资的要求，光靠分包单位、包工头的自身资金垫资肯定不够。他们必然要欺上瞒下，对上下都是又哄又骗。他们必然要在过程中拖欠一部分农民工的钱，拖欠是必然的，只是拖的时间长短的问题。”财务部戴玉凤经理汇报道。

“我们搞企业又不是搞慈善，只要我们严格按合同办事不输道理，就有办法对付。节前就几次发生过农民工扭闹公司的事件。有些是我们的责任，但更多的不是我们的问题。但你提的肯定是个问题，这是一个建制的问题。会下我们再找时间商量，财务部要与工程部要会商拿出更多更好的办法予以控制。”杜若口气还算温和。

“我们在去年一直归集客户，春节期间销售人员都没有放假，一直在加班接待客户。目前有意向购买的客户都存了款，以存单作保证的客户都上5百了，一旦6月份预售许可证下来，就可以马上实现销售。现在采取的销售手段主要是现场讲解，电话销售，渠道发单等，互联网销售如微信、视频、抖音等方式尚在摸索之中，还没有成熟的模式。至于现场热场的活动我们正在策划之中，已经考虑近期举办一系列活动，以提高楼盘的知名度和现场的活跃度。”销售部杨经理汇报到。

“关于销售的事，我要多说几句。你的汇报不能泛泛而谈，而是要有征对性谈销售存在的诸多问题。房地产行业做销售春节不加班还做什么销售，你还有必要拿到会上说这个？我不能说销售没有做出成绩，但离公司的要求甚远。你的电话回访率是多少？公司在安居客上点击率又是多少？现场销售到了什么阶段？热场安排在什么时间段介入？看房通道如何规划和设置？样板房什么时间必须完成？这些问题你都应该考虑和谋划了。不好看的指标你得补上，措施自己去找。需要公司支持的你提出来了，公司自然会支持。”

杜若说话十分犀利，一点不给销售留面子。

借着窗外透过暖暖的光线，韩非细细仰望眼前这个年轻的女总栽来。比起在羽毛球场上那个婀娜多姿的美女形象，女总栽更显精干霸道，很有些杀伐之风。她应该对销售是很内行的。对于刚回到重庆没有做过销售的他真的很难回答杜若提出的问题。

对于销售，韩非常怀敬畏之心。他始终认为销售大师都是大神级人物。在上海的房地产公司工作期间，他也接触过做销售的美女们，对于销售也算略知皮毛。目的性非常强方向感特好是销售人的特质。他们的目标一旦确定就不会轻易放弃。韩非突然觉得眼前这位女总栽是学习羽毛球的好手，她会在面对强大的对手的时候，韧性十足，属于永远打不死的“小强”类型。

“你比我年轻，对新生事物的接收应该比我强，销售部人员的脚不能只站在销售部那几十个平方上，要走出去，看我们的对手是在怎么在做销售的。销售部要采取新办法，落实新措施，要在互联网销售上做好做足功课。不懂就学嘛，如果我们销售部确实学不了，也可以去请专业的销售经纪代理公司来做，也是我们公司选项之一。”杜若口词严厉。

或有意识岔开话题，工程部韦工没等杜总继续说话就主动汇报：

“我们项目临街裙楼是四层商业，四层商业楼背后是二层车库。施工图审查早就过了的，区规划局已经核发建设工程规划许可证，我们已经按图进行施工，现已经进行商业四层裙楼的施工，但是区建委组织专家结构审查，为了加强坡体建筑基础的稳定性，专家组给的结论却要求车库部分下沉一层，增加了部分负三层，这就有个规划报批手续的问题，如果没有规划手续，建委质检站不会同意继续施工。”

“你说的问题非常重要，也十分严重。你把有关资料和图纸准备好送我办公室，我去找规划局。工程的质量和安全管理一直是公司永远的话题，我们地块场内高差较大，边坡不要松懈，切忌马马虎虎，注意落实安全责任制。”工程部韦工是个50多岁的老工程师，杜若对他非常尊重。

“今天的会就开到这儿，今天的会是新年的第一个。希望全体同事下来共同努力，做好这个开局。会后我再到各个部门，专门开个小会研究。”杜总说完，大家纷纷散会离场。