第26章 单页

好的园林会做到纵横向的立体轮廓线和空间变换，高低搭配，有起有伏，产生节奏线条感韵律感。出于对老建筑的热爱，韩非对园林方面知识也进行多方面的学习，称得上有所了解。园林植物的布置方法主要有孤植、对植、列植、丛植和群植等几种。列植、丛植和群植上面所说的算是涉及到了嘛。格林梦花园对孤植则没有考虑，孤植对树木的要求是姿态优美，色彩鲜明，体形硕大，但花钱花得多。它主要要求用珍贵的古树名木，以显示树木圆球形、伞形树冠的个体美，常作为园林空间的主景。公司老总肯定舍不得花钱，但一个20多万方的开发项目，这种投入是必须的，韩非觉得不可思议。对头，还有对植，对植即在园林重要的入口地种植大致相等数量的树木以保持对称形态的均衡。

项目工地已经耸立起前面四层裙楼，可能是模板用得不好，墙面显得非常粗糙。凸肚、翘曲、蜂窝、麻面、孔洞等诸多建筑毛病在这儿都看得到。

转了一大圈，韩非思忖着算了别看了越看越多问题。

韩非想了一下，他在手机上点开了企查查软件，输入了“重庆海棠香国房地产开发有限公司”字样，屏上显出一系列企业信息，董事长：邵华山。关联企业栏再点了一下，屏上显出“四川大千纵横房地产开发有限公司”。董事长：黄朝宗。

韩非在百度上又输入“格林梦”三个字，搜索链接出来一大堆内容，但都和韩非想看到的没有直接的关联。表面上看“格林梦”三个字是由《格林童话》演绎而来，细分析又不是。

《格林童话》是由格林两兄弟写的，楼盘名想表达的意思不可能是格林童话的梦或者格林兄弟的梦。只是有一点意思相近，这个楼盘就是两个江湖兄弟共同打造的。难道两家开发商要像格林兄弟一样共同谱写童话梦想？两个文化程度都不高的老板还有这等闲情逸致的文艺范。韩非想想后都摇头否定了自己的想法。

他继续翻检着条目，直到有一条信息出现。二十多年前，海南海口附近一高挡楼盘曾用过这个楼盘名。难道两个公司的老总的曾经和海南有关联。由于邵总在项目中的话语权相对黄总要弱，那么这个“格林梦”的名字多半和黄总有关，和海南有关。

韩非陷入了沉思。

一个单页伸了过来，快要贴着脸了，毫无防备的他被吓了一跳。

“我看你在这个楼盘工地转了一会了，喜欢这个楼盘吗？通过我们可以得到更多的优惠，我是刚毕业的大学生，我叫曾怡。”一个快言快语的阳光女孩站到韩非面前。女孩脸蛋微圆，相貌甚甜，一双大大的眼睛漆黑光亮，嘴角也正自带着笑意。

“你是哪家公司？是公司自销做代理的？”韩非问到。

“我们是米居房地产经纪公司的，这个项目我们是做渠道，你知道渠道的意思吗？”曾怡皓齿明眸笑眯眯地问道。

“不知道。”

“我们只管引流客源，后续的销售和合同谈判或是开发商或是开发商聘请的销售代理公司它们的事。说得俗点，我们就是拉客户。”曾怡说话直言直语。

重庆的房地产销售前端也细分到这种程度了，韩非暗暗吃惊。他以前对重庆的房地产状况并不了解。

“重庆渠道行业好做不？”韩非问到。

“现在是流量时代，渠道为王。渠道行业就甘蔗甜的那端，好着呢。房地产界有句调侃的谚语：‘渠道吃肉，

代理喝汤，开发商啃骨头。’说的就是渠道行业好做。”曾怡被自己都说得笑了。

“有这么邪乎！”韩非受她说话的感染也笑了。

“这个“格林梦花园”的房子有些啥优点呢？你给我介绍介绍。”

“你从哪边过来的，你知道这个楼盘将来离轻轨5号线近不？买房就是选择地段，格林梦花园在北部金开大道中心位置，介于内环与绕城高速之间，也就是城乡结合部比较优越的地方。买房产是一门技术活，涉及地段、面积、品质，地段又分产业、轨交、规划、人口等因素。你不是专业人士的话，需要多了解一下。”

“以前大家都喜欢YZ区和江北观音桥的房子，所以原来那些中心区域的老破小的价格和新区商品房都差不了多少了，图的就是一个中心区交通方便，综合配置好。但是越来越多的人觉醒了，得了新房癌的，就会不愿意买没学区房的低价老破小。很多人把目光投向更远的郊区，反正郊区也开始有了学校、商场等生活配套，有了地铁轻轨，用距离交换舒适度，再加上开发商一手盘拉动，宣传力度加大，郊区一两个月之间就有大的涨幅，现在大家关注的是规划，名校分校，医院分院，地铁轻轨以及商圈等都是最大卖点。”

“在楼盘的左边不到一公里有一个小学，更远的地方还有一个中学，你们的孩子将来可以就读，学校不远处就是永辉超市，所以在这儿置业交通都十分方便”。曾怡略显生疏，但有板有眼的介绍。

“我的爸妈的愿望还是想要个花园洋房。”韩非有意识考她一下。

“这个楼盘的容积率是3，修不了花园洋房，你们若是真要花园洋房，我们有个代理楼盘隔这儿有2公里，你有时间我就带你过去看看。”

曾怡突然刹住脚，拉住韩非又说到：“到点了，再过去我就过线了，我们和开发商有约定，我们只能在售楼部外500米发传单，找客户，一旦过线就要被罚款。”

“哦，还有这规定？重庆房地产限购不？限购政策有些什么规定？”

2015年10月，CQ市政府出手救市出台“渝八条”，促进房地产市场平稳发展。重庆在“不限购”的城市范围里，外地人重庆买房限制条件基本取消。重庆人购房也可享受新的贷款政策。重庆首套房商业贷款首付比例降为25%二套房首付比例降至4成公积金贷款首套首付比例降至2成二手房满2年交易免征营业税。

“这样说吧，现在是重庆买房的黄金季节，整个城市不不限购。你想怎么买就怎么买。”曾怡笑着回应。

“价格还有下浮的空间吗？找你怎么才有比售楼部更多的优惠？”韩非有意识地问。

“价格还没有出来。但甲方公司给了一个意向性的参考价格。我们有内线在这家房产公司工作，有内部指标，能享受到比市面上便宜两个点的价格。按当前市场下的行情，那可是两三万块钱的价差嘛。”曾怡振振有词地说到。

“你提供的消息靠谱吗?我感觉开发商都是吃肉不吐骨头的商人，应该不会有那么安逸的事吧?”韩非故意这样说。

“现在说早了又没有用，到时你拿到优惠就知道了。”曾怡骄嗔。

“这样吧，你给我个名片，我回家后和爸妈商量下再与你联系，好吗？”韩非扯了一个谎应付。

“我先给你填个登记表嘛，以后好联系。你的名字和手机号？”

曾怡要到韩非的名字和手机号后，在手机上录入了进去。韩非的手机号被曾怡录入后，在曾怡微信上很快弹起一个通知标志。曾怡边在微信上操作申请韩非通过程序边说：

“大哥哥，你就努下力嘛，帮小小妹冲个单嘛，这个月底完不成业务，工资都发不起了。”曾怡边在单页上别上名片边撒娇嘟着嘴说道。

“我努力就是。还得看我爸妈愿意不？”韩非笑着回答。

“大哥哥，加了你微信了，你通过一下嘛。有了微信好方便联系，有什么宣传资料，打折信息都好及时地发给你。”曾怡说道。

“看来我是被你缠上了喽？”韩非故作惊奇。

“对呀。我是口香糖，粘人。”曾怡笑嘻嘻回应。