第13章：这就是智慧
人的本性是利己的，追求个人利益是人们从事经济活动的唯一动力，但同时是存在理性的，知道什么样合理的经济活动中能获得最大的合法个人利益。
如果这种合法的经济活动不会受到干预，那么，只要合理的引导，人们不仅会实现个人利益的最大化，还会推进公共利益，从而上升到群体利益。
——皮尔特沃夫凯渥普大学：《社会足富论》
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在实现自己的利益之前，食物；是所有弗雷尔卓德人保证自己活下去的前提。
看见冬妮娅询问自己，阿斯兰看了她一眼，随后再度转向瑟庄妮。
“弗雷尔卓德的气候，除了南方阿瓦罗萨的部分地方，整个北方大部分地区的土地全是无利可图被弃耕种地，凛冽的严寒也不适合耕种，即便是有，其实产出也不多，大部分人无田可种，每天吃的都要依靠狩猎，这意味着人们维持生活的成本来源根本不稳定，如果遇上特殊气候，那么后果不堪设想！”
对于这一点，其实瑟庄妮和乌迪尔心知肚明，阿斯兰所说的也都是凛冬之爪面临的现实，这个谁都知道，他们希望自己听到更有价值的东西，如比如说如何解决最重要粮食的问题。
“以你和艾希的关系，如果你们保证密切的往来，我想你们会觉得凛冬之爪的粮食问题很好解决，但是事实上，艾希的联合部落，也必须保障粮食供应，她也根本无法给你们提供足够多的帮助。”
阿斯兰的话让瑟庄妮皱起了眉头，“为什么？”
“艾希麾下的联合部落超过有十几个，部落民和士兵总数过万，但在弗雷尔卓德，实际上没有太多的货物和货币流通，他们的收入相对固定，一旦艾希给了你们供给粮食，那么第一个受到波及的就是他们自己，一旦粮食数量失控，这些部落民立刻就会感觉难以养家糊口，这种状态不用持续太久，艾希的联合部落很快就会因为粮食的原因产生暴动。”
“人们在习惯好生活以后，很难再变得朴素。”阿斯兰想了想，补充了一个令人容易理解的说法。
瑟庄妮眉头深锁，摸着钢鬃沉思不语，她有想过从艾希那里借粮，却没想到会因此造成什么样的后果。
“那我们自己的祭祀利用法术自己种粮呢？”乌迪尔想了想。
“弗雷尔卓德的气候，终年积雪土地贫瘠，就算凛冬之爪的祭祀们能够以法术强行改变气候，在冻土里种出粮食，但产量也不够，实际上吃力并不讨好。”
“的确是这个道理，弗雷尔卓德的气候导致传统农业的投入太大产出太低，无奈才变成游猎的生活方式，毕竟整个大环境在这里，无法发展农业，也就只能发展那些适应环境、更具优势的“掠夺”产业了。”乌迪尔感慨道。
“说了这么多，你还是没有表明你解决这个问题的方法。”瑟庄妮有些不开心了。
见到火候够了，阿斯兰看向瑟庄妮，脸上露出了笑容，“诚如我刚刚所说，弗雷尔卓德没有多少货币和货物流通，大部分人因为生存的严苛环境也不可能去考虑这个，但是，弗雷尔卓德还是有很多非常有价值的东西，就比如说珍贵的动物皮毛和药草，还有外人看来神秘无比的臻冰。”
“不是冰裔，根本无法使用臻冰。
”瑟庄妮反驳道。
“是的，但这只是弗雷尔卓德的常识，其他地方的人对这个神秘的东西很感兴趣，特别是那些法师，或许不止是法师，没人会放弃对力量的追求。”
“你什么意思？”瑟庄妮看向阿斯兰，她隐约的抓到了一点苗头。
“我希望得到凛冬之爪统治范围内的臻冰独家开采权，以及凛冬之爪的粮食代购权。”阿斯兰对瑟庄妮抚胸行礼，“现在南方的艾希已经占据大势，所以你需要从其他地方想办法来扩大凛冬之爪的优势。”
“弗雷尔卓德是一片还未开发的宝地，拥有着巨大的潜力，只要透露有关臻冰的神秘消息出去，再利用一点宣传，那么就会吸引非常渴望暴富和对力量有追求的家伙，你要做的第一步，就是将足够的财源引进来。”
“一旦有外人进来，但他们对于弗雷尔卓德并不熟悉，也架不住这里的环境不太友好，所以，为了保证臻冰这条路贸易路线的畅通，你还需要一个组织，当然，臻冰也并非无限制的开采，而是限定时间，限定机构，限定人员，毕竟越不容易得到的东西，人们对此会觉得愈发珍贵。”
“你刚才说到组织，这是一个什么样的组织？”冬妮娅按照丽桑卓的示意好奇地问，她对阿斯兰这些新奇的东西吸引了兴趣。
“就像是诺克萨斯的战团。”阿斯兰看了一眼冬妮娅，沉吟道：“只要北地的贸易路线形成，为了维持凛冬之爪的权威，无论海上贸易还是陆上运输都少不了需要超凡的力量为创造出来的贸易保驾护航，这样，其实也实在慢慢的构建凛冬之爪的基础构架，也是在练兵。”
乌迪尔有所思：“按照这个说法，凛冬之爪会逐步演变成一种保护的机构，外来的商人触角延伸到哪里，我们就要保护他们到到哪里。”
“是的，他们先走进来，凛冬之爪才能走出去。”阿斯兰对乌迪尔笑了笑，没想到这个看起来狂野的萨满还有一颗细腻的心：“没错，凛冬之爪的战士可以成立一个官方的机构。”
“用我学到的一个词来讲，战士们就是凛冬之爪的部落‘人力资本’，利用人力资本来为凛冬创造足够的财富和供给，为以后的发展积累第一笔原始资金。”
“凛冬之爪拥有威名响彻弗雷尔卓德的战母和战士，换言之，每个人的价值是由其能力大小决定的，越有能力的人价值越大，而作为商品出租的话，租金也就越贵，战士们一边将凛冬之爪的威名随着进入弗雷尔卓德的商队传往四方来扩大部族的名誉，也可以为自己赚上第一桶金，增强部落的凝聚力和荣誉感。”
“将凛冬之爪的战士们登记在册，铸建合理的基础构架，注册的战士们做佣兵时不仅可以捞一点外快补贴家用，更重要的是可以借机扩大凛冬之爪的交际圈，或者成团体的外派，不管是德玛西亚也好，还是诺克萨斯也好，或者是艾欧尼亚也好，只要有战争的地方，慢慢的将凛冬之爪的影响扩散出去，让更多的人知道。”
“凛冬之爪的战士们遵守纪律，作战勇猛，忠诚可靠，相信很多人都会喜欢这些忠实的北方汉子，每到他们的服役期满，就会返回弗雷尔卓德，为凛冬补充新鲜的血液，带来新的生机，当然，任何势力雇佣他们的时候都需要签订一系列有保证的合约。”
“如果这些人留恋外界，不愿再回凛冬如何？我手下的战士会越来越少，就像你刚刚说的那样，人们在习惯好生活以后，很难再变得朴素。”瑟庄妮看向阿斯兰，再度反驳道，“你如何能断定这些外派出去的战士不会背叛我呢？”
“您的格局小了，当所有的战士都传唱着凛冬之名，强烈的荣誉感和凝聚力已经养成，弗雷尔卓德何愁没有战士加入您的麾下，到时候振臂一呼，四方云集，整个弗雷尔卓德都是您的，外派出去的佣兵成为一方权贵岂不更好？凛冬拥有了无数多的合作伙伴和更多的粮食，更多的兵器，更多的渠道，更多的市场。”
“更何况，出去的战士们可都是登记在册的，您应该相信凛冬之爪战士们的忠诚，他们还有家人，还有同僚在家乡，他们对弗雷尔卓德的众神立下过誓言！”
阿斯兰的话；让瑟庄妮和乌迪尔以及周围的战士们都沉默下来。
远在寒霜要塞中的丽桑卓，同样若有所思。