第42章 来自姐姐的宠爱
“我打算投资150万，王雪珂那边准备投资50万，一共200万，我们想要占20%的股份。”
陶安然说完，便直勾勾的看着任乔。
虽然她之前说过，公司的业务如果开展起来后，每年一亿元的收入都不是没有可能，但那毕竟是公司在未来可能达成的愿景。
而现在公司还只是在初创阶段，她这个报价下来，公司的估值已经来到了1000万，只要任乔不是那种特别贪心的人，应该不会不同意吧……
任乔也是吃了一惊，一是咋舌于两女作为大学生竟然能拿得出200万的巨款，另外一方面也是震惊于陶安然对公司的估值。
虽然他也知道后面他们的公司至少能做到聚水湖30亿市值的规模，但陶安然并不知道啊，可她还是拿出了200万……
200万……
都可以在现在的杭城全款买一套江景房了……
而且之前有聊到他们店铺的经营情况，之前三年赚的钱加起来总共也就是200万左右。
也就是说，陶安然准备把所有的钱都投入到他们的新公司里面。
这一下子让任乔觉得，陶安然对这个公司的期望是不是放的太高了？
任乔看着手中托着的人鱼咖啡杯，一下子不知道该怎么回了……
陶安然见他如此，内心却是有些波澜，她知道，这听上去有些疯狂，但她的目的是让任乔感受到她最大的诚意。
其实在写商业计划书的时候，她就震惊的发现，任乔的商业水平要远远超过她。
虽然她已经有了三年的创业经验，并取得了一定的成绩，但也正是因为此，她才更加佩服任乔的商业水平。
任乔虽然没有商业经验，但对用户心理的把握却是异常精准。
比如在关键的产品收费模式的拟定上。
任乔开创性的提出企业版跟专业版两种收费模式，供不同阶段的用户进行选择。
企业版按单收费，每单固定抽成，可以供潜在用户选择。
潜在用户对ERP并不熟悉，也不知道ERP能给他们带来的价值，如果让他们直接购买几千上万的ERP系统，他们肯定会担忧付出的成本是不是打水漂了。
而按单收费的模式便可以直接打消他们的担忧，极大的降低他们使用ERP的门槛，这样他们很快便能清楚ERP到底能给他们带来多大的价值。
就像然可体育的店铺，使用ERP之后，仅仅一个月节省的成本便超过了一万元，还有了新的业绩增长点！
如果这个时候再向店铺老板说，你现在使用的是企业版，按订单付费，一年的成本可能要五万块。
而如果切换到按年付费的专业版，一年只需要一万块，还增加7*24小时售后服务，这个时候老板可能反而会觉得你简直就是来做慈善的。
然而事实上，一年一万块的软件，已经是天价了！
一众office等办公软件根本没法比，也只有SAP这种工业软件的价格能与之相提并论……
像之前陶安然设想的，一年一千块就已经是国产软件里独一档的存在，现在直接卖一万！
卖一万啊大哥，一千个这样稳定的客户一年便能带来一千万的利润，而淘宝像然可体育这样的店铺，少说也得有个几千家……
而且这种定价模式下，用户还可能反而觉得你在做慈善，因为他们已经提前通过之前的企业版看到了实实在在的价值。
原本市场接受度基本不可能的定价，竟反过来获得了用户的肯定，收获了口碑！
这套极为高明的定价策略，陶安然敢打包票，至少让销售团队后面的工作量减少一半！
这种商业水平，已经超出了经验老道的范畴，只能是妙手偶得的天赋，所以陶安然才说要拿出200万投资入股，不仅是投资新公司，还有任乔这个人。
但任乔却没有想那么多，他只是觉得，不能让陶安然付出一切来投入公司。
虽然全情投入是一个褒义词，但公司毕竟也才刚刚起步，如果一个人付出一切来搏一个机会，就意味着对方的期望也很大，而公司的发展肯定是起起伏伏的，容易产生落差。
公司失去人才只有两个理由，一个是让人才受委屈了，另一个便是给人才的钱给少了。
陶安然绝对是一个不可多得的人才，任乔还期望着她在台前为他干久一点呢，所以可不想把她的期望拉得这么高。
再加上陶安然本身也算是创始团队的一员，她跟王雪珂的然可体育门店也在ERP研发过程中帮了大忙，所以本来就要给她分配一些股份或者期权。
任乔抬起头看着陶安然清澈的眸子，理清思绪后回答道：
“不如你们拿出来100万，我给你10%的股份，另外10%我会以股权激励的方式发给你们，比如明年达到1000个有效客户的阶段目标，便能获得这10%，怎么样？”
陶安然心中一暖，她瞬间感受到了任乔的诚意。
1000个有效客户，其实并不难，甚至说非常简单，如果跟阿狸的合作顺利，可能一场路演下来，便能积累500个有效客户了！
这样她们实际拿到的股份还是20%，但却是少付了100万的实际成本……
想到这，陶安然会心一笑，她确认了，任乔并不是一个贪心的老板，反而能照顾到她的情绪，光凭这点，也是值得托付的合作伙伴！
不过商业就是商业，她觉得自己有必要为任乔也上一课：
“我们还是投资200万，但可以只占10%的股份，那剩下的10%以股权激励的方式明年发给我们，但条件就只能按照你刚刚说的，1000个有效客户！”
任乔闻言一怔，他很想惊呼一句，他看不懂，但大为震撼！
不过转念一想，却是很快便明白了陶安然的意图，不禁拍案叫绝！
因为这样一通操作下来，陶安然手上的股份，虽然仍然是20%，但价值却是直接翻到了400万，而不是刚刚的200万！
不得不说，陶安然的这波操作，属实有点东西。
而且既然她都这样说了，任乔想如果他再拒绝，就有点不知好歹了，便最终同意了下来。
……
一切谈妥，两人的心神瞬间放松了下来，任乔看着星巴克外面的西湖雪景，突然很想带陶安然去散散步。
但他很快便把这个想法掐灭，现在两人开始共同创业，感情的事恐怕要放一放了。
“我送你回学校啊！”
两人起身，陶安然扬了扬手里的奔驰钥匙。
“不用了，走路十几分钟就到了！”
任乔笑道，他不想给陶安然添麻烦，当然，更害怕陶安然谈起感情，或者突然问他关于苏幼萱的事。
前面一段时间，陶安然就在电话里问过，不得不说，女人的第六感准的吓人，他最近对苏幼萱的感官的确变好了一些。
但陶安然却是咬了咬嘴唇，直接拉着他的手走了出去。
任乔一怔，感受着手中如猫爪一般的柔软，一时间不舍得放开，想着她“桃子”的绰号，心中更是有些发颤。
陶安然打开后备箱，一个带着钩子的黄色鞋盒展现出来，是一双狂拽酷炫吊炸天的Kobe1！
“送你的，-记得一定要拿冠军！”
陶安然展颜一笑，眼中似乎蕴含着……姐姐对弟弟的宠爱。
任乔不知道该如何表达了，生平第一次被女生送球鞋，还是他心心念念的Kobe1，他上次只是随口一提，没想到陶安然却是记在了心里。
他坐上了陶安然的副驾，抱着鞋。
陶安然并不急着送他回学校，两人只是在西湖边兜着风，车载音响放着泰勒·斯威夫特的OurSong。
这个时候的霉霉还是乡村歌手的定位，声音干净澄澈，像是从乡间田野吹来的风，任乔不由得随着调调哼了起来。
“你知道这首歌？”
陶安然来了兴趣问道。
“当然，这是泰勒的第一张录音室专辑，虽然只是第一张专辑，但却取得了白金的好成绩，预示了一代流行天后的诞生……”
两人打开了话匣子，天南海北的聊着。
“下周公司的营业执照就要下来了。”
车子开到断桥旁的红绿灯路口，陶安然看着眼前的红灯，若有所思道。
“嗯。”
任乔轻声答了句，他想起之前跟陶安然聊过的话题，不能把公司开成夫妻店。
他突然有点后悔了，夫妻店又有什么不好！
真是作茧自缚啊！
他在心里不停的骂自己。
“也就是说，我们还有一周的时间。”
陶安然转头，看向他。
“啊？”
任乔与她的眸子对视，突然心跳开始加速……