第3章 过往烟云（1）
一个偶然机会，戴斌等人接触到了几个做投资方面的人。
绝大多数做股权投资的，都会给投资对象描绘出一个灿烂辉煌的梦境。
他们常常表现出比这些在IT职场上驰骋了十几二十年的勇士们，更了解这个行业和领域，眼光看的更远。
并且给出的远景都是五彩缤纷的那种，似乎只要阳光一照，立刻就光芒万丈。
而这些投资人就是那一缕阳光。
在接下来的时间里，几个投资人一次次在酒桌上轮番对戴斌一帮人进行猛烈的洗脑、鼓动和游说。
在强大的利益诱惑下，宏宇的股东们开始动心了，开始进一步了解有关企业资本运作的相关事宜。
确实，在企业的发展过程中，出现流动资金紧张、银行还贷等来自内外部多重压力的情况是很正常的。
如果要想把企业做大，离不开良性的资本运作。
而资本运作这条路走的好，不仅能让企业照到温暖的阳光，更能让企业看到希望的曙光和未来的生命之光。
让宏宇股东们感到兴奋的是，投资人当年对宏宇的初步估值已经达到了五个多亿……
我的天啦！才五年时间，每个人的股份都翻了十五倍不止。
这在创业初期想都不敢想的……
五个多亿的估值，似乎一下子让宏宇的股东和高层从迷茫和困惑中看到了一条阳光大道，终于明白资本运作的规律和魅力所在。
那些年，华夏许多像宏宇一样发展不错的IT民企，在高速发展过程中都遇到了类似的问题，都遇到了进一步发展的瓶颈，也都在寻求这样一条冲出突围的阳光大道。
问题是，当初谁也想不到这个梦境今后有一天会破灭，更想象不到有一天会通过去金融杠杆的方式破灭。
回过头想想，即使当初有人想到了，那又怎么样？
高科技和实业一旦披上资本的外衣，似乎一夜之间让所有的人脑洞顿时开窍了：原来，钱还能这么赚法！
任何人也抵御不了资本运作的巨大诱惑，这种赚钱的方式实在太诱惑人了。
在这个世界上，又有谁能跟钱过不去？
不少一直在为员工和房东打工的民营高科技企业和高新技术企业的老板们，终于发现：不入IT行业不知道天有多高，不出IT行业不知道地有多广。
在A轮投资中，每个股东卖掉手中百分之五十的股份就可以套现五千万，收回创业的本金和利息。
接着引入B轮投资，再进入运作估值，再套现，接着C轮投资……
难怪当时很多人说：在风口上，猪都能飞上天。
……
不过，戴斌和宏宇的所有股东，在三轮投资进入的过程中，一致坚持不套现，而是不断并购以达到进一步扩张和占领市场阵地的目的。
公司上市之后，资金一下子充足了，但业务的培育、拓展、跟进需要周期，没有那么快。
在这种情况下，控股和并购相关的企业，就成为了不少华夏上市民企在经济景气度较高的时候，企业迅速发展的方式。
以往踏踏实实的跟进销售项目的做法，周期太慢了，已经满足不了公司高速发展的要求了。
运用资本运作的方式，只要成功并购一个企业、或控股一个公司，就能将并购和控股公司的年销售额合并上市公司的财务报表，给宏宇带来少则几千万，多着几个亿的年销售收入。
如果并购和控股十家这样这样的企业，
一年就能增加少则几个亿，多着几十个亿的销售收入。
而且整个并购和控股的过程，比销售项目的谈判过程简单、直接、明了，用不着低三下四看客户的脸色行事。
只要做好股权变更、资金投入、利润分配方案和团队整合就行了。而且被并购方和被控股方还把你当做救星一般侍奉着、哄着、供着。
当然，如果控股和并购与自身主营业务相关或者优势互补的企业，这确实不失为一个明智之举。
比如，一个软件开发的企业，当它上市之后，在资金充足的情况下，可以并购和控股一些资质较好的，软硬件集成能力强的企业。
或者有着厂商强大背景支持、渠道资源和市场销售管理能力强的硬件销售企业。
或者是有行业客户背景和资源的企业，甚至是对自己有着潜在威胁的竞争对手。
反之亦然，对于系统集成商或有自身过硬产品的企业，可以并购和控股在应用软件开发方面有实力的技术型企业。
这样一来，就能快速弥补自身的缺陷和不足，扫清市场障碍，扩大市场阵地，巩固自身在行业的领先地位。
但绝不是盲目扩张，尤其向自己不熟悉、没有核心优势的陌生产业和领域扩张。
因为那些增量的投资及新产业的回报，往往与能预见的现金流相距甚远，这就给上市企业资金链带来难以预估的潜在风险。
戴斌本来就是一个善于思考、创新意识很强的人。
很多想法在没有进入资本运作前，之所以没有付诸实践，并不是因为团队执行力的问题，大部分是因为资金不足。
但就在上市之后，一夜之间，失去了控制，膨胀了！浮躁了！
近十年来企业高速发展所蕴含的巨大潜能，恨不得在一夜之间要全部喷发出来似的。
这也是华夏许多民营企业上市后出现的状况。
2010年，宏宇公司最多才六十多人。
进入资本运作到2015年在创业板上市，五年内扩张至近两千人。
那年，许兰已经是公司的业务执行副总裁兼行业大客户部总经理。
而何岩已经晋升为行业大客户部销售总监。
到了2017年底，宏宇在全国的员工已经达到三千八百多人。
回过头来想想，其实，从2016年底开始，宏宇的资金已经开始吃紧。
并购之后企业账面上的流动资金已经不多了。
再加上由于华夏政府一些行业部门的主管人员变更，原来计划和已经实施的项目，不仅不能按原计划进行，不能按时进行验收，不少正在进行中的项目还出现了重新审核甚至推倒重来。
由于上述原因，导致超期应收款数额急剧上升，按照原先招标合同准备好的大批项目设备，无法按照计划交付，而出现大量库存积压，应付账款增加，供货方步步紧逼，银行收贷临近……
来自各方面的夹攻，使得宏宇公司的资金一下子陷入了前所未有的紧张局面。
比如华夏电力项目就是一个典型案例，至今还有两个多亿的应收账款没有收回来。
而这两个多亿里就有欠STH的将近一个亿，和VRT的两千多万。
为此，业务执行副总裁许兰多次召开公司的销售管理工作会议，-让全体销售员全力以赴跟进应收账款，清理积压库存。
从2017年春节后开始，公司的业务主要集中在自主开发的应用软件销售。
所有正在商务谈判中的、和正准备签订合同的、凡是占压资金大于500万的纯硬件设备采购项目，不得不全部叫停！
没想到，一年多时间过去了，尽管全公司上下都在齐心努力，但还是没有回天之力，逃脱不了命里注定的厄运。
这一年多来，戴斌表面强装出笑容，却始终难以掩盖和修复内心的烦恼和酸楚。
他心理压力很大，夜里经常得靠安眠药才能入睡。
2017年圣诞节之前，戴斌终于做出决定，利用年假和2018年元旦节日连休，带着一家人到海南休假去了。
戴斌在关闭手机之前，对所有的股东和高管们再三叮嘱道：“除非公司倒闭了，你们到亚龙湾的假期酒店找我，其他事情你们商量着办，别打搅我，我太累了！让我清净几天吧。”
没想到在海南期间，遇到几次用餐被宰，三个普通的菜被宰近4000元，点了一条鱼每斤580元一共要6000多元，要了一碗燕京炸酱面居然被宰了好几百块。
甚至购物被宰，就连潜水项目也被宰，闹的一家人心情很不愉快。
本以为能轻松享受的假期，换来的却是一肚子的怨气和窝火。
戴斌最后不得不取消了原计划的锦母角和亚龙角的攀崖，匆匆结束了海南之行，提前返回京城。
……