第9章 贵有自知之明
天色渐渐暗了下来，这片非景区的海边几乎看不见人影了。
涨潮的海浪，不断拍打着岸边的礁石，发出清脆的声音。
尽管每一次汹涌而来海浪都被礁石打成了碎片和浪花，但海浪依然无休止的、冷酷无情的一次次猛扑过来……
感受着海浪声和凛冽的海风，何岩的目光不禁有些呆滞。
此时此刻，月亮高悬，银白色的光辉正洒在海面上。
“啊……”他双手支在栏杆上，怔怔地看着海水，长叹了一口气。
不由得回想起失业三个月来，在求职道路上四处碰壁的狼狈样……
之前过于高估了自己的能力，总觉得自己是985高校毕业的大学生。
有着十年的大客户销售经历和经验，是上市公司的销售总监，牛逼哄哄的。
看来再牛逼的人才，也只是对平台而言。
很多人看似很厉害，表面光芒万丈，其实是因为他站在巨人的肩膀上。
是因为他站在一个光芒万丈的平台上，是平台的光芒反射在他的身上。
如果有一天失去了平台的加持，那么他身上的光芒就会立刻暗淡下来了。
很多时候，并不是你有多大的本事，而是你所在职场的平台，赋予了你的资源而产生的价值。
不管认可不认可，这都是一个客观存在的事实。
当你有一天离开了平台，你有可能什么也不是了。
一个真正成熟的职场人，往往不会将平台的优势当成自己的本事。
他们很清楚平台和自己分别扮演着怎样的角色。
他们往往更注重，如何才能扮演好自己的角色，如何打造自身的核心价值和综合实力。
如何把职场命运抓在自己手里，而不是完全依附于平台。
在这三个月的时间，他醒悟了许多：
当今这个世界，早就不是他十年前大学毕业进入社会时的那个世界了。
有些事情理解不了、看不懂，但更令人焦虑不安的是，有一种被时代抛弃的感觉。
当一个人的基本生存技能和认知没能及时跟上时代时，被时代抛弃的感觉，就会如同潮水般汹涌而来。
在互联网时代里，科技进步的脚步越来越快，落伍于时代的人也越来越多。
互联网时代，与传统IT时代的打法完全不同。这对于传统行业的销售是一个全新的挑战。
传统IT行业靠项目赢利。主要以客户关系，项目跟进、投标、谈判、实施，以及跟进和落实项目回款为主。
在这种盈利模式下，企业扮演着供应商的角色，对客户的依赖度大，得看客户脸色，想要拿下一个项目，关键是客户关系。
所以在传统IT行业中，最重要的岗位是销售，然后才是技术。
销售可以在很大程度上决定项目甚至一个企业的成败。
但互联网时代就不同了。
互联网行业靠的是互联网带来的流量，减少了供应链环节。
以节约仓储、物流成本，改进管理模式，提高工作效率等方式，来降低商品的损耗进行赢利。
在这样的模式下，客户直接面对电商公司而不是供应商。
电商公司扮演着渠道商的角色，在供应链中拥有绝对的主动权。
而所有的供应商基本上都得看电商公司的脸色，否则不进你的货，你就卖不出去。
在电商公司里，技术可以说是占到了主导地位。
在互联网行业，技术人员的整体待遇要比传统行业要高30%-40%。
从失业后的三个月情况来看就知道，以往在传统IT行业从事技术工作的那些人，比做销售的好找工作。
传统行业经过将近二十多年的发展，已经进入了饱和期，竞争已经达到了白热化的程度，无论是人力成本还是开发成本都已经很高。
而且如今项目的利润越来越低，不得不压缩人力成本。
如果还按照以往的思维方式去求职，估计在岗位和薪资上，都很难与期望值相匹配。
而且，如今行业项目采购行为也发生了变化。
大多采购，已经通过互联网电商的平台统一集采，而不是向厂商或供应商采购。
价格是透明的，减少了销售人员与客户面对面的商务谈判环节，减少了客户关系管理。
所以，很多IT公司或者厂商，只要能与集采入围的电商平台合作，对销售人员本身的要求已经不是那么高了。
在互联网时代，你何岩一个传统行业的销售总监算什么？
只要有2-3年实际工作经验的年轻产品经理就足够了，而且这种级别人员的成本会低的很多。
时代的洪流滚滚向前，每个人都害怕被时代抛弃，就连鲁迅先生也不例外。
他曾经说过：“那种痛苦在于再也不能向前一步，只能看着肉体衰老，精神涣散，不改变即是迷茫彷徨，改变可能意味着死亡。”
而逸仙先生则是一语道破生存的关键，强调“顺天意，应潮流，合人情。”
平凡如我们，为了顺应时代，努力生存，就必须不断学习、不断转型，不断具有不可替代的竞争力。
与时代共成长，才能不被时代的洪流淹没。
……
何岩头一回发现，自己在职场十年了，要是真的认真起来，真特么是一个彻底的失败者。
在失业的这段日子里，劝身边人的时候，总是头头是道。
各种可能性和预设方案，摆的清清楚楚。
大道理与现实性结合的恰到好处，而且有条有理。
可是，一到自己就特么的不灵了，依然在各种选择里纠结着。
所以俗话说的没错：许多人一生中唯一活明白的时刻，就是劝说别人的时候。
他不由得又想起，失业后三个月的日子，一开始的时候，自己老是自作多情。
觉得别人会不会看着一个西装革履的中年男人，整天没有工作无所事事，而在背后指指点点的。
时间长了才发现，在这个社会上，每个人都在为自己的生活奔波。
根本没有人会注意到一个在咖啡馆、地铁、公园大榕树下几个月来落寂孤独的普通中年男人。
一个人在落难的时候，会变得异常敏感。
但同时也会剔除掉很多厉害关系，而简单地以好与坏、善与恶来判断遇到的人与事。
往往在这个时候，你会发现，这世界上还是好人多，人们都是同情弱者。
比如咖啡馆里没有撵他的服务员，和那些跟他点头致意的陌生人。
地铁里提醒他不要睡过头坐过站的中学生，和公园里提醒他不要丢了电脑包的拾荒老人。
即便是那些拿着小卡片到处散发的小伙子，他也不都是坏人。
失业后的一天下午，何岩在马路上遇到一位迎面而来的十几岁小伙子。
他走到何岩身边的时候，顺手递过来一张卡片。
在失业之前，何岩从来不会接收陌生路人递过来的任何东西。
满大街这样的推销者太多了，他不愿意与这样的推销者纠缠。
当你接过对方递过来的宣传单或卡片之后，对方就会认为有机可乘。
不仅就会趁机跟你攀谈，有些时候，身边还会出现若干个“托”帮着烘托气氛，甚至下套。
但如今不同了，自从失业后，防人之心似乎没有了，因为自己也跟那些人差不多。
他们当中的每个人，只不过是努力地为自己在这个世界上谋得一席之地罢了。
何岩接过小伙子递过来的卡片一看，是按摩女的图片，上面还有联系方式。
他叫住小伙子：“等等，你知道做这种事情是不光彩的，是违法的吗？难道你不担心城管抓你吗？“
小伙子大大方方的露出了一抹坦然自若的微笑，看着他：“知道呀，也担心，但我要生活呀。
如果生存问题都解决不了，能光彩的起来吗？那种虚假的光彩能当饭吃？能填饱肚子吗？”
何岩微微一愣，接着说道：“不是，要生活也得走正道啊。”
“只要社会有需求，就有人会去做。大哥，您别把一些事情想的那么龌龊好不好。
当你把这份工作，当做为了满足市场需求，提供信息服务的一份自食其力的劳动时，你的心里就坦然了，你的心怀就释然。”小伙子理直气壮的说完就要走。
听此言，何岩顿时哑口无言。
他立马上前一步拦住小伙子：“等等，你这一天，任务是多少？得发多少张卡片？能赚多少钱？”
小伙子停住脚步，看着何岩说道：“我啊？一天得发三百张卡片，50块钱。”
何岩心想，一天发三百张卡片，绝对不是个问题。问题是要真正发到三百个人手里，难度就不小了。
“三百张？每天都能完成吗？”司朗继续问道。
小伙子又笑了笑：“关键看你怎么发。我凭良心发，说实话，很多时候都完不成。
不过，发卡片也得讲究方式和方法的，递到人的手上和随便一扔的效果是不同的，必须得懂得察言观色。
什么样的人能递，什么样的人就算你递给他也是白费。
呵呵，我只要凭着良心，做到尽力就行了。”
听到小伙子这么一说，何岩顿傻眼了！
就这么一件让别人看起来毫不起眼，甚至瞧不上眼的事情，小伙子居然能这么用心。
不管小伙子做的是什么，但他那种乐观、自信、知足的表情和心态，给司朗留下了相当不错的印象。
何岩心里想，要是有一天自己创业有了公司，一定会招这样的人。
他继续问道：“你没尝试着去找一份正当和稳定的工作吗？”
小伙子看了他一眼，笑了笑：“大哥，坦白说，我知道自己能做什么，不能做什么……
我只是初中毕业，而且是乡镇民办学校毕业的初中生。
虽然我在学校学习成绩一直是第一名，不要说在燕京这样的大城市找一份稳定的工作，就说在我们老家省城找一份工作，我长这么大连做梦都没梦过，也不敢做这个梦。”
何岩看着他：”那你今后有什么打算？总不能一辈子发卡片吧！”
小伙子用羞涩的表情看着司朗：“当然不会！我相信也不会。
我现在只想着挣点钱养活自己。白天工作，晚上到补习班学习，每天还在网上自学，为的就是为了尽快掌握一技之长。
如果运气好的话，在老家的城里找到一份稳定的工作。
实在不行的话，回到我们县城找一份正经的工作。
总之，为了今后更好的生活，我就想让我们村子里的人看看，证明自己不比别人差，就这样。
哦！不好意思，我今天还有一半的任务没有完成，要抓紧时间了。我到前面商场去，那里人多。再见！”
看着小伙子离去的背影，何岩心中顿时发出一阵无限的感慨。
眼前这个小伙子只是一个只有初中文化程度十几岁的农村孩子啊！
都能有自知之明，知道自己什么能做，什么做不了，知道自己的目标和努力的方向。
……