第九章 巨大城市恐惧症
除了李仙,舒馨和李仙谁都没来过羊城。明末名将袁崇焕有诗云,「春风十里五羊城,拾翠洲前绿草生。君若来时须并马,一尊同去听流莺。」在当代,能和「北、上」两市齐名,羊城作为世界级一线超大城市,在我国南部沿海地区具有极其重要的地位。
出了火车站,舒馨觉得窒息,除了这里亚热带的气候以外,大概就是因为目之所及的视野里有太高的楼,太多的人和车,太快的生活节奏。很难想象,在这座繁华的城市里,初来乍到的人如何能分辨方向,久居的人如何不迷失自我,书上说的芸芸众生如是,红男绿女如是,车水马龙如是。他觉得自己如同沧海一粟,在设想中,他找不到自己的位置和归属感。
王英雄倒是觉得新奇,虽然同是神州大地,可这里的发展程度和温差一样与C市判若云泥,这里有来自祖国各地的人,操着不同地域的口音。有好多豪车,好多美女,好多美食。王英雄搜肠刮肚的去回忆粤语歌里的一些发音,抽空就蹦一两句出来。「累猴!」「多借!」「某门忒!」诸如此类,不地道的发音加上粗线条的外形,让当地市民不免敬而远之。
李仙非常喜欢这里,近2千万的人口密度决定着这里经济脉动充满活力。这座城,是世界物流枢纽之都、国之门户、商贾云集之地,遍地黄金,商机俯拾即是。如果不是老婆孩子需要稳定的生活,自己说什么也要到这里闯一闯。
有人论境界,舒馨看到的是第一层:看山是山,看水是水。李仙看到的是第二层:看山不是山,看水不是水。王英雄看到的则是第三层:看山还是山,看水还是水。
其实在时间的维度里,山水不可名状,可名状者便无所谓境界,这是悖论。
且说王英雄问李仙,道,「仙儿,到了这,我俩可是眼前一摸黑。去哪?」
李仙笑了笑道,我先打个电话,说完他拿起手机拨通了一个号码。对方接起电话,李仙道,「阿哥,我到了,去店里吗?」说了句好,李仙冲着王英雄和舒馨一摆手。
羊城的天气很热,出租车很贵,也不知道是什么原因,出租车的计价器看的人满头大汗。
车子驶入「老西关」,在龙津路地铁站附近停了下来,李仙走在前,两个兄弟跟在后面,不多久来到一家饭店门口,一抬头,不起眼的匾额上写着「百群饭店」,此时下午四点,门前的候宾位上排队的食客坐满,还有很多站着的。
「这买卖红火呀,真行。」王英雄砸着嘴,羡慕非常。
他们没有等候,随着李仙进了饭店。百群饭店的面积不大,一望去摆着十几个桌面,座无虚席。装修也并不考究,墙上大大小小的相框里,是特色菜品和书法,厅中悬两个提斗大字「百群」不知何人所写。
李仙环视了一圈,似乎见到了相约的人,他赶步向前,一摆手喊道,「阿哥!」
这个阿哥,五十多岁年纪,地中海的发式谢顶油量,穿着绿松石色细横条白底保罗衫,带着一个中式黑框眼镜,比较引人注意的是左手腕上一块金表光华夺目。该说他像XG首富李嘉诚,还是像高仿演员罗家英,王英雄说不清,但的确很像。
桌上就他一个人,看来是在等我们,听见李仙喊他,随即一摆手,脸上堆满了笑容。
李仙靠近那人坐下,「阿哥最近好吗?」
「好好好,弟兄们一路辛苦的啦。这里不是什么高档餐馆,但是粤菜非常地道,你们吃一吃的啦。」那人笑着说。
李仙彼此介绍,这位阿哥叫傅家华,人称「华哥」,羊城本地人,是当年李仙开服装厂时,主要的出货商。这个不起眼的准老头,却有几十亿身家,他的关系网遍布东亚和东南亚各国,现在已经接收南美市场的订单了。
「当年阿仙的货做的是最好的啦,我最信他,后来听说他的厂出了事情,实在是可惜。不过既然他要东山再起,我一定会帮他,有钱大家一起赚的啦。」华哥望着王英雄说道。
这时开始上菜,捞肚尖、肥叉鸡杂炒菜心、酿油炸鬼、白切鸡、果汁猪扒……摆了一桌子。
「一看华哥就是实在人,都是自己哥们,我们也不客气的啦。」王英雄这个「的啦」来的突兀,惹得大家忍俊不禁。面对一桌美食,王英雄才不过多插科打诨,抄起筷子就夹了一块白切鸡,大快朵颐起来。
华哥看着王英雄笑道,「对对对,都是自家兄弟,千万不要客气,吃吃。」
李仙说道,「阿哥,我们想要做内衣生意,这里有什么门道?」
华哥眨了眨眼睛,若有所思道,「内衣零售最好做精品,多开连锁店。内衣批发要看质量,多走一些厂家。内衣工厂最赚钱,要看销路。你要做什么?」
李仙道,「我打算开个门店,先做零售。」
华哥想了想,「这样吧,明天你去这里的批发市场转一转,金祥、伍福、富衣城,多走一走。过两天你去鮀城一趟,那边有很多内衣厂,我回头介绍几个老板给你认识。」
李仙说道,「阿哥有没有什么内衣设计的渠道呢?」
华哥眯起眼睛望着李仙,呵呵的笑了起来,拍了拍李仙的肩膀,「阿仙呀,我就说你有好大想法,怎么会就开一个小小门店咧。不过,我先卖个关子,先不告诉你,等你赚了一百万,咱们再谈。」
李仙点点头。
这顿饭吃得好,也很有意义,大家各取所需。华哥又多了个给他赚钱的小弟。李仙得到了进货渠道。舒馨初尝商务洽谈的人情世故。王英雄吃了个沟满壕平。
坐在小旅馆的房间里,风扇嗡嗡的转着,电灯泡光线昏暗。
「这华哥人还不错。这顿饭吃得真好,不过粤菜偏淡,这要是弄一盘咱们北方朝族咸菜,就妥妥的了。」王英雄吃着菠萝说道。
「咱的生意小打小闹,等咱们生意做大了,他就不请咱们吃这些了。」舒馨一边溜达,一边吐着烟圈。
「生意人都这样,先共享机会,把自己有的资源摆一摆,再走到哪步说哪的话。」李仙喝着茶水说道,「云山雾罩的那种,做不得大买卖,那都是电视剧乱演的。」
「那他不会耍心眼,看咱们买卖小就不帮咱们介绍厂商了吧?」舒馨警惕的问道。
「不不,这你放心,要么不告诉你,既然告诉你就是板上钉钉的事,真正的生意人很在意自己说过的话。」李仙摆着手说。「其实他给了我三个渠道。」
「啥?我咋没听出来。」舒馨问道。
「你看,明天让咱们去批发市场逛,就是告诉我们,如果小打小闹,只开个店,到那进货就可以回东北了。」李仙伸出一个手指说道。
「让我们去鮀城,介绍厂子给我们,就是说如果我们的资金够充足,北方的渠道够多,他们生产什么,我们就可以卖什么。」李仙伸出两根手指说道。「但是,这两条他在中间都不赚钱,那跟我们玩就没什么意思了。」
「所以,我试探性的问他有没有搞设计的,就把话递过去了,意思是我最终还是要做厂子,货最后还是要发给他。然后他说先赚了一百万再谈,就是告诉我,最低要开个这么大规模的厂子,才有机会找他出货。」李仙竖起三个手指说道。
「哎我!这里面这么多说道呐,这么说,这老头心眼也忒多了。」王英雄把菠萝头扔进垃圾桶,站起身说道。
「心眼多不好吗?他这个人,说话滴水不漏,做事点到为止,跟这样的人做生意,能学到的东西太多了。咱们多费点心思至少不会赔本,当然,和这种生意人谈不到感情,互利关系是摆在明面上的,他是看到了我的价值才肯跟我谈,否则见都不会见咱们。」李仙语重心长的说道。
「妥了,那咱们就更不能让他看扁了,必须整明白的。先确立一个小小的目标,挣他一百万。」王英雄一拍大腿。
羊城下起了小雨,温润的风也不像北方那样刚烈,像女人的手,轻揉且暧昧。
三个人去了金祥和伍福内衣批发市场,被那里的规模惊呆了,无论品牌、品类、档次,还是质量、价格、样式,都应有尽有。三个人算是大开了眼界,李仙负责交流,舒馨负责记录,王英雄负责采买一些样品。
「哎我,不行了,满脑子都是胸罩内裤长***,赤橙黄绿青蓝紫,黑的白的好迷糊。」王英雄一边晃脑子,一边揉眼睛。
「确实是,这里太全了,东西太多了。」舒馨蜡黄着脸说道。
「馨儿,你脸色怎么这么差。」李仙望着舒馨问道。
舒馨本来是个白脸,喜静不喜动的性格让他血气不足。但今天看来,脸不仅发黄,而且嘴唇发干,目中暗淡。
「哎我,这是不是要来病啊。」王英雄说着就抓住了舒馨的手,湿凉。「这是要发烧啊。」
「先回住的地方吧。」李仙担心的说。
果然,到了宾馆,舒馨一头扎在床上就病倒了,上吐下泻,高烧不止。
雨下个不停,水土不服是一个被动过程,这个过程里,无数离乡背井的外乡人都有着些许悲凉,是乡愁或是逐梦热情的冷却。舒馨这种人,注定不属于这里,他在昏昏欲睡中,怀着对这座巨大城市的深深恐惧,思念着自己远方的孩子。