第59章 漫咖啡

丹彤来到了约好的漫咖啡咖啡厅。

这间咖啡厅位于光电园星光广场，位置极为适中。由于地处创业孵化基地中心，漫咖啡是创业及爱好者的聚集地。

大厅中心是吧台，客人排着很长的队伍去购买奶茶咖啡。空旷的大厅放着舒缓的音乐，两边书架上罗列了大量的书籍。长条桌那边，有创业的人在笔记本上飞快的赶着计划，查阅资料。

另有小团队在低声商谈策略打法，还有喝着咖啡的“天使”在搜寻着他们想猎取的目标。

女人善变，对任何事物都容易生疑心。丹彤也不例外。她昨晚一天晚上都没有睡好。她一直在想曾炼说的话的可信度。她认为因为太相信曾炼而耽误了寻找商机的最佳时间。

曾炼是丹彤的客户，一来二去就好成了闺蜜。曾炼虚荣心强，爱打扮，交际花，讲排场，认识的圈内圈外人士从来都很多。

曾炼一直说丹彤这么年轻就守到一个美容店做没有什么意思。她认为女人打堆的地方生意不好做，因为女人天生爱计较价格，爱占小便宜。如果不是高科技，高投入，让女人们享受高科技滋润，从而在众人的面前有炫耀的资本的话，那么你要找女人的钱就是难上加难。

然而丹彤本来就年轻，没有什么资本积累，哪有那么多钱往里投嘛。

曾炼也在挖掘自己的人脉，本来她的人脉关系就好。什么什么样的董事长，什么什么有模有样的总经理，她认识一大堆。她以为给丹彤找个什么总代理，或是切一块业务给丹彤应该不是一件难事。搞定这些人对曾炼来说还不是分分秒秒的事情。但事实并非曾炼想的那样。

来来回回曾炼还真带来了不少的大人物。每次丹彤都是大餐侍候着这些职业领域的翘楚。其目的或是想从这些事业有成的成功人士中学到做生意的真谛，或是想从他们广大的业务中分一杯羹。

令丹彤不解的是每次在饭桌上，都感觉和跟那些人相谈甚欢。可等客人吃饱喝足离开以后，下来就没有了任何动静。如此三番五次，一点点成果都没有看到，反而每次的盛情款待客人的高额费用已经使丹彤捉肘见襟。

不由得丹彤不怀疑，曾炼是打着帮她介绍客户的旗号，喊着那些人过来免费吃喝玩乐的，从而巩固自己的关系体系。这样曾炼在众人面前既有了面子，而且不需要花一分钱，还得让丹彤在心理上觉得欠着她好大的人情。

丹彤对曾炼甚至有点绝望。她告诉自己不能坐等下去，该做的业务还是不能松懈。埋头苦干自己的事情才是正道，靠人还不如靠自己。

但心理上隐隐还是有所不甘，毕竟花了自己那么多心血。

今天会不会又是和以前一个样？

在曾炼的引见下，丹彤在这家咖啡厅见到了一直约见今天才见到的重庆天马量子生物护理医院有限公司付总经理苏醒。

苏醒利落有型的发型加上自身的成熟魅力刺激着丹彤的感官。欧范、阳光、高挑的鼻梁加上俊美的面容，让丹彤一眼万年。

或许这些留着小寸头发型的男的天生就对自己充满自信。他们善于表露自己，展现自己。而这也就是类似翼遥的大部分男性所缺乏的一种自信。

苏醒脸上浅浅的络腮胡给自己平添了成熟的气质，自信饱满的前额拉满了魅力值。欧范型男的超强气度直接迷惑浸淫了丹彤的花眼。

曾炼介绍后，两人寒喧了一会，就直接进入了主题。

“苏总，丹彤美容中心是以我的名字命名的公司，主要是以女子美容为服务对象。现在有会员400多人，业务还算马马虎虎过得去，但我总觉得好像业务到顶了，望得到天花板了。所以特想苏总给我们指点迷津。这方面，你是英国医学院的博士，是高手，希望多给我指点指点。”丹彤诚恳地说道。

“客气话就不用说了，不是曾姐托的那个领导打招呼，我们见面的时间还会推迟一点。

”苏醒说话很直接。

“我以刚需、痛点、高频这六个字来演绎今天要与你聊的主要话题。这六个字对我印象很深，以前在创业公司做销售也很受用。做市场营销，必须落脚在刚需、痛点、高频这六个字上。”苏醒讲解入口就点出了重点。

“这句话怎么理解呢？就是产品或者服务必须是用户的刚需，必须是解决用户的痛点，而且使用场景要在用户的生活中高频发生。”苏醒陈述其连贯。

“以女士的胸部护理来作比方，女士胸部的一般美容护理是需求但不是刚需。而女士因为自身疑似乳腺癌而要迫切需要展开的一系列鉴别其可能性的医疗活动就是刚需。而以什么样的代价去解决，在什么时间什么地点找什么样的机构去解决就是客户的痛点。而这一现象频繁地出现在某一区域某一地方这类现象或者某个年龄段频，我们就认为是高频。当刚需非常强烈，解决痛点问题的阻碍越大，并且在用户的生活中高频发生。我们开展的活动或业务能满足或能应对这些客户的需求，就才能说我们的事业进入了蓝海。在这样的场景下，事业才能做到顺风顺水。”

苏醒谈话时，眼睛不经意地轻扫了一下丹彤的胸部。

丹彤查觉到苏醒的视线，就微收了一下自己高挺的胸部，但很快很自然地又挺了起来。

“明白了刚需、痛点、高频这六个字对于我们选择公司合作是很重要的。因为大多数专业平台公司拥有专业研究人员已经把上述问题落列成若干子目，并在互联网场景下完成问题的采集，归类，处置。每一案例都有相应不同的处置办法和措施，而这一切都不是区区一个小级别公司就能完成的。”苏醒抑扬顿挫像演说家样对丹彤讲演了一番。

“当然，小公司不是没事情做。而是有很多事情可以做。去做大公司的前端，象八爪鱼一样当他们的触头。使大公司或平台公司的网络尽可能地下沉。这里就有一个新概念要你接受。那就是消费引导或者消费孵化。很多新概念、新消费就是要靠孵化者去完成的。直播就是最典型的消费孵化。直播对于打造新消费IP，搭建孵化平台，分享优势资源，匹配消费场景，拓展销售渠道起到极大的贡献。最近两年网红的诞生就是这一大背景条件下产生的。”

苏醒说完，有点累了，端起咖啡抿了一口。

一席话说得丹彤热血沸腾。她有点激动语无伦次地接到：“苏总，你得帮帮我。我还年轻，可以多学学。持之以恒，不懈的追求都可以做到。但是要怎么做我真的一无所知。”

“我们公司全称叫重庆天马量子生物护理医院有限公司。量子医学将全面改变人类医学架构。公司就是量子高科技具象化的产物。它的背景就是国内外高科技投资公司，属下囊括了众多科技专家和医疗专家。我们公司现在就在发展区域代理。”苏醒介绍。

“对啊，我就是想和你们这种大公司合作啊。如果要成为你们的区域代理，我应该怎做？”丹彤有点急不可耐了。

“唉，你委托曾姐找的那个领导找得实在太好了。他对有我知遇之恩，看到他的面上，也看你的进取精神份上，我给你点一点。”苏醒颇为圆滑地说。

“你要把现在的美容中心打造成女士之家，把以前那些增值效果不好的业务减一减。让你的美容中心成为女性的名流堂，渝北高收入女性的活动天地。为此，你要把直播做起来，打造你的一个专属品牌，由你孵化出来女性消费链。你外在条件好，做起来应该没有问题。同时你要组织你的营销团队，把发传单，建网络，上门服务等业务做起来。同时你要联合一家旅行社或旅游公司，把女士的国内国际旅行体系建立起来。下来我会给你一个完整的方案。”苏醒展开讲解。

“另外，总公司的产品销售和服务都形成了几大等级系列，你只要按公司的要求做就是。做到了总代理，公司会派人来帮助你来完成形象设计，店面装修，网络建设。”苏醒补充。

“那公司要收的50万元保证金要由我先垫付？”丹彤心疼钱的投入。

“这个肯定，不然谁都可以来做这个总代理。但是你要知道，这钱要从以后收的女士的保证金里扣，你以后就知道，这些保证金是很好收的。”苏醒冷面答道。