第十五章: 高仿
能在九十年代,就有百万身价的生意人,个个都是人精。
张成旺便是其中之一,虽然他的身价,离百万还差点,但是也相差不差。
半个月前,张成旺成了陈大博第一位客户。
当时为了赶那六百件订单,陈大博的工厂,可谓是每天工作时间,都超过十六个小时。
在这么高强度的赶工下,那六百件订单,不到一个星期便完成了交付。
由于张成旺催得太急,博大服装厂连夜赶工,第二天,便先交付了一百五十件订单。
王芬夫妇,第一时间,便带着那一百五十件服装,先行回到了燕京。
王芬夫妇,虽然已经和代理品牌解约了,但是也自己注册了一个港城品牌,陈大博生产的,便是贴的港城品牌。
那一百五十件衣服,在王芬夫妇回到燕京第一时间,便在几个商场上架销售了。
让王芬夫妇没想到的是,那两款服装一上架,便吸引了不少燕京女性。
特别那款束腰风衣,第一天上架,便销售一空。
如此火爆的热销,让王芬夫妇大为错愕。
其实,之所以那款束腰风衣,能第一时间成为爆款,原因有很多巧合。
那几天燕京刚刚降温,加上各大商场的秋冬装,都还未上架销售,王芬夫妇店铺里面的这两款秋冬装,可谓是独一份。
还有一点,王芬夫妇经营五年的品牌,原先就积累一大批老客户,他们店铺之前的品牌服装价格,最低都是数百元起步。
而现在,王芬夫妇为了推广自己的品牌,这款风衣,他们直接打出了两百九十九元的价格销售。
这个价格,加上服装本身,就有成为爆款的潜质,第一时间,便吸引了一大波燕京时髦女青年!
束腰风衣的热销,让王芬夫妇在错愕过后,陷入狂喜,连忙电话联系张成旺,下了第二批订单!
在羊城的张成旺,也万万没想到的,第一批订单,还没交付完,便接到了王芬夫妇的电话。
这一次,对方直接下了两千件订单,其中光束腰风衣这个款式,就下了一千五百件的订单。
接到订单的张成旺,在惊喜中,陷入深深思索。
到了这个时候,他哪里还不明白,博大服装厂的那两款女装,即将成为今年的爆款。
张成旺这人,可不是什么厚道人。
他本身就有自己的服装小作坊,对服装的原材料价格,不算一清二楚,也算明明白白。
他稍微一算,便知晓博大服装厂的大概利润有多少。
这一算,他就坐不住了!
两千件订单,总金额接近二十五万,要是这笔订单给博大服装厂,那他只能赚六七万。
而要是自己工厂做,或者去外面找便宜点的代工厂加工,这里面的利润,自己最少能留下十二三万!
张成旺越想越兴奋,几乎迫不及待便开始行动。
彷制服装,算不上什么难事,相对于服装,其实高彷鞋的难度更大一些。
但是高彷这玩意,有低彷,也有高彷,水平不一。
而且最关键一点,彷制一件全新产品,这也不是说说,就能搞定的事。
虽然张成旺第一时间,便拿着服装样板,去外面找了专门打板的工作室,让他们以最快的速度高彷出来。
但是,从高彷到打板,再到自己采购原材料,最后完成生产,这里面的工序和时间,可不是一天两天能完成的。
没有准备的情况下,一个星期能搞定,便已经是最快的速度了。
王芬夫妇那边催得急,张成旺为了留住这个客户,咬了咬牙,最终又跑到了博大服装厂,下了第二批订单。
这一次,张成旺给博大服装厂下了一千件订单。
王芬夫妇给他下了两千件,他只在博大服装厂这边下了一千件,给自己留了一千件订单。
他小算盘打的好,等这一千件出货后,那自己的高彷货,也差不多可以出货了,到时刚刚接上。
这批订单,自己利润怎么说,也得多两万块。
往后,再有订单,那自己便能吃独食了!
实际上,张成旺这种想法,在服装行业,很平常,那些批发档口,如张成旺这般,有自己的小作坊小工厂的,大有人在。
但是正如陈灿之前和陈大博说的,一旦市场上出现高彷后,那他们必须开始和同行拼质量。
一款高档服装,从设计到做成衣服,这里面的工序和细节,很考验一个服装设计师的能力和经验。
很多服装,外面看上去差不多,甚至原材料都一样,但是设计版型的时候,稍微有一点点不同,那穿在身上的感觉,完全不一样。
甚至设计的时候,为了考虑舒适度,就腋下弧度设计,都得测试无数次。
因为一旦马虎,版型稍微和原版有一点点区别,那穿上去的舒适度,完全是一个天上,一个地下!
除了版型外,还有做工,这个年代的质量,特别内销产品,可谓是一言难尽。
陈灿为了保证质量,给所有的工人都下了死命令,一旦出现因为质量问题,而返工情况,就必须罚款!
而且还是重罚!
对于打工人来说,罚钱已经是最严格的处罚了。
同时陈灿,还招收了十名专业的品检员,这些人的工作,只负责检查质量品质。
专业的质检员,这个时代,这在其他小服装厂,几乎不存在的,而陈灿却以最严格的要求执行下去了。
当然,为了鼓励工人的积极性,陈灿给的单价,也是极高的,每天工作十六个小时,按计件工资,最多的工人,可以拿到五十块以上。
这个工资水平,远超这个时代的同行工资,几乎所有工人,都如同打了鸡血似的在工作。
而张成旺,虽然彷制了陈灿的版型,显然没彷到陈灿的精髓。
陈灿这边,在接到张成旺第二笔订单后,工厂早已经满负荷运转了。
同时,各种订单,如雪花一般,飘进博大服装厂。
为了赚很多,陈灿也早有准备,每天以增加一家代工厂的速度,快速开始扩张。
在服装行业,如果出现一个爆款,并且抓住机会了,那靠着这一个爆款,吃得盆满钵满很平常!
很多时候,市面上突然出现一个爆款,周围数百家工厂,都在生产同样的款式,大家都在抢肉吃。
当然,要想吃饱,那必须,张开比别人更大的嘴,同时拥有比别人更大的胃,要能吃得下,又得消化才行!
正如那句话,你要是再去晚点,连屎都吃不到!
陈灿并不知晓,张成旺那边的情况,他现在每天忙得飞起,自然不会去过多关注同行。
而且彷制这事,他也早有预料,目前工厂已经忙了整整半个月,每一批货,质量都是妥妥的,这才是让陈灿欣慰的地方。
何况,现在市面上,虽然已经有高彷了,但是博大服装厂的生意,不但没有减少,反而客户越发多了起来。
原因很简单,这股风气已经刮起来了,整个市场的需求太大了,其他工厂的还未完全反应过来。
最近陈灿很高兴,当然,除了工厂生意节节攀升外,他更高兴的是事,是陈胜男来了!
陈灿原本还以为,陈胜男会要一个月后才会到,可陈胜男昨天晚上,突然拉着一个行李箱,到了工厂,这让陈灿大为惊喜。
可这种惊喜还没持续两天,一个人的出现,便让陈灿动了杀心!