逆境突围 第2章 远赴狮城

远赴狮城

WenttoSingapore

吴达城与英国那边视频通话结束后，就回到了自己老家的住处。这是一栋三层的小洋房，他出国留学之前，就已经盖好，并装修了上百万。躺在床上，和新加坡的同学Sam用微信视频聊了一下。

“Steven，最近你怎么样？”Sam在另一个四季如夏的国度，和达城问了声好。达城在英国留学时用的英文名是steven.他们在管理学院留学时，两个人一个读的是工商管理，一个读的是酒店管理。

“还能怎么样，哪有你那么好，一回国就接手家族的酒店事业，我还在风雨里挣扎啊。”达城不想告诉老同学，在某个公司做总经理的事情，因为他也不知道这份工作能做多久。

“要不，你来新加坡帮我一起打理家族的酒店生意？”

“谢谢你的好意，暂时我还是想在国内发展。不过，最近可能会来新加坡出差，你欢迎吗？”

“当然欢迎啊，顺便帮我考察一下我们酒店，看看有哪些值得改进的。”达城所在的公司，最近开发了一批垃圾桶，需要拓展海外市场，达城心想，新加坡作为东南亚的发达国家之一，有好多世界总部都设在新加坡，到新加坡拓展一下市场，也未尝不可。加上有铁哥们Sam在，他家族的酒店也可以作为新品展示的一个窗口。

2014年1月18日，星期六，达城坐了四个多小时的飞机，从无锡硕放机场直飞到了新加坡樟宜机场，他没有让SAM来接，因为在机场有到SAM家族酒店的SHUTTLEBUS，类似送到各个酒店的廉价小巴，可以坐。

在网上预约了新加坡几家比较大的商超总部采购，比如Mustafa，裕华国货，Giant，Metro，Homefix等。

Mustafa的老板是印度人，英文名是亚历山大采购经理坐在办公室的态度，基本是比较冷淡的，大概是说放下样本册和名片就可以走了。

裕华国货的采购经理ANDY汤（汤俊杰）明确说，如果要进入他们的商场，就得交条码费，上架费，管理费，促销费，而且需要在销售完后三个月结账，避免产品出现质量问题以及品牌冲突问题和专利问题。

Giant的采购B则临时说，本周在外面出差，无法见面。

见到Metro采购的时候，很谦虚的说明，现在实体店其实竞争很激烈，但是看到他不远万里，的这份诚意，他们愿意尝试下单，如果能够畅销，将可以长期合作。那时候，达城竟然激动的流下了眼泪。他感觉赢得这一单，太不容易了。因为，远赴新加坡拓展市场，公司是不报销的，所有的海外差旅费，都得自掏腰包。所以，他每拜访一个客户，都是地铁加公交，甚至不舍得打的。需要在烈日下走好远的路，在四季如夏的新加坡，时常是汗流浃背。是的，Sam可以提供奔驰给他，而达城也有国际驾照，但他还是很想体会一下拜访客户的艰难，以及历经艰难后，成功的那份喜悦。

Homefix的采购说，他们在中国有采购点，但是账期基本上需要半年，显然，这与公司的销售政策不相符合。

达城入住在Sam安排的SAM家族酒店，房间里，打开窗户，眼前是一片大海，远处，游船与货轮络绎不绝，不远处，金沙赌场帆船式的大酒店，也非常迷人，这个酒店的建筑有点像艘船，也可以看到狮头鱼身像，这也是新加坡称为狮城的原因之一。他和Sam在超级豪华的酒店里，一起喝红酒，回忆一起在英国留学的日子，仿佛忘却了国内所有的烦恼。

其实，在英国留学的时候，达城也是一边打工一边留学，和Sam过的是不一样的生活。但他们两个都是管理系里成绩最好的，不同的是Sam一回国，就可以继承家族的产业，而达城则必须从零开始。进入企业后随时都有可能被淘汰。看的出，其实有好多同事是不服他的，毕竟他比较年轻，很多部门的部长，都比他有经验，年龄也比他大。他只能装作不在乎，不知道。

Sam家族的酒店，装饰的有点像马来西亚的皇宫，毕竟这里是个移民国家，世界各地的游客也很多。Sam让他指点，其实是多余的，新加坡的酒店业非常成熟，而且入住率非常高。倒是达城在想，是否可以和Sam家族的酒店合作，只要Sam的一句话，达城公司的新产品都可以在sam家族的酒店进行推广。可惜，达城就是开不了这个口。他觉得友谊参杂了生意之后，可能就不那么纯真了。