逆境突围 第6章 破茧而出

破茧而出

BirthfromBroken

2014年1月22日，星期三，吴达城从澳门回到公司以后，立刻再次组织了业务拓展会议。他觉得公司，要获得海外订单，必须向蚕一样，经过艰苦的酝酿，吐丝结成茧，再经过酝酿，经历破茧而出的艰难，方能在海内外市场有一席之地，同时，也需要练好内功，打好各项基础。国内外市场，不是那么容易开拓的。开会的主题，就像是蝴蝶一样，如何破茧而出。

新品研发部汇报总监兼副总经理管安林汇报，破茧而出，就需要开发新产品，开发畅销的爆款。目前市场上有一种喷水拖把很畅销，广州那边售价80多，河北那边售价40多，浙江永康那边售价20多，研发部最大的问题是价格定位，定位在最低价还是最高价又或者中间价。需要定夺，因为价位不同，选的塑料材料也会不同，是用ABS，还是用PP，是用全新料，还是回料，掺多少回料，都有文章可做。

网络销售部汇报，如果要想破茧而出，就需要降本增效，必须重新选择合作的快递公司，目前合作的顺丰快递公司快递成本太高了，需要在申通，国通，中通，天天，或者邮政速运中重新选择。汇报的依然是网络部业务经理周子衡。

上海大区业务部经理，张果粒汇报，要想破茧而出，要有成本优势，如今上海的很多经销商要求降价，需要请示公司方面是否同意。

浙江大区业务部经理王大山汇报，要想破茧而出，在竞争中获胜，就要在服务中取胜。最近市场上又多了上百家竞争对手，他们同意提出了送货上门的服务，而且很多客户提出，要求降价，否则他们卖不出去。今后将拒绝合作。

江苏大区业务部经理李小山汇报，要想破茧而出，就要在市场上获得大的订单，而和世界零售业巨头沃尔玛合作，就是一个很好的选择。他们最近接到了一个很大的询盘，经销商是给美国沃尔玛总部供货的，要求协助沃尔玛做供应商资质调查，包括社会责任感，环评指标，员工安全生产培训等。而拿到这个认证会需要几十万的费用，要求领导作出决策，做还是不做。

吴达城觉得这些部门，完全是在为难他呀，这哪是业务汇报会议，简直都是刁难会议。很多问题，他都无法解决。

北京大区业务部经理任梦飞汇报，要想破茧而出，就得有适当的授权。以前30万以上合同都是找总裁签字，那么日后总裁不在，总经理有没有权限签这个字，超过30万的合同找谁签字。

这些细节，总裁在录用他的时候，都没有说清楚。他在新加坡的时候，Sam曾和他聊过总经理负责制的管理模式。对于总经理的权限范围，董事会是有明确规定的，可惜，总裁除了告诉他三个月内，业绩要达到一千万之外，什么都没说。

一千万销售其实很容易，只要欠给经销商就可以。但是公司另有规定，一旦欠出去的货款，三个月内还是收不回来，就谁签字谁负责，要不回来钱，就得从工资里扣，或者自己贴钱把这个窟窿给补上。

都是一个比一个难的挑战，有时，真想做个甩手掌柜，什么都不管了。但他既然是总经理，就得挑起这个担子。

对于已经超过六个月帐期的应收款，他觉得应该公司出面，请法律顾问，发律师函，或者找公关公司协调处理。拿出一个可行方案。