逆境突围 88章 如何面对电商领域的各种坑

逆境突围八十八章如何面对电商领域的各种坑

现在的产品越来越难卖，很多人都希望，降低销售成本，快速成交，甚至让客户主动上门来求购，梦想很美好，现实很残酷。有的做了阿里巴巴国际站，阿里巴巴诚信通，一两年下来，钱砸了不少，还是一个订单都没有接到。

有个创业大学的学员，在电商领域已经玩了好几年，他说他的同行在网上卖假货，以次充好，卖仿名牌的化妆品，宝宝，名表，被工商联合执法，关进去了。而他保质保量，但是很难卖得动。为了获取流量，为了获取顾客的认同，砸了几十万广告费，买断了一些关键词。加上促销活动，来赢得流量，结果亏本大甩卖，一年就亏了一百多万。只能卖了宝马奔驰去还债。创业前，有三套房，如今是卖了车卖了房，自己只能租房。老婆带着孩子直接回娘家，离婚协议放在了桌上，等着他去签署，他问老师怎么办？这个离婚协议签不签。网络营销，还要不要继续做下去？

老师说：离不离婚那是你的事情，我无法回答，我只能说有的请了专业的团队，一年在网上销售五千万左右，年盈利五百万左右。在有人欢喜有人忧的电商领域，该如何实现自己的盈利梦想，值得探索和研究。只能靠你自己去领悟。

这个学员问，能不能和我讲讲如何做电商，如何玩转社群营销？

老师说：你可以问问现场的学员，有没有玩电商，有没有自建群的？有没有拍抖音?结果有好几个学员举起了手。但是问到有没有赚钱的，几乎一个人都没有。

有的学员提出了这样的困惑：困惑一，我的熔喷布产品适合做社群吗？

困惑二，我的空气滤芯，汽车配件产品如何从零到一建立社群。

困惑三，我建了好几个群，结果除了发红包以外，几乎没有声音，如何避免死群。

困惑四，我花了好多精力建群，结果群里一个单子都没有接到，社群如何变现？

困惑五，投资多少钱用于社群才会有效果。

老师说，可以参考马斯洛需求理论：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现。社群其实是加入社交网络的手段之一。满足人们社交需求的一种工具。

所有的关系都可以在社交网络这个扁平的世界里进行了整理、重组、进化。

微信公众号，服务号，订阅号，要玩转也会有各种难度。因为粉丝的蜜月期往往只有三个月。

如何把读者变成用户，如何吸引更多的粉丝加入自建群。如何把读者变成用户，最后有个链接。如何增加产品曝光度。值得研究。

老师问：在抖音上买过产品的举手？

举手的有两个学员。说那是在抖音培训班学习时才买的。

老师说，现在玩抖音一般有两个思路，适用于保险类，大健康类，先圈地，再做产品，先有人，后来就什么都能卖。

还有一套思路是先做产品。再做运营。

移动时代可以参考的理念有：受众，用户，粉丝，社群。

商业模式目前正从物以类聚走向人以群分。以前盈利的思路，都是生产什么，销售什么。现在先有技术，再有市场，做需求调研，先有样机，再试用，再解决需求，量产，同类用户销售。

有的人手里有一万个微信好友，但是存在需求不一致问题。所以要精准的分类。

但是老师还是没有讲述清楚，如何才能保证在社群营销中获利。说得简单一点，其实就是作广告，广告有没有效果，能不能转化成成交的订单，依然有很多不可控因素。比如产品的生命周期，其实有好多产品，根本无需通过网络营销，线下就会被一抢而空，有些不好卖的产品，可能在线上也依然是卖不动。

问题是，别人都在玩电商，都在玩社群营销，你不去玩，会不会被淘汰。这是一个很大的挑战。

学员在底下私下讨论，你玩过社群营销吗？玩过直播带货吗？玩过场景销售吗？玩得好吗？要投资多少才可以玩？但是好多人摇摇头，感觉，这个水很深，玩不起，不敢玩。