第31章 痛定思痛

居家的日子整整持续了55天，老苏一边忙着服务邻居，一边忙着协调培训。不为别的，老陈这个人不错，拿了人家的工资能多做点就多一份心安。

到了5月中旬，在全小区居民的共同努力下，浦东小区作为第一批有序开放的小区可以自由出入了。老苏也时隔两个月第一次来到公司。

老陈依然坐在那个熟悉的茶台前，瘦了有30斤，精神状态还好。；老苏调侃了一阵陈总是不是着急上火之类的，老陈瘦驴拉硬屎的辩解说自己是主动减肥的，寒暄一会儿进入正题。

“陈总，经过这次的事，我觉得我们有必要考虑一下，尝试着改变经营思路了。”

老陈瞬间眼睛雪亮。

“这个问题折磨我很久了，我们陷在传统思路里出不来，你有什么好的建议？”

老苏们原本的工作内容就是按照传统的饲料企业路数来的，招聘一堆业务员，分区域跑经销商，从陌生拜访到合作，大家这么干了几十年了。要不是因为这次的事，可能还会持续个几年甚至十几年。这次连楼都不能下，更别说去乡镇拜访了。估计很多饲料厂的高层都在考虑这个问题。

“我想做个尝试，陈总，你看这样行不行，我招几个人，做做电话销售，通过这个做社群营销，有意识的引导不同区域的经销商或者养殖户通过线上的形势订货。这样像这次的事情再出现的时候，可能会有不同的效果。您知道，这次有货源的没有渠道，有需求的拿不到货源，信息沟通能力赶不上规定变化的速度。我想往这个方向尝试一下。”

老苏更多的想法是，老陈这人够仗义，自己把这事揽过来，万一走得通，也算是给老陈一个回报。就像老苏媳妇说的，这把年纪了，早晚要自己做点事。如果能在临走前给老陈留下个队伍或者趟出一条路来，那老苏心里也会好过很多。

陈总一如既往的爽快，

“那行，老苏，你看着办，这块我就交给你了，你看需要什么找办公室刘主任，我就等着看结果了。”

嗯，还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。其实给这样的领导干活，自由度还是蛮高的。

这也算是陈总和老苏在痛定思痛的情况下的共同诉求。养人的成本是最大的，培养一个人也不是一朝一夕的事。真要是再来一次，神仙也受不了这种只有投入没有产出的日子啊。况且靠个人去积累潜在客户总归是分母不够大，大面积的撒网，通过电话联络建立企业自己的信息鱼池，处理得好的话，那收获可是一茬接一茬的。老苏的设想是改变业务经理牵头的传统方式，改由电话销售摸底，建立社群营销的鱼池，进而再给业务经理反哺信息的方式，来降低市场部门对业务经理的依赖性。

就像陈总说的，不试试怎么知道行不行？

老苏自己心里有了一套思路，结合自己过去创业时做社群营销的经验，准备花时间去做个尝试。

现在，当务之急还是招人，找办公室，毕竟城乡结合部还是不那么吸引人才的。老苏觉得搬出去可能会更好。