第四十六章 窃收之痛

卢佟海昨天刚回了趟老家，这是杨邵文要求他回的。主要是杨邵文不想他们父子俩的关系一直这么僵下去，公司业务扩张开始稳定后，他便催促卢佟海回去一趟。

另一方面，在杨氏布业公司的手拉机和家庭代工制的冲击下，县城那些布行的rì子一定不太好过。杨邵文觉得目前自己也有些谈判资本了，便想试着与县城那些布行讲和。他们放行机纱布，而他答应给这些布行供应一部分布匹。一来，公司货源一下子暴增好几倍，自己的出货渠道有点吃紧。另一方面，在本地市场出货，运输厘金等各项费用低廉，利润率更高。虽然，本地的土布市场其实已经被机纱布慢慢渗透，但在行会的阻挠下，要全力攻破本土市场还是需要点时间的。

他让卢佟海回去，既是想让他缓和家庭关系，也是希望他能劝服卢广胜收回对机纱布的封杀令。不过没想到的是，才一天的功夫，卢佟海就回来了。

“佟海，与你家老头子关系好些了吗？”

“别提了，老头子还以为我回去是向他示威的呢，什么意见也听不进去，咱们公司答应给他供布，他也不稀罕！”卢佟海显得有些气哼哼的，看来在家里的待遇不怎么样。

说起来，目前的杨氏布业公司比起县城的那些传统布行，境况要好不少。杨氏布业攻破本地市场是时间问题，而这些传统布行如不作出改变那倒闭关门也是时间问题。杨氏布业在县城的布行面前明显是强势的一方，而布行看起来更像是被怜悯的可怜虫。卢广胜那么高傲的一个人，不肯接受杨邵文的讲和也不奇怪。

卢佟海有些无奈的摇摇头：“我家那老头子，如今只当自己是武进布业公会的会长，广昌隆的东家却是当的越来越不像话。自己的买卖一落千丈，收上来的土布只有原来的三成他也不管。只责怪我们引入机纱，说什么本地布业从此动荡，纺织户们要流离失所、衣食无着。靠，神神叨叨的，真把自己当县太爷了！”

他这次回去，也是不愿看到老头子辛苦大半辈子撑起来的广昌隆一下子倒闭，这才借着讲和的由头想给广昌隆重新续上货源，不料自家老爷子根本就不领这个情。

杨邵文对卢广胜没什么太大的恶感，虽然他带头封杀自己，但更多的是出于公心。自己眼下已经熬过了难关，过往的一些过节，他就更不会放在心上。

他为卢广胜辩解道：“你家老爷子年纪大了，对钱财或许看得淡了，更多的还是一种悲天悯人的情怀。希望本地的行业能健康发展，纺织户们有一碗稳当的饭吃。”

“你倒是心好！”卢佟海有些不屑道：“他倒是境界高，但别人可不领情。”

杨邵文转头望着他，不知他这话是什么意思。

“就在昨天，县城里刚刚成立了一家联合布业公司。是周恒源带着其他八家布行开的，单单撇掉了我家的广昌隆，看来他们对老头子这个会长也是满肚子的意见，这是当面打脸了。”

见杨邵文对这家联合布业比较有兴趣，卢佟海便将他了解到的情况作了番介绍。

最后他忿然道：“反正，这家联合布业什么都学我们。学我们建船队，学我们引入机纱，学我们制手拉机，学我们搞家庭代工模式。就是这个联合布业，也***叫股份有限公司，真是脸皮够厚的！”

杨邵文也有些愕然，他没想到对手的反应这么剧烈，不但开始接受机纱，而且一步到位，将他们杨氏布业的商业模式全套照搬。

卢佟海补充道：“联合布业的总经理是周恒源的儿子，叫周逸飞，刚从英国的曼彻斯特学成归来。他们的机纱，就是通过他与怡和洋行搭上的关系。”

“嗯，还是个海归！看来咱们是遇上对手了。”

杨邵文右手摸了摸自己光溜溜的下颌，若有所思。

事情的发展果真如卢广胜说的那样，本地布业从此进入多事之秋。不仅是本行业出现了新的竞争对手，就是杨氏布业公司本身，也遇到了一些麻烦。

葛洪的采购部报告上来一个情况。

杨氏布业公司的代工户中，出现了许多被不法商人窃收布匹的情况。他们谎称自己是杨氏布业公司的办事员，有代工户觉得这些人面生，他们就说他们是新来的。许多织户也知道杨氏布业这段时间非常红火，人家业务扩张招进来一些新伙计也是可能的。一些证明身份的印章人家也有，平常的织户也难辨真伪。许多织户手中的布匹就这样被换走，给杨氏布业带来巨大损失。虽然公司根据代工协议可以向代工户索偿，不过显然，代工户自己也是一肚子意见，怨气冲天。

另一方面，公司销售部汇报，收上来的土布有许多存在质量问题，部分布匹甚至起cháo腐烂。

面对反映上来的种种问题，杨邵文召集了公司的管理干部以及袁慧清和袁峄城两个大股东，商讨应对之策。

卢佟海道：“还是前段时间扩张太急了，虽然我们的制度还算完善，但执行情况却不太令人满意。”

公司还是老员工太少，即使如他这样的第一批员工，也是加入公司不到一年左右，在制度的执行上有不少马虎的地方，更不要说那些新进来的员工了。

销售部的张毅说道：“我觉得在布匹的验收上，不仅需要采购部办事员在代工户有一道验收关，在土布入库前，我们销售部也要增加一道验收关。”

杨邵文对他点头表示赞赏。其他人陆陆续续说了些制度上的漏洞。

袁峄城试探xìng的说道：“我们是不是要把目前的扩张速度再缓缓，先扎牢根基再说？”

杨邵文默默点头，显然也有这方面的打算。

“还要缓吗？目前的扩张速度比前段时间已经慢下来很多了。”采购部的葛洪有些不情愿。

卢佟海也不怎么赞成停下扩张速度：“县城里的联合布业成立不久，但势头非常迅猛，这个时候我们选择收缩，不太合适吧？”

杨玉华道：“公司的现金流，支撑目前这种温和扩张的态势，还是非常稳当的。”言下之意，也是不太赞成在外有强敌的情况下选择收缩。

杨邵文却是主意已定：“我决定了，不仅要将扩张的势头缓下来，而且要完全的停下来。我们要花大jīng力做好公司员工的培训管理以及制度的查漏补缺工作，只有把基础打牢了，我们才能冲得更快。”

几个月的时间，大家虽然见识了家庭代工制的优势，却也暴露出了这种模式的弊端。与直接建工厂相比，虽然家庭代工制不需要建立厂房，也不需cāo心工人的生活，投资成本要便宜许多。但管理起来却也复杂的多，尤其是许多成品和半成品都是直接分散在农户的家中，这都隐藏着巨大的隐患。如果不下工夫jīng细管理，公司迟早会出大问题。

闻听要停止扩张脚步，大伙情绪有些低落，就是袁峄城也不想公司完全停止扩张。只是杨邵文一贯以来的决策都很正确，他们也都不便出言反对。

大家的反应他都看在眼里，杨邵文也没说什么安慰鼓舞的话，只是悠悠的开口道：“呵呵，有时候，冲得太快未必是什么好事！”

大伙有些疑惑，分明觉得他意有所指，杨邵文却没多加解释。

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