第4章 合作伙伴
两天后，萧北背着一摞厚厚的手稿，踏上了前往陵川县府的山路。
一路上萧北发现陵川境内多为山地，只有少许河谷地带适宜耕种，农田数量原本就少，还被少数的地主豪绅巧取豪夺，土地兼并现象严重这也是导致人民穷困的主要原因。
其实算起来，横水村距离县府的直线距离并不远，若不是被虎跳崖所阻拦，去县府可能比去西河底镇还要快。
萧北不是老虎，跳不过去，所以只能甩开腿子绕路，11号自行车一路火花带闪电，终于赶在关城门前进了陵川县府。
这是萧北第一次踏进大齐的城市，还有种乡下人进城的味道，一路东瞧瞧细看看，尽管繁华程度尚不及后世的十分之一，但与萧条破败的横水村相比已经是天壤之别了。
此时天已大黑，县府的街道两旁商铺林立，酒肆饭馆亦有不少，萧北脚下不敢停留，毕竟身上就只有几文铜板。
萧北问了好几名路人，方才得知陵川县城大小书局有六家，规模最大的是张家书局与李家书局。
俗话说同行如敌国，放在大齐也是如此。
张家书局与李家书局明争暗斗多年，张家仗着财力雄厚，又与县尊大人交好，近些年已稳居上风，幸亏李家出了个名叫李秋水的商业奇才，这才勉力支撑到现在。
张家？莫非就是韩店村的老张家！真是冤家路窄！
萧北若是找张家合作，那岂不是羊入虎口，还是选李家吧！
主意已定，就迈开步子，按照路人的指引，来到李家书局门前。
没想到李家书局竟打烊了！
此时萧北又饿又累，又舍不得花掉身上仅有的那几枚铜板，索性就靠在李家书局对面的一棵歪脖子槐树下睡着了……
午夜时分，萧北被冻醒了，他用力的扯了扯衣裳，正要睡去，眼角的余光却瞥见一个黑影快速的走到李家书局门口！
只见那黑影朝着李家店门吐了口口水，嘴里还说着「让你跟我家老爷作对！」
说完，就向李家书局门窗上泼了一团黑乎乎的东西，
萧北藏身的地方距离李家书局尚有两丈，看不清泼的是什么东西，但传来的刺鼻气味已经告诉了答案！
不好！是火油！
萧北见那黑影掏出火折子正要点燃，此刻也顾不上危险了，立刻大喊起来：「抓盗贼啊，抓盗贼啊！」
黑影万万想不到，自己行踪隐秘，怎么会被人发现！
此刻惊慌失措的想赶紧放火走人，可是越着急越打不着火折子，最后只得狼狈逃走了。
随着萧北的大喊，附近的商铺中灯光都亮了起来，守店的伙计都披着衣裳，拿着棍棒冲了出来，来人中也包括了李家书局的掌柜的。
只是萧北没想到，李家书局的掌柜竟是个女的，还是个大美人啊！
众人听萧北讲述了刚才的情况，纷纷向李家掌柜投来同情的目光，显然大家伙儿都知道企图纵火的是何方神圣，虽然也对张家的恶行心有不满，但忌惮张家势力，也不敢为李家出头，众人安慰了李家掌柜一番就都回房去了。
李家书局内。
李秋水见萧北一袭长袍，心想此人定是读书人，却不知有没有功名在身，只好称呼为萧北为先生。
「今天，真是多亏先生了！要不然这书局真就毁在我手里了，小女子不知该如何报答您的大恩。」
「李娘子不必言谢，商场竞争，本不足为奇，但我也想不到他们竟做的如此龌龊，相信其他人看到这种情况也会这样做的，况且这次我也是专门前来李家书局。」
「哦？不知先生来此，有何见教呢？」
李秋水不解的问道。
萧北也不答话，解下背上的包袱，掏出一摞厚厚的手稿，放到桌上。
「李娘子，请看！」
李秋水狐疑地看了一眼萧北，拿起萧北的手稿看了起来。初看手稿，只见上面的文字苍劲有力，大有笔走龙蛇之势，没想到这人的书法造诣如此之高。
再细看内容，李秋水拿着手稿的双手开始颤抖起来，她不可置信地看了萧北一眼，又仔仔细细地一个字一个字的读了起来：
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
是非成败转头空。
青山依旧在，几度夕阳红……
李秋水读罢，黯然叹了一口气，说道：「先生，实不相瞒，小女子平日里也喜好诗词之道，但看了先生的大作，以后怕是不敢着笔了。先生大才，请受小女子一拜！」
「不敢不敢，小生随手的拙作，当不得娘子如此厚誉。还请往下读之，后面的是小生写的小说，还请娘子指正。」
「话说天下大势，分久必合，合久必分，东汉末年……」
清晨的阳光透过书局的窗户纸慢慢照射进来，「嘶」的一声，油灯中的油烧干了，灯芯失去燃料终于熄灭了。
李秋水看了一整夜的手稿，虽然两眼通红，精神却是兴奋至极。
「先生写的这部叫《三国演义》的小说，真是震古烁今啊！尤其是开篇的那首《临江仙》，仅凭这首词，先生定可名震大齐文坛！不知先生有何打算？」
李秋水有此评价和反应，都在萧北意料之中
「我来贵书局，当然是为了出书啊！」
「先生，难道，难道是要委托我们出书？」
「那不然呢。」
「太好了！我相信先生的书一定能够大卖！」
「好，既然娘子也认为我的书市场前景很好，但是出书之前，有一些事还需要商议一下，毕竟在陵川，李家书局并不是最大的书局，我也需要对贵书局的实力进行一个评估。」
李秋水没想到萧北也如此精通商业之道，心中已不敢把萧北当做一个普通的书生对待，连忙堆起笑容说道：「先生，请讲！」
萧北问道：「娘子，平日书局出书是采用何种模式呢？」
李秋水已被萧北的才气所折服，她相信只要书局能够拿下萧北的独家授权，一定能够扭转书局的局面，说不定还能一举超过张家，成为陵川首屈一指的书局魁首。
因此，她对于萧北的提问，知无不言、言无不尽。
这也让萧北对大齐的书局行业有了更深的了解。
原来大齐的书局出书类似于现在的买断模式，作者将写好的书委托书局出售，书局对书的内容质量进行评估，给作者一定的稿费，属于一锤子买卖。
近些年来，李家书局一直遭到张家的打压，客源越来越少，传了三代的书局眼看就要关门。没想到李秋水破天荒地想出了租书的经营模式，对于顾客来说，租书比买书更划算，因此李家的生意渐渐好转起来，但这种租书模式对其他书局来说，那就是破了他们的饭碗啊，因此张家这才出了纵火的损招。
不过李秋水所说的另一条信息却让萧北发现了新的商机！
书局出书的最大成本竟然是抄书！越是大卖的书越需要大量的字写的好的人抄书！
为什么？
因为大齐还没有发明出来印刷术！
想到此，萧北的脑中已经梳理好了大概的商业模式，而眼前的李秋水无疑是最合适的合作伙伴！
小书局没有资金实力，张家书局那就是嗜血的狼窝！
「李家娘子，我有这样的想法不知可行不可行？我的这部小说呢，就委托李家书局出了。但是呢，不是买断，而是合作！你们书局卖书，没卖出一本需要给！」
李秋水还从来没见过这种模式，幽怨着说道：「先生太高了，你不知道抄书的成本有多大！现在张家那边为了拖垮我们的生意，出高价请人抄书！」
萧北嘿嘿一笑，说道：「娘子，你别着急，如果我有办法可以批量的印书，你还觉高吗？」
萧北的话说完，李秋水的眼睛就亮了起来，激动的说道：「若是先生能解决这个问题，确实不高！」
好，那就缔结契约吧！