第10章：苏峪口
“他们没有让你一起去？。”我问老王。
“没有让我去，车坐不下了。”老王很郁闷。
他们怎么能这样呢，太看不起人了嘛。我有点生气，算了不管他，去看看再说。我和老王心急火燎的来到山上，找到了左总。
左总看我们来了，请我们坐下。他知道我们为什么来。
“残联的人来了，我给他们说明白了，两件事，一件是助残义卖，一件事是和丁总合作开发特色旅游商品。我让他们先回去了。”
听他这么说，我的心情好了许多。
“本来简单的一件事，现在变复杂了。”看得出，左总有很多顾虑。“我们需要重新考虑一下这件事，研究一下。”
“丁总啊，有时候做件好事不难，但做好一件好事可是难上加难咯。”左总语重心长的对我们说。
左总说的很对。看来这件事黄了。
我们怀着复杂的心情，离开了苏峪口，一路上沉默不语。
嗨，怎么和老师们交代啊，他们是知道我们在苏峪口卖货，才答应把自己的作品交给我们的。
明天就是“五一”节了，我们还是没有找到合适的地方摆摊。看来，我们的“五一”白瞎了，想想就让人难过。
中午吃完饭，我想给车做个保养，计划“五一”带着父母出去转一转。
这时候，一个电话打过来。
“丁总，你们来一下。”看到是左总打来的电话，我一下子蹦起来。
“好的左总，我们马上到”，我拉上老王，以最快的速度来到山上。
“丁总，我们法务拟了一份合同，您看看，如果没有问题，今天就签了吧，签好合同咱们才能继续下一步工作。”左总叮嘱着。
我接过合同，快速看了一遍。
这个合同是个四方合同，合同的甲、乙、丙、丁方分别是景区、残疾人创业中心、卡洛斯和王振银。看得出，景区也是用心良苦。
看着这份合同，再看看时间，现在已经下午3点多了。
我们二话不说，拿起合同先往残疾人创业中心赶，一路上老王高兴的像个孩子，大声的打着电话，给残联的相关人员，请他们先别下班。
同时也高兴的把这个消息给大家通报着。
终于，我们在下班前把残疾人创业中心的章子盖好了。心里的一块石头落了地，甭提心里有多美了。
老刘和葫芦也赶过来，几个人兴奋地手舞足蹈，一起来到小鱼儿的青云艺，庆祝胜利。老刘像个孩子一样又蹦又跳，跑出去给大家买了一些烧饼和大葱，五个人无比开心的吃起来，兴高采烈，就像我们中了500万大奖。
王辉地里正是忙的时候，邹淑华因为没法上山，小鱼要陪姥姥过节，所以最后决定，我们三个明天上山。
我们都对“五一”节很期待，大家你一句我一句。
“老王，在山上，你这四天能卖多少？”老刘问老王。
“咋还不卖个2万块钱，我在山上最好的时候一天卖过8000。”老王很骄傲的抬着头，伸出手指头，“老刘，你在山上最多也就卖个2000信不信。你主要是靠卖孩子。”
“那不一定，山上我觉得也不错，不信你看着。”老刘不服气的说。
“那打个赌，你要是一天卖不了2000块，就输给我500，要是一天超过2000块，我输给你500。”
“打赌就打赌，有啥了不起哩。
”老刘扭扭头，很不服气。
“你俩太没出息了，在我面前你俩就是个雏。”王辉看他俩说了半天，冒出一句，又继续看他的手机。
老王和老刘摸摸头，“嘿嘿”的笑了，没有反驳。
我挺好奇，俩老头咋在一个小伙子面前这么老实？
原来，王辉从小就学做各种生意，小小年纪就跑遍西北五省，甚至山东，你看着他老实巴交的吧，他还特别聪明，只要他想做的事，不管啥事都能做的有模有样，天性如此，老王和老刘深知王辉的厉害。王辉天生不爱说话，只是喜欢整天自己埋着头瞎捣鼓。
小鱼手里干着活儿，一边在那儿张着嘴，哈哈大笑，开心极了。
我看他们这么说，心里想，妈呀，他们摆摊能卖这么多钱？！回想年轻时候，我最好的时候一天也就卖几百，第一次摆摊的时候才卖了一毛七！
看他们雄心勃勃，一个不服一个，我也受到感染，不禁豪情万丈，跃跃欲试。
说实话，这几年我口袋里没有超过100块钱的时候，我每天的开支就是一天一包烟5块钱，另外就是每月大概600元的加油钱和68元的电话费，基本上自己没有买过其它东西。这段时间到处跑，开支一下子大了起来，我正为此发愁呢。
。。。。。。
今天的天气非常好，我们进了苏峪口的大门后，一直往山上开去。
苏峪口国家森林公园，它的林区森林面积很大，有16675公顷，林海连绵，树种繁多，一年四季葱茏茂密，空气特别的好。
我们从蜿蜒险峻的山路上往上开，一路上但见山体巍峨，森林茂密，花团锦簇，香气袭人，令人神清气爽。放眼两旁，青崖峭壁，“植物化石”杉树弥山遍岭，遮天蔽日，樱桃、丁香、蒙古扁桃等珍稀灌木遍布山谷沟壑，蔚为壮观。
突然，路边跑过去一只岩羊，吓了我一跳，我赶紧停下车，往崖边张望，看到一群岩羊跳跃着，在悬崖绝壁上如履平地般往上走。
山顶类似“人首”的巨石上，一只山羊独独的矗立着，看着远方，两只蓝马鸡扑棱着翅膀，在低洼处卿卿我我，好一派壮美秀丽的自然风光！
很快，我们就到了樱桃谷的入口。
这个樱桃谷可有讲究，全长有2公里，因其遍布了樱桃等名贵野生植物而得名。这个季节的樱桃谷，桃花盛开，姹紫嫣红，非常好看。
樱桃谷是由造山运动产生的，谷地景色与山脊风光迥然不同，尤其是“一线天”、“双狮峰”、“飞来石”等景点，充分体现了大自然的鬼斧神工。
从这儿往上，那色彩斑斓的奇花异草、甘甜爽口的樱桃山杏、曲径通幽的林间小道，都会使你感受到大自然与人类是那么的亲近、和谐。
继续往上，我们终于到达了目的地，一个在半山腰上的大大的平台广场。
平时，社会车辆是不允许上来的，要坐大巴车才行。
游客们都是在这里下车，从这儿开始，或缆车或步行，前往“青松岭”和“姐妹峰”等线路游玩。
通往“青松岭”的缆车，可是宁夏第一条高山旅游观光索道，索道全长1200米，高差近百米，往返运行约20分钟，坐在上面，特别的惊险和刺激。
从这儿到达风景秀丽的“青松岭”上，你就可以前往轻松悠闲的观山岳，听松涛、看飞瀑，尽情领略贺兰山的自然风光。登上青松岭放眼望去，林木葱茏、云腾雾漫、气象万千。
宋代抗金名将岳飞的“驾长车，踏破贺兰山阙”的著名词句，使贺兰山的名字广为天下人所知。
在工作人员的带领下，我们来到了规定的位置，停车场出口的小广场，这里是上下山游客的必经之地。
这是个好地方。我们三个立刻摆开阵势，支起支架，紧锣密鼓的忙起来。
苏峪口景区的服务要求非常严格，按照规定，我们必须在9点前，也就是在第一辆大巴车上来前的半小时，做好所有准备工作。
工作人员反复强调了很多服务的细节，比如要求我们要把每一个客人当做家人一样看待，尤其是对安全和卫生方面有着近乎苛刻的要求。
老刘跑来跑去，无法解决电源的问题，傻眼了，无奈下，跑去车里，拿来一个小小的煤气罐和煤气炉，在旁边摆弄起来。
“我就知道可能没电，幸亏早有准备。”说着，又“呵呵”的傻笑起来。
老刘的笑，可以用经典来形容。他那黢黑的、沧桑的脸上微微泛着亮光，丰富的面部表情配合淳朴的样子，组合在一起，绝对是标准的劳动人民丰收后的笑容，对人有极强的感染力。如果有微笑大赛，我相信老刘一定能得第一。
在商品摆放的过程中，我尽量按照景区的要求，把我们收集来的每一个老师们的作品认真的摆好。老王拿出他的东西，忙碌着。
当我从厕所回来时，发现老王把一些老师的东西拿了下去，换成他的那些地摊货，并且胡乱的堆放着。
这时候，工作人员带着摄影师走过来，对摊位准备进行拍照，看着眼前的摊位，邹起眉头，问能不能摆的整齐好看些。
我也有些不满，觉得老王有点自私，就赶紧把老王的东西拿下去，剩下一些他的好看的串珠产品。
这下摊位上显得整整齐齐，五颜六色的煞是好看。
摄影师和工作人员拍完照片，直接发给领导看，得到领导的肯定后，满意的走了。
“这样不行吧。”老王看着我，慢腾腾的皱着眉。“怎么不行，你看人家要求的是文创产品，你那些地摊货摆在这里不伦不类的怎么弄？”老王不说话了，无奈的点点头。
老刘在一边“嘿嘿”的偷笑，“你光考虑你哩东西了，没有考虑人家哩东西。”
“滚。”老王冲老刘一瞪眼。老刘伸伸舌头，又忙自己的去了。
正在这时，一个女孩子走过来，大约二十六七岁的样子，来到摊前看了，然后对我说：“丁叔，我咋死活想不明白，你咋跟我爸这个大忽悠混到一起了？。”
我一愣神，反应过来，眼前的这个女孩儿，一定是老王的独生女儿，王雪。
“你是王雪吧，哎呀很多年没有见了。”王雪是索道的售票员。
眼前的王雪，一双马尾辫，利索精干，穿着朴素整洁，胸前戴着一个工牌，仿佛邻家的素颜女孩儿。要不是听她这么说话，我是根本认不出来的。
“王雪，你爸说他在这里最多卖过8000块，真的假的？”
“他的话你也信。”王雪看了看他爸，“不过以前每天卖个三四千，好的时候也卖过五六千，是吧老王。”
老王笑笑点点头，看了我一眼。
老王的这个独生女王雪可不简单。
王雪从小喜欢粘在他爸屁股后面，他爸去哪儿她去哪儿，跟着他爸学手工，几年来各类手工活儿她都能做，还有各种手工证，号称手工界的“万金油”，上职业技术学校的时候，居然自己选择了锅炉工，并拿到了司炉证，还拿到了比如电焊工证，车工钳工等一堆此类证书，学开车吧，人家直接考了个A3，开大公交的驾照。另外，王雪还有一手绝活儿，就是学会了她姥爷教会她的“辑珠”手工制作技艺。
王雪的外祖父家为满族XHQ后人，为内务府造办处的匠人，王雪也跟了她母亲成为满族。
清代的造办处，是制造皇家御用品的专门机构。虽然清朝灭亡，但家里的手艺还是留了下来。
辑珠是宫廷穿珠制作表现形式的一种，随着工艺和材料的发展，目前辑珠较我国古时的材料更加丰富，辑珠工艺的表现力也更加多样，应用范围也更加广泛。
老王就是因为娶了个满族媳妇，受媳妇家族的影响，学会了做串珠，并在这个行当里颇有名气。而王雪聪明伶俐，是个女孩儿，掌握的技艺远远强于他爸老王，为此，还经常的笑话他爸老王。
更让人叫绝的，是王雪的婚事。
王雪找了个复员军人，人高马大，王雪一米六七的身高，在他面前显得十分的娇小。这小伙叫金石，现在是这条索道的负责人。
当时老王没看上这个小伙子，觉得小伙子太穷，没房子，父母还不在银川，如果和他结婚，就要挤住在自己几十平米的旧房里，所以就坚决反对这门婚事。
没想到人家王雪直接指着她爸鼻子说：“你总有一天会求着我和金石的！”
一天，老王上街买菜回家，遇到社区的负责人：“老王，你咋还不去喝喜酒啊，邻居们都去了，马上就要开始了。”
老王问：“谁的婚礼？”“王雪的啊，她让我来找你。”老王顿时傻了，欲哭无泪。
谁也没想到，王雪这个二货，给他爸来了一个霸王硬上弓，把这个金石强娶回家做了个倒插门的女婿。
还别说，这个金石还真是争气。
多年前，有个陕西老板就在这苏峪口建了宁夏第一条索道，招不到人，金石听说就去了。
在山上工作，必须住在这里，条件很艰苦，吃的喝的都要背上来，夜里还要山上山下看护索道，白天还有大量辛苦繁杂的工作，一般人还真的干不了。
那时候景区还无法做到封闭，经常会有各种人不知从哪里钻进来，很多小商贩也会为了争夺地盘打破头，各种势力盘根错节。
老板是个外地人，一时间这些麻烦事还真应付不了。
金石是个正义感很强的小伙子，脾气暴躁，又人高马大，身强力壮的，硬是把找他们麻烦的人生生打服了，有时候一个人对付十几个人。
金石为人仗义，做事光明磊落，恩怨分明，人品又好，所以得到了山上大多数人的认可，都愿意和他做朋友，有啥事都会找他。就这样，在苏峪口这个地方，再也没有人敢惹索道的麻烦了，金石也成了远近闻名的人物。
老板看金石忠诚、实在，责任心极强，就把索道交给他负责，很少过问。
王雪这丫头，确实是有自己的想法和眼光。
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太阳升起来了，游客们坐着大巴车上来了。
我们三个忙了起来。
快到中午了，我们只卖出去2个贺兰石的小砚台和几个小串珠，老刘那边只要一上人，总是特别忙，每上来一辆大巴车，他都能卖出去不少糖画。
我看着有些不对劲，又看看老王没精打采的样子，就和老王商量咋办。
老王指着摆在台面上各种精美的作品说：“这些东西好看，在这儿没人买。还占地方。我立刻意识到老王上午的做法是对的，就马上把那些高大上的作品收起来一部分，腾出更多的地方摆上老王的地摊货。
调整产品后，生意马上变得不一样了。
到了下午5点，下山的人越来越少了，我们就收摊回家。回家的路上，我挺高兴，毕竟我们卖了1000多块钱。老王看起来闷闷不乐，说卖的太少了。
我们商量着，看明天怎么办。最后我们决定，还是要先赚钱，明天把所有大件和不好卖的全撤掉，换成低档的小孩子爱玩的地摊产品。
通过今天的观察我发现，“五一”来苏峪口的本地人很少，也基本上不会过来看，陕北和固原地区的游客比较多，还有些内蒙口音的游客。固原口音的带着老婆孩子的比较多，陕北口音的带孩子的少，内蒙口音的基本不带孩子。
管理人员的电话来了，说老刘明天不让他来了。我问为啥，他回答说是领导的安排的，因为“青松岭”上有个人投诉了，人家掏了钱也在这里卖糖画。
老王把这个消息告诉老刘，老刘非常郁闷，也很生气。不一会儿，老刘转过来500元钱，说今天卖了1900块。
第二天一早，我们两人就上来了，我们树立了一个目标，今天要卖到3000元。为了这个目标，我们互相鼓励着，抓住一切机会。
首先，我们把所有的商品一律改成10元，每类商品都堆起来，主打小恐龙、花蝴蝶、水哨子、和各种小动物，然后把微信的收款二维码摆在桌子前，把花蝴蝶插在泡沫塑料块上，远处看乱七八糟，花里胡哨的。
另外，我们形象上也做了改变，找了两件老式旧衣服，头上带了个大草帽，手里拿着芭蕉扇，脸上故意搞的脏兮兮的，还练习了一下怎么傻笑。一切准备就绪，我们开始紧张的等待着。
大巴车来了，我使劲的吆喝：“瞧一瞧看一看啦啊，所有商品一律10块，一律10块了啊。”“原价18，现价10块了啊。”“不论大小，一律10块了啊。”
老王看我这样，也动了起来，使劲摇着拨浪鼓，要么就吹起小水哨，看见小孩就给他们摇晃小蝴蝶，做鬼脸，还不断的扯着嗓子唱着歌，要多难听有多难听。
就这样，来一辆大巴车，我们就折腾一阵子，搞的周围所有人都发笑。
一通操作，效果还真的不错。
小孩子只要一下车，大多数都会跑过来，只要过来了，就把玩具往他手里塞。结果就是大人跟着跑过来，或者孩子拿着玩具跑过去找大人，好不热闹，总是一伙儿一伙儿的围在摊位前，东拉西扯的。老王过一会就会告诉我，现在卖了多少，激励着我们继续努力着。
快到中午了，人少了些，老王压低声音告诉我，2000多了。我俩很高兴，吃了王雪拿来的盒饭，就又忙起来了。
一点多钟上来的人最多，连续十几个大巴车，口音应该是固原地区的，很多人戴着白帽子，好像是个旅游团，小孩也很多。他们下车后，都在广场上集合，然后一些人上山了，还有很多人可能是累了，坐在那儿休息。
这一波客人可是够我们忙乎的，一直累的我们精疲力尽，嗓子喊得都快发痒了。老哥俩今天算是豁出去了。
他们走后，又陆陆续续上来几辆，4点以后，除了下山的，基本就没有上山的了。有个现象很有意思，就是上山的人买我们的东西，下山的人反而不买，这可能和我们的货品及销售方式有关吧。
这一天，我们卖了6900块钱。
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我永远不会忘了这一天，因为此刻，我知道，我回来了。。。。。。