第十四章 自然果业，刘新年！

「一共加起来才一百三十斤，一千四百块？」赵鑫还是不敢相信，他瞪大眼睛，看着赵犇，道：「三牛，咱家的是油桃，又不是金子，你是给人家灌了什么迷魂汤啊？」

「我能灌啥迷魂汤！」

赵犇闻言，只是淡淡的笑了笑，然后道：「哥，你要放开你的价值观，你不能老用一种农产品就是廉价东西的思想来看待这件事情！」

他和赵鑫普及一下销售上的想法：「我和你说，一件产品在卖出去这个上面，最关键的是两点，第一是找准自己产品定位，咱们的桃子不管是从卖相还是口感，都是上等好货，自然不能当普通品相的桃子来卖，第二，那就是要相信自己产品能创造的价值，你自己都不相信咱们桃子值这个钱，别人也不会相信！」

赵鑫有些明白又有些不明白了，还是有些迷糊。

赵犇也知道，赵鑫眼界没有开阔，所以思想观念一直逗留在农产品创造不出来大价值的层面之上。

这是可以改变的。

但是要慢慢来。

………………

第一单开了之后，接下来又来了两单，都是小单，一个卖了两盒五斤装的，还讲价讲了半天，一个卖的一盒十斤装的。

这时候开始入夜。

夜色之下的西京璀璨夺目，霓虹灯的光芒闪烁之下，把这一座千古之都映照的栩栩如生。

水果市场旁边就是一个大型夜市，所以晚上也有不少生意。

两人一边吃着盒饭，一边在叫喝买卖。

到了晚上差不多十一点，街上开始有些寂静下来了，两人也就收摊了。

他们清点了一下今天的收入。

「五斤装的一共卖出去了十六盒，十斤装的只是销售了十二盒！」

赵鑫闪烁着有些猩红的眼睛：「弟，按照咱们这么销售下去，连同家里面的一起卖掉了，起码有一两万啊！」

四颗油桃树创造的产量不大，提出了那些个头水分不足的，大概也就是不到四百斤一棵树，加起来不到一千五百斤。

普通的油桃树，刚开始产果的时候，亩产在一百斤到两百斤左右，产果几年越发成熟的时候，能到两三百斤。

但是被甘泉灌溉过的果子，一棵树就能达到最少四百斤以上的产量，这还是剔除了一些不合格的果实，不然五百斤都能道。

果实大，水分足，分量自然重很多。

他们这里大概有一半。

家里面大概还有一半。

今天销售出去的量，还不到车上的三分之一，但是对赵鑫而言，已经是一个大奇迹了，即使收摊了之后，他还是比较懵逼的。

这天晚上，他们就是在车子里面应付了一晚上。

赵犇倒是想要去找个酒店，应付一下，可他忘记了，他大哥赵鑫是一个十分抠门的抠门鬼。

把赵鑫丢在车里面，自己去住酒店，这事情，他也做不出来，只能在车上应付一下。

第二天。

两人在一个小摊位，吃了油条包子，再来一碗油泼面，然后就开始了今天的销售工作。

还是老位子。

不过今天就多了不少观赏的人了，周围几个档位都走过来凑热闹。

「哥们，你这油桃买这贵，不是骗人吗，可咋还有人上当！」

一个酸溜溜的老汉说道。

「老伯，这一分钱一分货，我这水果可是进口优质水果，真正的好货，要不是我的渠道断了，我也不至于这样销售啊，我这是纯亏本了！」

赵犇笑着回应。

「嘘！」

众小贩顿时鄙视。

这套说辞，他们那一个没有说过。

赵犇倒是一点都不尴尬，正所谓不同人说出来的同一句话，会有不一样的意义，他说了，就有人相信，为什么，一方面他有这个自信，另外一方面，他的水果品质有这样的自信，就这么简单。

一看品质，二看包装。

这包装上，他特地用了一些袋鼠国的语言烙印上去，在一些看不懂的人看来，就显得有那么一丢丢的真实了。

早上从九点半开始，两个小时了，销售的不多，只是卖出去三盒五斤装了，两盒十斤装了，这样下去，可不知道要卖到什么时候。

赵鑫有些着急了：「三牛，是不是我们卖的太贵了，要不要降降价！」

对他来说，就算是降价降一半，那都是大赚的，卖出去，钱到手了，才足够的踏实。

「哥，放心了！」

赵犇摇摇头：「继续销售！」

他看了看手表，时间差不多中午十一点多了。

他环视了一眼周围，盘算起来了时间：「这时候也差不多了，他们估计没有这么好的耐心！」

自言自语的话才刚刚落下，一个顾客就出现了，这顾客大概四十岁，略显严肃，身上有一股子气，在赵鑫而言，就是有些生人勿进，一看就是厉害的人，而赵犇看来，这就是管理者的气度。

「你们这油桃怎么卖这么贵啊！」

中年人看着摆出来的样品。

这样品来说，的确是上上等，基本上是国内很少有的。

「不贵！」

赵犇笑着回应：「我们卖的本来就是进口的水果，不说运输，单单是报关的成本就高，要是便宜了，得吃亏！」

「真是进口的？」

中年人问。

「当然！」赵犇斩钉截铁的说道：「我看你也不是什么都不懂的人，你自己看看这品相，国内可很少有啊！」

「的确！」

中年人眯眼，国内油桃不少，各个地方的油桃都有自己的特色，价格自然也而不一样，但是这么大的，而且品相这么好的，他还真没有怎么见过。

「要不尝尝？」

「可以吗！」

「当然可以，先尝了再买！」赵犇开了一个，递给他。

他吃了两口。

面色都微微有些变了。

他刘新年做了这么久的水果，还真是第一次能吃到这般甘甜，滋味不一样的油桃。

「这应该是不一样的品种吧？」

刘新年问。

「这就不能告诉你了！」赵犇笑着说道：「我总不能把我们进货渠道都告诉你吧！」

「小伙子有些警惕性啊！」

刘新年深深的看了一眼赵犇，一开始他可以不相信，但是赵犇身上那举重若轻的气度，让他不得不去相信。

「可以便宜点吗？」

刘新年问。

「看你要多少！」赵犇斟酌了一下：「我们也是找不到渠道了，才沦落到要来摆摊，你要是要多一点，我们也省功夫一些！」

「你们有多少？」

刘新年问。

「不多！」赵犇道：「这里大概还有四百多斤左右，另外我们仓库还有七八百斤！」

「我全要了！」

刘新年很豪气的说道：「只要价格对，我全吃下了！」

「全要了？」

赵鑫在旁边，听的心扑通扑通的跳了起来了，大气都不敢喘。

赵犇却没有激动，只是淡淡的笑了笑：「全要了也行，我给你便宜点，十块一斤！」

「兄弟，你这就有些不近人情了！」

刘新年眯眼。

「大哥啊，我也是混口饭吃，不是公司倒闭，没有了销售商接货，这批货，我可不会这么轻易的就放手，这批水果的品相，你是看到了，我保证每一盒，都绝对是这个品相！」赵犇说道：「我这样卖，还是吃亏的！」

「兄弟，水果是新鲜的才值钱的，以你目前这种摆摊的方法而言，卖是能卖出去，但是越是后面，品相就会越差了，价格也会越差了！」