第88章 分手的理由
“沈总，昨天熊院长又找了我，说是这段时间合作下来，认为在很多重大问题上双方很难达成一致，而且你们又派不出足够的人手去现场，希望终止双方的合作关系。”
小韩经理给我打来电话，语气沉重的传达着客户的意见，有些不甘的说道，“这个项目我们前前后后争取了好几年，就是这样的结局。其实最大的诱因还是在你们现场的人员身上，对熊院长不够尊重，直接说她的方案有问题。”
我听到这个消息倒并不是很惊讶，客户放不下高高在上的官架子，我也不愿意放低姿态去迎合，于是说道：“是啊，我也觉得很可惜，为了这个项目我都跑了不下五次，还经历了招投标，想不到这么快就搞不下去了。”
“你还想不想挽回？如果还想继续做下去，也不是没有办法！首先是把小李和小戴换掉，然后你亲自过来，再带一两个经验丰富的助手，在熊院长面前表个态。至于我呢，再托人去找李院长求求情，说不定就能缓过来了。”
“算了吧，韩经理。这个项目彼此都看着不顺眼，强扭的瓜不甜，再说我手下经验丰富的人员也不可能长期待在一个这么远期的项目，与其到了最后关头双方撕破脸皮，倒不如体面些大家和平分手。”
听出了小韩的意思，我还是婉言拒绝了。像这种类型的客户，如果刚开始就产生各种磨合问题，说明双方的频道不在一个波段，继续走下去会有很多杂音，既耽误了客户的进度，也影响了我的工作，及时止损是最理智的做法。
“我再多说一句，我们所提交的方案和建议都是当下情况的最优解，但客户不认可，反而认为我们不尽心尽力，这就不好了。会议纪要我看过了，小李、戴觅的语言艺术也许不够完美，但意思都表达清楚了，他们也没有问题。当然，熊院长认为自己被冒犯了，这也可以理解，我估计他们应该已经去跟其他投行接触过了，所以我们就放弃这种无谓的努力吧。你看，我们一个多月前提交的协议都还没签下来，这就充分说明问题了。”
韩经理长长的叹了口气，苦笑着说道：“沈总，汉江测绘本来能成为我们分公司业绩考核的加分项，你拍拍手说不做了，等于我们白忙了一场。”
她说的不是很尖刻，但也隐隐有责备的意味，在她的眼中来看，是我们没有服务好客户，才导致了这样的结果。
对此我也懒得解释，却笑着回应道：“我建议你去找杜总问责，他安排不出足够的人手，我也无能为力。”
其实我很清楚，韩经理在前一段时间还联系了公司的另外几个部门，想要看看他们能不能把这个项目接过去，只要这个项目依旧由君融承做，她的KPI就不受影响。
有趣的是，因为我是君融目前仅存的做过这个行业IPO的员工，所以他们在接手之前都要向我咨询，问这个行业、这个客户的大致情况，尤其是为什么不做了。
我是个从不在背后无根据的说客户坏话的人，也是个不会哄骗同事的人，所以只是如实的讲了目前所面临的问题和业绩情况，坦言我个人能力可能做不了，希望他们能够顺利接手，我一定全力配合移交。然而最终的结果是，他们纷纷打了退堂鼓，用的理由都一样——你都搞不定，我们肯定也搞不定！
“哦，我想起一件事，当时我们交的履约保证金还在客户那里，现在我们既然终止合作，双方也没有签订正式的协议，
这笔钱要退回来！”
“既然这样，你们就草拟函件，说清楚双方不再合作的原因，以及退款等善后事宜，并以公司的名义递交给客户吧。估计像他们这种国有单位，只想要事情顺利解决，不会太在意履约保证金的。”韩经理意兴索然的嘱咐了几句，就没有兴致继续聊下去了。
与我而言，这也算是卸掉个包袱，把有限的人员投入到更有可能产生效益的其他项目中去。至于那封函件用什么理由，我考虑了不短的时间，为了不伤和气，就采用了“因为突发情况导致相关安排无法顺利推进”之类的字句。
至于明年申报的雅荣，现在就要开始筹划募集资金的投资项目，由于其预计盈利超过一亿元，再怎么样也得安排五亿元以上的投资项目，没想到这成为一个难题！
张总凑来凑去，只凑到一个产能扩张项目和一个技改项目，实际需求不到两个亿，这个差距未免太大了，单纯补充流动资金不可能填补这么大的空缺。
当下的状况是白宇已经离职，陈云开刚刚接手还不太熟悉情况，戴觅和刘东则还是处于训练提升阶段，因此雅荣最新出现的问题暂时都得由我牵头协调解决，人手确实是个大问题啊。
“沈总，我们经过再三考虑，觉得还是要把收购越南工厂的这个项目放进去，因为这个工厂目前的主要业务就是为我们代工，收进来可以有效减少依赖，至于您之前顾虑的越南工厂的所有权分散在两个公司，而且有一个是当地人持股的公司，可能导致未来经营的不确定性，我们也想到了解决办法，就是让律师起草一份授权文书，让当地人公司把所有经营决策权力交给由我方控制的公司，其只保留分红的权力，您看这样应该可以吧。”
张总所说的那家越南工厂每年为雅荣提供四五千万的代工，收进来当然是有利的，但我担心的是境外收购可能面临的政治风险和越南当地的政策对该类收购的限制，既然雅荣咨询过了律师，倒是可以将其作为募投项目，消化一部分资金需求，具体细节可以等我们对越南工厂尽调之后再讨论。
“现在算下来还差两个亿出头，我有个想法，张总你评估一下是否可行。”我看了看手上的投资概算表，接着说道，“雅荣在香港的子公司主要承担着营销功能，现在主要是租房子，而且租的是大朱董的物业，这样的话每年就会持续产生关联交易，我觉得不如就直接把这部分物业买回来，好好装修，将其打造成一个多功能的营销展示中心，花掉一个亿应该不困难。当然，你还得提醒朱董，转让价格必须可比、公允。”
张总有些兴奋的说道：“我觉得可行！还只剩一个亿，那就好办了，直接补充流动资金！我马上整理一下新的投资项目表，明天专门跟老板汇报情况，他已经催了我好多次了！您也知道，香港和内地还是有不少想法上的差异，对于国内A股上市规则和监管的严格程度缺乏了解，我们得跟他讲清楚，让他放心才行。”
“是啊，前几次开会的时候我就看出来了，推三阻四的不愿意安排客户访谈，说是会影响客户关系维系，问我们有没有替代程序。我每次都很坚决的告诉他没有，下一次他还是在问，这次有机会你再跟他多灌输，明确告诉他没有这个程序我们连申报材料都不可能！我会让戴觅整理相关法规的具体条目发给你，方便你们朱董理解。”
“还有个事我要提醒你，会计师的工作是基础性的，极为关键，我们申报材料的百分之七十建立在这个基础之上。但是我看他们在前期的审计工作中不太仔细，没能提出有价值的问题，反而被我们发现了不少bug，我很担心后面会不会留下隐患。”
“哎，您不提，我也要说，现场的负责人已经换了两个，每次都匆匆忙忙的来几天，走马观花一番就撤，哪能发现什么问题。其实就连我们金融办都提出了意见，说这家事务所的风评不行，要求我们慎重考虑是否要换一家。”说起这个，钱总也是满腹牢骚，“我们财务部的人觉得不满意，很多要求提的不明确，让她们无所适从。既然您是这个意见，我也一并汇报给朱董吧，只要他同意，我们就换一家吧。”
会后我还和陈云开单独聊了会儿，把雅荣前前后后的情况讲了一遍，笑着说道：“一开始的项目负责人是黄志军，后来他离职就换了白宇，现在白宇走了，希望你是这漫长接力最后一棒，明年能把材料报上去！”
陈云开则回答得很干脆：“只要换个能干的会计师，应该问题不大。”晚上回想起来，不知道陈云开有没有意识到，我竟有种后续交接的感觉，可能在我的潜意识里，其实这才是放弃汉江测绘的真实原因。