第94章 逼迫
“沈总，现在有没有空，老板说有好几个事要跟你商量。”小岳打来了电话，语气颇为急切。
“国资收购的事情有眉目了？马上就要开始了吗？”我随口问道，距离上次赵总跟我谈这件事也不过一个多月的时间，难道就真的如那家不靠谱的中介所说的那么快？
“怎么可能呢？我们跟中介的协议还没谈好呢！”小岳没好气的说道，“对方说了，如果协议不签下来，他们就会停止所有工作，也不会安排意向方和我方的进一步接触。”
“他们还是坚持要五个百分点？太贵了，你可千万不能松口哦。”
“嗯，我明确说过了，不能超过两个点。所以，对方提了个奖励性条款，也就是股份的转让溢价超过百分之十五部分，他们与老板平分收益，您觉得这个条件怎么样？”
“我觉得这个原则可以作为协商的基础，国资收购能够给市值溢价的百分之十五算是正常水平了。至于超过部分怎么分，那就要看你跟他们具体谈，比例能不能再往下压，不妨提到百分之二十以上。你觉得呢？”
“老板也是这个想法！说是既然对半分，就要提一个比较理想的目标。”小岳笑着说道，“所以他让我咨询一下您的意见，如果您也觉得可以，我就继续往下谈了。另外，还有个麻烦事，可能对股权转让有不利的影响，就是公司今年的业绩问题。”
“你们不是刚出了去年的年报吗？一个多亿的净利润，打了个翻身仗啊，机构投资者也很看好。难道今年不行了，究竟是什么原因？”
“去年的业绩有一定偶然性，因为我们一定程度上达到了垄断，所以很多产品的价格比正常的高了好几倍，销量也涨了不少。今年从第一季度的情况看，价格已经回归了，市场的需求明显下降，已经基本建成的重庆工厂达产率不到百分之五十，生产成本和折旧费用又大幅上升，预计半年报也就是微盈的水平。”
“下降幅度这么大？”我有些惊讶，因为理论上重庆工厂的产能规模是原来的两倍多，如果产销正常的话，收入和盈利应该有明显的增长才对，“对于订单方面，赵总应该作了些相应的安排吧。”
“各方面都在努力，最近有个好消息是我们公司的车载电子新产品已经通过平台认证了，这将是我们未来发力的重点，尤其是当消费类电子需求不足的时候。而且，我们已经参与北斗系统的招标，要是能中标的话，那就是个重大利好了！”
“业绩不好肯定对转让有负面影响，但如果说我们下半年能够有些亮点出来的话，还是有希望的！就像是北斗、车载电子之类的，国资也希望在市值合适的时候进行收购吧。”
“沈总这么说我也就放心了，赵总对这件事盯得很紧，催的很急，给我的压力也不小。您方便的时候，也可以跟赵总说说，这么重大的事情总要慢慢谈才行！”
“没问题啊，我找个时间跟他说。你们现在一共谈了几家，有没有特别看好的？”我随口问了一句，原本只是想听听里面有没有我打过交道的或是推荐的。
想不到这个问题让小岳吭哧了一会儿，才扭扭捏捏的回答道：“跟我们联系的最勤快的有三家，其中两家是中介推荐的，都是省级投资平台，最快的一家预计两周之后就要安排领导过来当面交流。还有一家嘛…”他大概是在心里组织了一下语言才接着说道，“是华信投行推荐的，是个国资作为gp的基金，
他把方案基本做好了，还在讨论中，而且还给我报了个价，是交易额的百分之二，您觉得高不高？“
哦，原来是这么回事。按照惯例，谁介绍的并购方，谁就会担任财务顾问，小岳大概是怕我对这件事有想法，所以故意说的含糊。
既然他这么说，我也就不直接戳穿，笑着回应道：“如果是单纯做个材料呢，百分之二算是贵的，但要是加上收购方由他们来搞定，也还算在合理水平之内。再说华信的规模和资源在国内首屈一指，稍稍有些溢价也说的过去。”
在小岳的耳中听来，虽然我并未直接表态，但几乎明确的表达了如果收购方的来源是华信，君融不会强行要参与这个项目，心中的石头顿时落了地，我都似乎能听到他长出了一口气，说道：“我准备将那些有意向来谈的人都集中安排到一周之内，到时候也请沈总专程过来给我们把把关，赵总也是这个意思，经常说这种专业的事情还是要多跟您通气。”
“之前听您提过的被调查的事怎么样了？有结果了吗？上次记得您说是已经到了立案阶段。”放下心来的小岳想起我上次提过的事情。
”麻烦啊，要罚一百多万，还要背一个行政处罚，后续的负面影响不小。搞不好君融内部再追加处罚，今年真是流年不利啊。“我长叹了一口气，有些意兴阑珊，”投行这个职业越来越难搞了，信息披露日益细化，金融业监管也越发严格，攻不懂给你个处罚，三年出两个IPO项目的好光景已经一去不复返。什么时候干不下去了，我就专职给赵总当个顾问得了。“
”太好了！赵总肯定会欢迎的，就怕我们这儿的待遇和平台比不上君融这种大公司啊。不过，我觉得君融内部处罚也不会太重，再怎么说你是十多年的老员工了，总要给几分薄面吧。“小岳只当我开玩笑，不过至少表了个态。
”待遇什么的都好谈，就是想找个能做点事的平台。赵总和你都很熟悉，以后公司发展了，搞点股权激励之类的就够了，你先帮我跟赵总吹个风。“我当时只是随便提了一句，等放下电话后才感觉这或许也是一条路。
虽然每个月的薪酬、补充年金和社保之类的会下降，但对于我来说并非重点考虑的因素，能否转换航道，并且从中获得资本收益，或许值得重点考虑。
时光流转，君融公司一年一度的年度绩效考核又开始了，由于绩效考核的结果关系着职级升降和紧随其后的年终奖发放，所以算是个很重要的指标，尤其是可能面临晋升的那批人，都眼巴巴的盯着。
我在君融这么多年，绩效算是不错的，除了老程离开的那一年被打了个C，其他年份几乎都是A等。在我看来，这是个主观性很强的评价标准，公司只是根据每个部门上年度完成的业绩划定各个等级的人数比例，至于谁能得高分理论上是看表现，但这个表现是好是坏完全由部门总经理决定，有很多因素是含糊不清的。
就像是前年的绩效考核结果，杜长峰为了兑现王总的承诺，不情不愿的给我打了个A，我猜去年估计顶多就是给个B，哪怕业绩明显比前年要好，因为A的名额有限，他的不少嫡系也到了晋升的门槛边，总是要重点照顾一下的。而事实证明，我的猜测还是太保守了。
”有个事情提前跟你说一下，这周末就会把去年的绩效考核结果挂到OA里。”杜长峰罕见的直接给我打电话，而不是习惯性的在微信里传达某个指示，让我感觉有些不妙，而他犹豫的表达则加重了我的不安。
“公司给你去年的绩效考核打了D，就是最低的一个等级。“杜长峰继续说道，先把自己摘了出去，”当然这个结果不是由我定的，而是公司领导对这次违规炒股人员的统一安排。“
想不到竟然给了最低的等级，在那个瞬间我是有些发蒙的，甚至于冲击力比收到《行政处罚预先告知书》还要大，因为对于后者是有一些心理准备的，而公司简单粗暴的操作则超出了我的预想，以至于有些语塞，一时没有接上杜长峰的话。
“这个结果我知道你也很难接受，但估计也只能接受了。我也去找了下公司的分管领导，问能不能宽免，但是被他拒绝了，说是其他部门的人去找田本说情，结果不仅被骂了回来，就连说情者的绩效考核说是也要受影响。你有没有跟哪个领导熟悉，可以去求个情。”
杜长峰估计我心情不好，于是就多解释了几句，也是表明自己作为部门总经理已经尽到了责任。至于说让我去找领导，那存粹就是敷衍，董事长亲自定的，找谁能有用呢？
“很可惜啊，全公司犯事据说有将近百人，投行部门的倒是不多，我们部门还有一位同事也面临这个情况，听说罚款金额比你还多，已经提出离职申请了。哎，现在投行很难做，监管太严了，也没啥意思。”
杜长峰补充了一句，这是他一贯的管理风格，告诉你坏消息的时候顺带告诉你还有人更糟，大概也是某种涉及人性的语言技巧。除此之外，我还听出来他这番话里还有另外一层意思，既然公司给了D，你是不是也要考虑主动离职，别让我为难啊。