第 58 章 第 58 章

第58章许灵瑶你考虑得怎么样？

另外三个订货的人相隔半个钟陆续回来，给许灵瑶反馈销售情况。

其中一人去的是老舅公所在的村子，老舅公本想着全包下来，再送给亲戚邻居们尝尝。

这个叫祁龙旺的卖家没同意：「老舅公，我是来做买卖的，不能这么干。」

他辛辛苦苦挑担子走这么远过来的目的，是为了把许灵瑶出品的烤鸭卤鸭卖给更多的客人。

今天是第一次来到这里，相当于是打广告，如果真让老舅公包圆了，那他就达不到目的。

老舅公是讲道理的人，见这后生拎得清，笑呵呵买了四分之一的卤鸭：「瑶瑶做的烤鸭我吃过，尝尝这卤鸭。」

祁龙旺动作麻利切了四分之一卤鸭给老舅公，称完了之后又往袋子里头塞了一截鸭脖子：「老舅公，您是我的第一个客人，这鸭脖算添头。」

老舅公心情大好：「那敢情好！小伙子很有想法又踏实肯干，是个好后生！你只管安心跟着瑶瑶干，要不了几年保准你发财！」

祁龙旺回来就把老舅公的话一字不落全说给许灵瑶听，说完之后还不忘表达自己的想法：「瑶瑶姐，我没啥本事，又没钱学开车，我一定会把你的烤鸭和卤鸭打出名声！」

他爸早年生病去世，底下有三个弟弟妹妹，全靠妈妈一个人扛着家庭重担。

他比祁龙民只大三岁，挑着那两只鸭和十斤卤味，身形摇摇晃晃的。

祁龙旺把他赚到钱的全拿出来，坚持要把买烤鸭卤鸭的本钱还给许灵瑶：「瑶瑶姐，这钱我拿着不安心，你先收回去，明天你再把烤鸭卤鸭赊给我。」

许灵瑶收下这钱，拍拍这瘦弱小伙子的肩膀：「龙旺，只要你不缺斤少两，踏踏实实做事，你肯定能成大事的。」

祁龙旺攥着他辛苦一上午赚到的钱，笑得憨憨的：「瑶瑶姐，那我走了。」

许灵瑶进厨房端出她提前准备好的卤味：「龙旺，这些是我用边角料卤的，不值几个钱。你拿回去给你弟弟妹妹加餐。」

祁龙旺紧紧捧着碗，红着眼圈向许灵瑶点了几下头，一声不吭转身就走。

他不是没礼貌，不知道感谢许灵瑶，而是怕一说话就哭出声来。

自从他爸走了之后，祁龙旺小小年纪就见惯了人情冷暖世态炎凉。

亲大伯亲叔叔怕他们一家子吸血，家门都不让他们进。

祁云山是祁家的族长，做人做事很有一套，他见不得族人欺负祁龙旺一家孤儿寡母的，没少接济祁龙旺一家。

所以，祁龙旺是四个人里头，唯一一个为许灵瑶打广告的人。

祁龙旺走之后，祁云山说：「瑶瑶，我觉得龙旺是最有可能坚持到最后的人。」

许灵瑶点头表示赞同：「建业哥有更好的发展前途，应该干不久。另外两个人不顾我的劝说，坚持要求多拿些货，显然有自己的想法。」

她知道每个人都有自己的私心，但商业合作贵在诚信，她要找信得过且为人正派的人合作，不想找明一套暗一套的人合作。

只不过，目前没几个合伙人，可供她挑选。

只要不触及她的底线，那么她可以当做不知道对方的一些小动作。

十全十美的合伙人是不存在的，画一条底线，对方不触及就可以继续保持合作。

一旦触及底线，许灵瑶可不管什么人情不人情的，人情是人情，买卖是买卖，这两者是要分得特别清楚，不然买卖被人情绑架，那就不用做了。

祁云山给予祁龙旺极高的评价：「龙旺随了他爸，父子俩都是能做事又能吃苦的人。龙旺这品性值得投资，瑶瑶你对他多上点心，将来有好机会别忘了他。」

祁龙旺他爸是出了名的好人缘，老老少少都喜欢跟他打交道，他走了那么多年，村里人仍记挂着他当年的好，明里暗里地照顾他的妻儿。

这就是父辈积了德，后辈蒙荫的典型例子。

祁龙旺端着满满一大碗卤味从祁家出去，不知是巧合还是别的缘故，另外两个订货的人见他端着碗出来，立马就上前问：「龙旺，这是许灵瑶给的福利？」

这问题问得很有心机，只要祁龙旺点个头，他们立马进去问许灵瑶要！

同是给许灵瑶打工的，凭啥祁龙旺有，他们没有？

祁龙旺从小没了亲爸，见识过太多卑劣的人，他一眼看穿这两人的打算，义正言辞回答：「你们想啥呢？瑶瑶姐肯带着我们挣钱，又不欠我们的，为啥要给我啥福利？这是我跟瑶瑶姐买的！」

最先开口那人说：「我不信！你才赚几个钱？你哪来的钱跟人买？」

祁龙旺从兜里掏出几张毛票子晃了一圈：「我就剩这些了！你们爱信不信，别老想着占瑶瑶姐的便宜！带着你们发财，还要给你们送啥子福利？我一个小孩子都不敢想，你们想屁吃呢！」

祁龙旺故意高声喊，保证许灵瑶能听得到，喊完也不管这两人啥反应，捧着碗就走。

祁龙旺的三个弟弟妹妹正在家帮妈妈分担家务活，见他捧着一大碗卤味回来，立马围上来：「大哥哪来的肉肉？」

祁龙旺妈妈放下菜刀走过来，皱着眉头说：「龙旺，你是去赚钱的，咋能要这么多肉回来？我平日是这么教你的吗？你爸今晚要托梦骂我不会教孩子！」

祁龙旺吩咐弟弟关门，跟妈妈说：「妈，这是瑶瑶姐奖励我的。因为我活干得好，有人要包圆我没答应，一共卖给十个人，给瑶瑶姐打了广告！」

妈妈的眉头依然没舒展开来：「龙旺，你把本钱还回去了吗？」

祁龙旺解释道：「还了。瑶瑶姐本来说不要，让我先用着。我坚持要还，云山大伯还劝我，让我先把钱那回来给你用着，以后赚到钱再还回去。我说我爸要托梦骂我，云山大伯才让瑶瑶姐收下钱的。」

听到这里，妈妈的眉眼彻底舒展开来，「龙旺，你做得对。既然这是你瑶瑶姐奖励给你的，那就今晚分了吃吧。」

祁龙旺却说：「妈，咱们别等晚上了，现在就分着吃。不然让我奶他们知道了，铁定又要来抢！」

妈妈的眉头再次紧蹙起来，她看着那满满当当的卤味，再看四个狂吞口水的孩子，闭了闭眼说：「那就现在分了吃，龙旺，你挑软烂的给老四。」

最小的娃娃满打满算五岁，这么一大碗卤味，起码有一斤的量，却不够四个孩子一顿吃的。

妈妈看着心酸酸的，她让祁龙旺还碗的时候，给许灵瑶送两只竹篮：「你瑶瑶姐是大姑娘，她应该喜欢这两只竹篮。咱家是没啥拿得出手的，但受了你瑶瑶姐的好处，咱不回礼就是不懂规矩，你爸是要托梦训咱们的。」

这两只竹篮是她专门编来卖给城里的小姑娘的，样式十分复杂精巧，一天最多能编出两只。

这两只竹篮的价值比不上许灵瑶给的那一大碗卤味，但也是她的一份心意。

祁龙旺又自作主张往竹篮里加了几大块仔姜，这是他昨天从山里挖来的，十分新鲜。

许灵瑶真没想到祁龙旺会给她送这么多的好东西，十分惊喜道：「龙旺，这么精巧的竹篮是谁编的？」

祁龙旺见许灵瑶果真如他妈妈所说的喜欢这竹篮，搔了搔头说：「嘿嘿，我妈编的。我妈编竹篮很有一手，听我妈说来收竹篮的贩子说城里姑娘很喜欢。」

许灵瑶真没想到祁龙旺的妈妈有这么好的竹编手艺：「没错！这么精巧的竹篮很抢手的！我之前见人单卖竹篮五毛钱一个，搁两三个苹果放在这竹篮里就卖两块钱呢！节假日卖得更贵，三块钱都有人买。」

祁龙旺瞠目结舌：「啥？卖，两三块钱？」

他妈妈一只竹篮就卖一毛钱！最好的时候也不过一毛五分钱！

两三个苹果才几个钱啊？算一块钱。

那竹篮不就卖一块钱？

这么一算，祁龙旺不想再挑担卖烤鸭卤鸭，想去城里摆摊卖竹篮了！

祁龙旺幽幽说了句：「瑶瑶姐，我妈这竹篮只卖一毛钱。」

「哈？」

这下轮到许灵瑶目瞪口呆，只卖一毛钱！

许灵瑶缓过来之后，跟祁龙旺说：「龙旺，等你龙昌哥回来，我问问他有没有门路帮你妈妈卖这些竹篮。你妈妈的手艺这么好，一毛钱一个，我最是看不得好东西被贱卖。」

祁龙旺眼里满是感激：他真没想到会有这样的意外之喜。

祁龙旺回家一说，他妈妈一脸懵圈：「竹子编的东西能卖一块钱？」

祁龙旺说：「妈，瑶瑶姐说你这竹篮编得这么好，算是工艺品了！卖一块钱不贵，卖一毛钱血亏！」

妈妈笑得眉角布满皱纹：「我觉得能卖一毛钱就很不错了，这算啥工艺品啊。我又不是啥大师，就一编箩筐的。」

顿了顿，她跟祁龙旺说：「龙旺，你好好跟着你瑶瑶姐学，不求大富大贵，多长点见识也是好的。」

祁龙旺重重点头。

下班之后，蔺嘉川驱车来到祁家庄，这一路上他无比忐忑，做了N种假设和应对方案。

当许灵瑶俏生生立在他面前时，蔺嘉川前所未有的紧张，拳头攥得紧紧的：「许灵瑶，你考虑得怎么样？」