第83章 第二个品牌

「张总，我们另一个奶茶品牌现在发展怎么样？」

说完千里奶茶的事情，夏阳询问起另一个品牌。

「另一个品牌？」张天华一时间没有反应过来。

「对，另一个品牌。」

这下子，张天华想起来了。

一脸苦笑，开口说：「夏总，另一个品牌一直处于半放弃状态，没有宣传，没有管理，9月份总营业额11800元，总利润才5000块。」

对于这样一个结果，夏阳丝毫不意外。

思绪不由得回到了4月份。

当时在发展初期，夏阳提出要走中低端路线和中高端路线两种。

第一种自然是千里饮品。

第二个品牌叫七里香。

前者主要是价格便宜，但是在口感方面略微逊色一点。

后者在口感方面会更好，但是价格方面会更贵。

同样一杯奶茶，在千里饮品店只需要6元一杯。

换做是七里香，价格则是10元。

有的饮料甚至达到了两倍价格。

本来是想着一起发展，只可惜，大家对于价格低的品牌更能够接受一些。

当两家店放在一起，千里饮品有10位客人，七里香这边最多只有两个人。

甚至进店后看见价格，心里立马打起了退堂鼓。

本来是开设了两家门店，一家在总店旁边，一家在十分店旁边。

奈何两家门店一直到7月份，都处于亏损状态。

每个月扣除各项成本支出后，反倒损失几百块或者是几千块钱。

反观千里饮品，每天纯利润有时候能够接近1000块，两者差距可以说非常大。

夏阳为此和岳天研究过，是什么原因导致。

最后得出一个结论是因为价格。

尽管七里香味道更好，招架不住另一个便宜。

到了8月份本来应该是销售旺季，而当月两家门店纯利润加起来还不足3000块。

9月份可能是因为开学，勉勉强强达到5000块。

看起来销量和利润非常好，是其他一些门店达不到的。

和其他店铺比起来，差距非常大。

七里香二分店位于千里饮品十分店旁边。

后者9月份总营业额65000，纯利润达到23000，是前者整整10倍。

能够达到这样一个营业额，还是因为奶茶行业最近处于发展期，带来了一定名气。

如果不是因为这样，销量可能会更低。

没办法，在七里香一杯奶茶或者是其他饮品，价格最低就是10元起步，最高可以达到18块。

这样一个价格，千里饮品甚至可以购买四杯奶茶。

由此可见差距有多么大。

一开始夏阳没有想过放弃，还特地推出了活动。

可是效果依然不明显。

导致5月份两家门店加起来亏4000多。

从这之后，他知道那时候想要发展，显然是没有办法的事情。

大家接受不了这么高价格。

如今千里饮品市场已经遍布整个省内。

奶茶逐渐被大家了解和接受。

这时候他觉得时机合适了。

是时候可以重新推出。

毫不夸张的说，两者之间口感味道有着很大差距。

喝过两者一下子能够品尝出来。

「张总，七里香现在可以重新重视起来，然后进行发展。」

对此张天华有些不理解。

「夏总，七里香饮品口感和味道方面是更好，可是价格太过于昂贵，客人们一般很难接受，现在正是千里奶茶发展重要时期，如果说再推出七里香会不会造成一定影响，甚至是拖累？」

张天华没想到夏阳会突然提起这件事。

关于千里饮品和七里香两个品牌是什么情况，岳天曾给他说过。

了解到情况过后，对七里香没有放在心上。

认为是已经选择了放弃。

至于两家还在营业的门店，因为开始赚钱，虽然金额不多，但总比没有好，所以才没有选择关闭。

现在看来并非是这样，是夏阳一直没想过放弃。

现在则是要重新将七里香给发展起来。

心里不由得担心会不会对千里饮品带来不好的影响或者是拖累。

对此夏阳笑了笑。

「张总，七里香情况的确不好，但那只是之前，现在不同。」

接着夏阳解释说：「第一个，千里饮品发展起来了，现在在全省范围内很多人都知道奶茶，而七里香口感味道更好，大家会更容易接受一些。」

「第二个，三江市消费能力相对要低一些，接下来七里香主要是先从锦城市开始发展，作为省会在价格方面更容易接受一些，我们有很多成功经验，发展起来并不是困难，到时候再向周围城市发展，不会有太大问题。」

「等到七里香发展起来后，无论是价格便宜的，又或者是口感好的奶茶，我们都有了，毫不意外会更利于发展，哪怕是后面遇到竞争对手，也不用太过于担心。」

后世奶茶行业有什么样的发展夏阳很清楚。

到时候会有价格非常便宜的，只需要几块钱。

有价格中等的，大概在10块到20元之间。

另外还有一些高端品牌，奶茶价格基本上都在20元以上。

不同品牌奶茶面对人群不同，相互之间实际上没有太大影响。

对于客人而言，既可以选择价格低的奶茶，也可以选择价格高，但口感好的奶茶。

他们不可能只盯着便宜而忽略了口感和味道方面。

所以对于夏阳而言，七里香必须要发展。

两个品牌有很多不同之处，如果说和之前一样，先从三江市开始发展，大概率会失败。

这一次他决定从锦城市开始发展。

不管怎么说，作为省会，消费能力肯定会更强。

最主要的是，市场大，顾客多，能够接受的人会更多。

本来就有足够经验，他相信是能够发展起来。

听夏阳这么一说，张天华沉默了片刻。

仔细想着刚才话里面的意思。

夏阳没有打扰他，给他时间慢慢考虑。

几分钟后，张天华考虑差不多了。

他知道向阳所说一点都没有错，如果真想要发展，还是能够做到。

就看到底要不要做，值不值得做。

一开始他没有考虑过这些东西，而是站在之前的角度来思考问题。

下意识会认为不看好。

听夏阳这么一说，发现非常有道理。

如果是在三江市继续发展，的确会比较困难。

毕竟这里已经有30多家门店，对于市区而言，接近饱和。

再继续推出七里香，效果不太好。

参考现有两家门店就知道了。

锦城市不一样，不仅还拥有很大市场，而且没有高端奶茶店存在，更容易发展。

「夏总，我明白你的意思了，那和岳总一样是前往锦城市新开一家子公司吗？」

「对，和千里饮品品牌一样，在锦城市设立一家子公司，然后挑选一部分人前往发展，不愿意过去就留在三江市，到了以后再进行招聘。」

七里香走高端品牌，各方面和千里饮品要有区别。

说到这份上，张天华怎么可能不明白。

连忙答应下来。

本来夏阳想的是重新成立一家公司来专门管理七里香这个品牌。

让两家公司独立运营，区分开来。

然而现在人手根本不够，分开显然不现实。

而且分开也没有必要。

只要一详细调查就知道两个品牌属于同一家公司。

还不如直接成立一家子公司，由三江市这边全资设立，到时候更容易管理。

「我明白了。」

「行，没其它事情你先去安排此事，越快越好。」

发展迫在眉睫。

现在是最佳时机。

一旦错过，下次可不会再有这么好的机会。

等张天华离开，夏阳又去了一趟宋小英。

他需要了解一下公司现有资金情况，毕竟接下来要用钱的地方实在是太多，必须要有一个合理规划。

免得到时候资金周转不过来，会影响到所有公司，这肯定不行。

「妈，现在公司账户上可以抽掉多少资金？」

听到这句话，宋小英立马询问：「怎么？又有需要用钱的地方？」

夏阳没有隐瞒，将要花钱的地方简单说了一遍。

宋小英思考片刻说道：「七里香这边没有问题，可以给予资金投入，另外总公司暂时没有大额支出，至于另一家位于锦城市的分公司可以自给自足，是可以抽掉一定资金，只不过每次都要从总公司抽调资金很容易出现隐患。」

其实宋小英不说，夏阳明白这个道理。

他是能够不动用就尽量不用。

用也是投资到该投资的地方。

随后他询问了一下这件事怎么做才最好，而宋小英给的回答和夏阳自己想的差不多。

不过眼下他也没有其他可以赚钱的地方，只能先这么做。

从公司出来，他明白还是要去找一趟王红朝试一试。

先不管能不能成功，至少得找上门去问。

第二天夏阳联系了一下。

然而被告知，最近一段时间他很忙，暂时没有时间接待。

只能等到空闲下来后再说。

得到这么一个回答，他想了想还是先拒绝了。

总不能每次都找过来帮忙，看来还需要另想办法。

实在不行就先等一段时间，等到加盟店发展起来再说。

到时候自营店和加盟店发展起来，每个月进账还是非常可观。

接下来几天时间，夏阳每天和宋新雪待在一起。

反正公司这边该安排的都已经安排好，没什么好关注。

等过完国庆还要回学校上课。