第6章 生财有道（2）

等头发干后，林蓉闪身回到床上，林氏正自酣睡，林蓉也困倦上来，一会便入了梦乡。

第二日吃过早饭，院中升起暖洋洋的太阳，林蓉便搬出各种香料和工具，在廊下晒着太阳配置动衣香。

林蓉将昨日的粉末晾晒，点起小火炉烘干混合的粉料，然后研成细粉。继而将沉香粉混在磨好的混合粉料中，再以院中鲜桂花捣泥与置配好的细粉共研成半温半干的泥状，压成香饼，用纸包裹放置在太阳下晒干。

桂花是林蓉额外加进去的，林蓉觉得这院中的桂花树十分清香宜人，闻之有心清目明的感觉。今日太阳正好，想一整日便也晒好了。

与此同时，林氏和萧姨趁着太阳在洗晒衣物被褥，陈叔乒乒乓乓在修整家具，林蓉第一次觉得来到这个世界，还是很温暖很安心的。

晚间，林蓉将晒好的香饼切下一角，在小香炉中点燃，放置于林氏今日刚洗好的衣物下面熏。

不一会，室内便馨香四起，林氏等人过来围观。陈叔惊奇道：「这种香气还不曾闻到过，香气清醇，若有若无，周围仿佛是有暗香流动。」

林蓉很开心，笑道：「陈叔，你看这种香料值多少银子一两？」

陈叔思量到，「这种清香醇正之气息，正是市面上少有的好香。林蓉只知香益远中最名贵的玉荷香因香气清正自然，闻之如入渺远莲池，卖到一两银子一两。此香中似有茉莉的甜香，又似有百合之清香，细品又有醇正的辅香交融，令人回味无穷，我看比玉荷香差不到哪去。」

林蓉惊喜，便道：「明日请陈叔同容儿一起去香益远问一问价格吧。」

林氏担心：「你这妮子，病刚好就出去走动。」

陈叔喜道：「大姐不必忧心，姑娘有制香的天赋，且让她去历练一番。」

第二日，林蓉戴着面纱，裹上厚披风随陈叔驾车到香益远，来到后间。

掌柜捋着一串玉珠，晃晃悠悠出来接待林蓉们。各自介绍后，林蓉拿出纸包中的香料，请刘掌柜品鉴，刘掌柜甚不在意，眯着眼睛道：「点吧。」

不一会，他闻到香气，心中惊喜，又面不显色的问道：「不知此香甚名？」.c

林蓉答道：「此香名为云端露华香。」林蓉想着动衣香不甚高大上，且要取个雍容华贵的香名。

掌柜的沉吟半刻，道：「此香确为少见，不知姑娘想卖个什么价钱？有多少货量？」

林蓉心中自有较量，便反问道：「掌柜的，您觉得多少银两合适？」

掌柜的看林蓉一眼，慢吞吞道：「此香确属好香，但与市面上的名香还有一定差距，我看此香可值五钱银子一两。」

闻此话，林蓉觉得这个掌柜的还算实诚，可以与之合作。便道：「掌柜的，您慧眼识珠，这是林蓉家传的宝香。」陈叔在旁边听林蓉胡诌，看林蓉一眼默不言语。

林蓉继续道：「如此好香，掌柜的不想拿到配方吗？」

刘掌柜闻此言坐直了身体，将一串玉珠攥在手里，「姑娘愿意卖出配方，不知价格几何？」

林蓉微笑，隔着面纱人家也看不到，故作老成道：「我不要钱。」

「那你要甚？」

「我想入股。」

刘掌柜哂笑一声，站起来道：「我这可是省府开来的铺子，就是在京城，我们也有生意。你就凭个小小配方要股？天大的笑话！」

林蓉对此并不放在心上，他还不知道这香的厉害，立即起身道：「掌柜的您若没想清楚，后日可到清风茶馆再与陈叔面谈。」

掌柜的把脸一背，珠串一扬，「慢走不送。」

出门后陈叔问道：「姑娘你是想入股？」林蓉坐上车道：「要没有股份，以后哪里的银钱进项，要是能入股便是最好的。」

「可是这香益远的股份怕是难入。」

「不必担心，陈叔你回到家中便知道，后日他肯定要去找你。」

到家后，陈叔找到萧姨具言前事，疑惑道：「你身上怎还有昨日的香味？」

萧姨美滋滋道：「你才知道嘞，我和姐姐今天穿上衣服，上街走动便散发出这清香，引得路人纷纷打听嘞。」

陈述惊奇：「原来还有留香的作用！这世上诸香，最不济的就是不留香。这下不怕他们不给入股了。想不到咱们姑娘出身香料世家，倒有这制香的好本领，以后自己做生意，生活倒不用愁了。」

萧姨嗔怪道：「什么生意？咱们姑娘能去做这抛头露面的事么？早早攒些银钱，日后嫁与达官贵人，才是正道。」

陈叔笑道：「是是，夫人说的是。」两人话私房不提。

两日来，林蓉都在琢磨香料配方，靠着安陵容的制香天赋，林蓉倒也看的轻松，只是有些字不识得，以后到了省府女学，必要好好补一补这短板。

这本书配方甚多，博大精深，林蓉这两日已消化了不少，但只是书中很少的一部分。

林氏和萧姨想着安陵容年后入学，加紧给林蓉做些衣裳。一大早，陈叔便出门，先去采买些东西，顺便打听下有无合适的差事。

晌午时分，陈叔乐呵呵回来了，进院便道：「姑娘，有好消息，刘掌柜的东家知道了咱们的香料，说是明日要亲见姑娘商议入股之事呢。」

林蓉早料到，这系统里买来的香料配方，难道还比不上这技术落后的古朝代了？

第二日下午，香益远小厮传话约在天香楼会谈。林氏翻腾一遍衣柜将最好的一套青色衣裙给林蓉套上，戴上厚实的面纱，请陈叔一同陪林蓉过去。

天香楼中，香益远的东家是一位年逾三十的妇人，上身穿着银灰色印花描金棉衣，下身是暗紫梅花纹马面裙，头发绾了个堕马髻样式，插着金簪和红宝石金凤步摇，耳上挂着錾花红琉璃耳钉，双手上套着一对碧玉镯，腰上挂了个绣祥云如意荷包，脚上蹬着双绣玉兰花纹云头牙靴，端的是富贵逼人。

林蓉前世今生第一次见这么富贵的人，一时之间都有些晕头了。那妇人盈盈一笑道：「这位小姑娘就是卖香之人么？」

陈叔上前道：「正是我们小姐。劳驾东家亲来。」

林蓉回过神来，微微一拜，均都入座。那夫人声音洪亮，开口道：「我道是什么老香公，原来是位垂髫丫头。我却不是东家，而是东家的管事嬷嬷，今来代为商讨。不知你哪来方子？」

林蓉道：「这是我家传秘方，祖上是做香料生意的。」原来是个管家婆娘，既是仆人也这么豪奢，看来这东家真是个富贵人家。

徐嬷嬷道：「哪个世家？或许我认识嘞。」

林蓉谦笑一声：「我们小生意家，夫人哪能知道。」

嬷嬷呵呵一笑，让人捧上果子花生招待，开门见山道：「你这香方甚妙，我家却是配不出来。想要买你的方子，怕你必是不肯。让你入股，开了口子，恐以后不好营生。」

林蓉闻言忙问：「夫人不是叫我们来入股的么？如今我们来了，又有什么说法？」

嬷嬷把嘴一咧，心道：这小姑娘没经过什么世故，此行倒是容易了。便喝口茶慢悠悠道：

「姑娘别急，听我细细说与你听。入股这事，不那么容易，我家香铺生意遍布省府，若是你入了这松阳县香铺的股份，之后其他香铺卖了这香，银利是分你不分？若是分你，你没有他家的股，若是不分，显得你吃了亏。以后有了其他的香料，卖的银钱与你不与？账实难算清。况且你也无人在铺子里察看，若是这下面的人胡乱记账，少分你银钱，你怕也是不知的。」

林蓉心道这嬷嬷话说的有理，她是想简单了，一时不知作何应对，踌躇说不出话来。

嬷嬷趁机道：「不如索性卖了方子，银钱拿到手里，才是正道。」

陈叔见林蓉如此，心道这婆娘是个老江湖的，姑娘耍不过她，便进前道：「既如此，我家这宝方，也是不能轻易与人的。不知东家出价几何？」

嬷嬷呵呵一笑，喝口茶道：「我家东家愿出纹银三百两。这个数可不小了。」说完装作喝茶偷瞄林蓉两人脸色。

这婆娘真个人精。林蓉自己心里小算盘一打，也知道这香制出来之后不止卖这点银子。

林蓉和陈叔对视一眼，同时起身往外走。那婆娘愣住了喊道：「这是怎么滴，价钱可以谈！」陈叔留下一句：「毫无诚意，谈无可谈。」

出了酒楼，林蓉一脸丧气，心想这银子还真不好赚。

陈叔不知踌躇了多久，试探道：「小姐要是信任我这个半斤八两的生意人，咱们权可自己开铺子。有这方子不怕咱们的铺子开不起来。」

林蓉望着陈叔的眼睛，有些浑浊但透着一股子稳重和决心，心想来这世上一遭，有机会就大胆的去试吧。遂下定决心道：「陈叔，你说的对，还是靠自己才能不求于人。但是，我有个想法……」两人到附近茶馆商议不提。