第4章 现实

人生无常，我们永远不知道机会和危险什么时候到来，虽然这次早会虽然时间不长，老韩为没有说什么，但是赵壹能看出老韩现在真的是艰难的维持着，毕竟跟他干了这么长时间，他觉得再这样下去，就不好说了………

他也想帮老韩改变目前的状况，毕竟跟着老韩干了这么多年，对公司还有同事都有很深的感情，他们公司内部很和谐，像个大家庭，不像其他公司内部竞争很激烈，想法虽好，但是他也无法改变大环境，他能改变的只有自己。

早会结束后，大家各自回到自己的工位上，开始复盘自己的客户了，赵壹工位旁边的同事是一位个子不高，但是打扮很精致的胖胖男孩，姓周，刚来公司的时候是赵壹带出来的，只见回来后他在电脑前鼓捣了一会，叹了一口长气，望向赵壹说道：

“赵哥，我昨天联系了几个之前想投放的客户，他们最近都改变计划了，受大环境影响，他们的宣发计划往后推迟了，具体时间不定，现在是真难啊，对了，刚才除了您和我们说的那个情况，还有没有其他的办法啊。”

小周话刚落，大家的目光同时望向赵壹，感受到了大家的目光，他反问道：“我刚才把昨天自己跑的情况也和大家说了，不知道你们听了我说的有没有想法啊。”

听到赵壹的问话，大家开始讨论了起来。

“我不知道，毕竟之前接触的比较少，所以不知道怎么说，不过刚才赵壹也说了，最好让咱们别跑路边店，最好跑一些中小型的客户，所以我打算等会去看看情况。”

“我也是这个想法，没有接触过，也不好评论，但是有一点可以确定的是，路边店一是没有这个宣传意识，二是他们确实没有这个需求…………。”

这两个同事把自己的想法好说了出来，气氛也越来越好，这时另一个同事说到：“虽然我还没有去跑过，但是我觉得中小型客户有可能会觉得的价格比较高，所以这个价格咱们也要考虑进去，别报太高，要不然人家连谈的机会都不给。”

……

看着大家的讨论，赵壹心里为老韩感到高兴，最起码大家心里都是信心满满，没有消极，都在努力，听着同事们讨论的声音渐渐小了下去对着大家说道：

“那咱们先把公司资源周边的中小型的商家统计出来，统计出来以后咱们分配一下，下午找朋友找到他们的老板，找不到的就去陌拜。”

说完后大家开始忙碌了起来，老韩的公司规模不是很大，有事都是老韩直管的，也就没有设部门经理，赵壹之前业绩一直名列前茅，大家对他都比较服气，他说话大家也听。

一上午的时间，大家把客户资料都整理好了，中午吃完饭，赵壹让同事们先选，不一会就选完了，大家陆陆续续拿着名片，和资料就出去拜访客户去了。

赵壹看着手机上的客户信息，问了几个朋友，都说不认识，关系好的朋友还调笑到，“怎么，都这么困难了啦，要不来我们公司吧。”

“穷啊，你这也不说给推荐几个客户”赵壹回道，“行了，不聊了，我先去干活了，上次我在黄河大街看到有一家新的饭店，下周咱们去尝尝去。”

电话挂断后，又问了几个朋友，还是没有认识的，没办法赵壹就直接过去了。

拿起名单看了看，选了一家规模比较大的武术培训机构，打算过去聊聊，在过去的路上，他先给那边打了一个电话，

了解那边这家机构的基本情况，像有什么项目啊，什么课程啊，收多大年龄的学生啊等信息。

电话挂断后，远远望去也能看见这家机构的招牌了，赵壹也加快脚步往前走去。

到了地方后，发现有很多老人在门外等候着，赵壹看到这么多人，心里暗暗的道：“这么多人，看来生意不错，不知道他们有没有需求了。”

赵壹现在很少去陌拜客户了，干销售时间长了，积累一些人脉，不仅他的朋友给他介绍资源，他的客户也会帮他推荐，昨天陌拜了几家，也找到了感觉，低头看了看自己衣服，没有发现有什么不妥，就推开门走了进去，进去之后直接走向前台。

销售陌拜的这个事，因为没有人引荐，也不知道谁负责，一般情况下都会去前台问，让前台帮忙约，如果负责人没有时间或者没有在，可以向前台要电话，如果不给的话只能留下名片或者资料，隔天再过来。

赵壹看到前台是一个小姑娘，看到不忙，走了过去笑着说道：“你好。”

前台小姑娘听到赵壹的声音，太抬起了头，说道：“您好，您是想咨询课程吗？”

“不好意思，我不是咨询课程的，我是做户外广告的，这次过来是想和咱们负责宣传的领导沟通一下，看看咱们有没有宣传的计划；”

赵壹说完就看向这个前台小姑娘，看到小姑娘有些失落，继续说道：“我们在咱们学校周边有很多资源，可以提高咱们学校的知名度，让更多的找朋友加入进来。”

前台小姑娘听到赵壹的话，看向赵壹说道：“我们不需要，你去别家看看吧；”

赵壹没想到拒绝的这么直接，但是他也没气馁，继续问道：“我刚到门口的时候发现好多家长都在等自己孩子，咱们这的人挺多的啊，咱们的学生都是怎么招过来的啊。”

小姑娘看到赵壹没完没了的问，不耐烦的说道：“自然上门的，你有完没完啊，我这正忙着呢，耽误事儿。”

赵壹听到这话客气的说道：“不好意思啊，打扰你了，这样我把资料放到您这，-您方便的时候帮我转交一下咱们领导。”

小姑娘，看到赵壹这样，也不好说什么，就回了一句：“我们负责人没在，刚出去，等他回来我给他。”

赵壹看到前台小姑娘语气有些缓和，回道，“行，麻烦您了，聊了这么长时间还不知点怎么称呼您呢？”

“你叫我小高就行。”

“嗯嗯，高经理，我把资料放到桌子上了，麻烦您帮我转交一下，谢谢哈。”赵壹从自己包里把资料拿了出来放到桌子上，继续说道：“您看方便不方便留咱们领导一个联系方式，我下次过来提前约他。”

赵壹转变一下话语，让人感觉他和这的领导认识，但是今天来的不凑巧。

前台小姑娘没有上他这个当，“你这不是有联系方式吗，他有需要他会联系你呢。”

“好吧，对了咱们领导贵姓啊。”

“姓梁”

“行那就麻烦您了，明天下午我在过来，看看能不能见到梁经理，这事还得见面聊。”

看到前台小姑娘没有搭理他，继续说道：“您先忙，我先走了，拜拜。”

赵壹出来后感叹道：“手艺还在，没有生疏”

这次陌拜，还是有收获的，不算白来一次，他说明天下午过来，是因为不管他们那个姓梁的领导需不需要宣传，最起码会有个印象，明天下午再过来，是趁热打铁。

他又走了几家客户，发现都一样，有的见到了负责人，人家都说没有需要，要不就是觉得他们价格高，“唉…”赵壹看向远处，深深叹了一口气。