第一十三章 赵刚的心思

继去年对内对外的品牌传播初见成效后，今年5.1大促，逗号又尝试了一次立体化传播！

品牌定位，高空轰炸+地面传播+终端推广+论坛抽奖，所有活动的目的只有一个：引流到公司官网。

活动是成功的，给官网带来了上万的阅读，消费者论坛版块有数千条留言。杨凯这个兼职的论坛“版主”一个人已经忙不过来，不得不请总经办招了一个实习生专门负责消费者互动。

赵总的办公室，只有10平方，整理的很整洁，他的办公桌上也是极简单：一笔记本、一电话、一书写本，仅此而已。赵总是典型的处女座：心思细腻、做事按部就班，典型的完美主义者；但是对人又过于严苛、挑剔，凡事太追求完美。

逗号坐在赵总对面。

“赵总，您的想法我理解，我只是觉得，目前已经在几大门户网站多少都投了广告，如果再增加一个，最多是锦上添花；我还是建议‘未雨绸缪’，在目前还没有兴起的新媒体上增加投入”，逗号给老板建议。

“新媒体目前那么多，很难押宝哪一家会做大的”

“现在就是‘押宝’，前期‘押宝’投入低，我们只要在大网站减少一个栏目，就够‘押宝’好几个新媒体了。不但小投入大产出，最重要的是提前‘占位’，让竞争对手‘无路可走’。”，逗号的倔脾气上来了，依然坚持。

“好了，我们不讨论这个了，刚才我的提议你回去再考虑一下；同时把新媒体研究一下，只能选择一个来做”，赵总掐灭了烟。

“好吧”，逗号悻悻的起身离去。

赵总看着他的背影，这小子，虽然能做事，但榆木脑袋。王总都觉得你穿着土不适合品牌形象让我换掉你了。再不转变，不知道你能在这个岗位坚持多久。

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香樟树上的阵阵蝉鸣，“summer、summer”的叫声让闷热的夏天愈发热了。

闷热夏季，又要开始紧急准备国庆大促了。本次大促的核心，就是把暑期新上市的新产品茉莉凉茶，再推一拨高潮。

本次会议是市场管理中心大会，所有人员参加，赵总亲自主持！

“前面周经理和杜经理已经把新品上市3个月的情况，分别从产品角度和市场角度做了分析，接下来，我们讨论下，如何在国庆节再推一拨高潮。”，赵总讲完后便开始气定神闲的喝茶。

得到了逗号示意，谢震站了起来：“本次促销，我们策划部门做了个活动方案，我们市场部内部沟通过了，希望大家多提意见”。

“这是方案一：买赠+特价；

1、买赠：买华泾所有产品满**元送新品茉莉凉茶一瓶，或送**礼品一个；这里说明下，茉莉凉茶的价格一定要在显著位置标识出来，要让消费者感觉‘这个是更高档次的产品’，而不是送的不值钱产品。

2、特价：茉莉凉茶单瓶**元，第二件半价；此设计的目的是引流，主力产品+茉莉新品双引流，只要消费者进店或在商超我们的货架前停留，我们就有了与对方沟通的机会。是不是想到了电商？是的，思路一样，爆款吸引，以量成交。

方案二：凭证优惠；

通过线上活动发放（如活动专区评论领取）和门店发放（消费者购买后优惠券或参加商超促销送券）。

此的注意事项：控制发放数量、有效期限定、优惠额度（不影响价格）、要使消费者感受到实惠，

他们可以把券自己使用或转赠他人。

以上是我的两个方案，大家可以提提意见。”

“我再补充一点”，逗号站了起来，“本次活动，由我们总部牵头，但也要给销售团队和经销商一定的‘自主权’，让经销商感觉有利可图，愿意主动参与进来。吸引经销商意愿方面，我建议是针对经销商做‘大促’，以后每年就5.1、10.1两次大促机会。

另外，让销售大区在我们的促销大方向下，可‘自主规划’增加或微调活动内容，若再要我们给予费用支持，可以拿销售数据来谈。”

赵总看着大家，“市场部讲完了，其他人有什么意见？”

看大家都面面相觑，好像没有意见。小诸葛担心赵总有其他想法，这个方案逗号是与他和周经理沟通过的，考虑了活动效果、销售支持等各方面。如果活动方向改变，那效果就会打折，尤其赵总“抠门”，减少支持就麻烦了。

要给领导做选择题，不要让他发挥。

小诸葛站起来说道：“我觉得是否可以增加一个对销售的激励？”

此语一出，全场窃窃私语。小诸葛故意停了一下继续：“给销售的激励，不是做了活动就给；而是和产品铺货率挂钩。根据铺货网点给提成，这样有利于我们第一阶段见面率的达成”。

“意见？”赵总看了下众人。

“我觉得可以考虑”，逗号明白了小诸葛的意思，趁机会推TM岗，“只要有了铺货，压货到分销商库里，就不愁他们不卖”。

“我也赞成”，陈永近几次会议难得发言，“既然茉莉凉茶是我们要打造的爆款产品，就应该用非常规手段”。

“没问题！”周正也点头同意。

赵总意味深长的看了了看逗号和陈永，又扫了眼周正。

“其他人还有没有意见？”

几个部门经理都表态了，下面人还有啥异议？

赵总看似松了口气：“那就按照谢震的方案，具体方案一还是方案二，你们决定就好，我只有一个意见，执行到位！谢震总负责，1个月内，跟进设计好宣传内容与传播节奏，9月15日准时预热。关于是否给销售激励，我要和郭总讨论下，这个再议”。

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“看见今天赵刚的表情了吧？太好玩了，哈哈”，陈永眉飞色舞的讲着，看着对面的逗号与周正，“小诸葛提完意见，我们三个竟然都赞成，赵刚有点懵逼，在他的印象中，我和逗号应该不和，再者也应该和老周是对头的。他还在思索‘这三人什么时候走到一起了？’哈哈”

三人碰了一杯酒。

“我觉得不是好事”，周正拿出烟给每人散了一根。

逗号给每个人点燃，“嗯，我觉得也是。昨天上午刚和赵总因为传播形式进行了争论，今天下午的传播会议又这样。”

“赵刚最怕我们3个抱成团啊，这样还有他啥事啊”，陈永愤愤的说，“看着吧，接下来他会收拾你俩了。领导最担心下面的人抱团，不挑出点事来他都睡不安稳”

三人都沉默下来。

“老周，你这次是不是想借机推逗号搞的那个TM岗？我告诉你，赵刚不会同意的，还找郭解亮商量，商量个蛋”

“逗号我告诉你，赵刚这人心胸狭窄，他不一定能动得了老周，但明年一定会动你，就像对我一样，这人眼里只有他自己”。

逗号和老周，一起敬了陈永一杯酒。

啥话不用说了，都在酒里。

散场后，逗号接到了周正的电话，其实就一句话：陈永虽然对赵刚有意见，但是对赵刚的心思，猜的八九不离十，你注意点！