第八章 来钱的门道
“‘喜丰’牌肥皂，可是本地工厂的生产的，我家在用，有什么大问题？”
“你说的是真的？”
苏盛楠和林文妙两人都相当好奇。
“我问你们，以发传单这样的方式打广告是为了什么？”柳佑明卖了个关子。
“广告，就是广而告之，提高产品的知名度呗。”苏盛楠回答道。
“你回答的很对，但‘喜丰’肥皂厂是本地的老工厂了，在本地已经享有很高的知名度了，为什么还要让人发传单，打这些无意义的广告呢？”柳佑明再问。
“这是为什么？”林文妙也没想明白。
“话说一半，砒霜拌饭。老是吊人胃口，诅咒你吃饭被人下毒。”苏盛楠忍不了了，直接诅咒起了柳佑明。
“能不能好好说话？”柳佑明反问。
苏盛楠不语。
“刚才你们听没听到，有一些人抱怨他们买到的‘喜丰’牌肥皂，有一些是空盒的。”柳佑明接着问。
“对！”
“确实有这么一回事。”
柳佑明接着说：“那些买肥皂的消费者说，他们买到空盒的时候，除非当场发现，不然商家不予更换。消费者买到肥皂后，回家拆开才发现是空盒，花钱买了个寂寞。那些消费者会怎么想？会怎么做？”
“消费者吃亏后，肯定到处说‘喜丰’牌肥皂不行，用空包装骗钱之类的话。”
“在这个社会上，永远遵循这样一个道理，百分之十的人，会发出百分之九十的声音。”
“那些少数被空包装盒坑了的消费者，很快就会把‘喜丰’牌肥皂的名声搞得很臭很臭。”
“按我估计，这应该是‘喜丰’牌肥皂销量大幅下降了，肥皂厂的老板才如此焦急，让我们发传单打广告。”
“其实真实情况是，‘喜丰’牌肥皂的质量出了问题。”
苏盛楠恍然大悟：“原来......”
柳佑明直接打断：“别插嘴，让我把话说完。这肥皂的质量出了问题，可不是发传单打广告就能搞定的。我的解决办法就是，利用这个空包装盒为契机，搞一个促销活动，以挽回‘喜丰’牌肥皂在消费者群体中的口碑。”
苏盛楠：“该怎么挽......”
柳佑明再次打断她的话：“你这急躁的性格，什么时候能改一改啊？”
“我想到的办法是，肥皂厂搞个促销活动，直接把空肥皂盒说成促销商品，一旦有消费者买到一个空肥皂盒，就能兑换两个肥皂。”
“现在使用肥皂洗衣服的消费群体，都是生活条件比较差的那些人，生活条件比较好的人都基本用上洗衣粉了。生活条件较差的人，口袋里面的钞票不多，自然会精打细算过日子。”
“他们若是知道‘喜丰’牌肥皂有促销活动，必然会抱着撞撞运气的心态去购买。买到有肥皂的盒子不亏，买到空盒子，多赚一个肥皂，何乐而不为？”
柳佑明话音落下一会儿后，苏盛楠低声问：“你还有什么要说的吗？”
“没了！”柳佑明摇头。
一直沉默着的林文妙，此时双眼冒金星，夸赞道：“佑明，你也太聪明了吧。”
苏盛楠：“你脑袋里面装的都是些什么？这样的方法都能想得出来？”
柳佑明深吸一口气，心想：苏盛楠，你这样乱说话，不懂得说句好听的，迟早有一天会完全失去我的。
“现在才十一点多，我们提前完成了任务。
现在还没到午饭时间，我们去找一下杨老板，跟他谈谈这件事吧。”苏盛楠满是兴奋劲。
柳佑明点头，然后警告苏盛楠：“你带我去见他，我去跟他谈。为了能谈个好价钱，你从头到尾都别说话，知道吗？”
“哦！”苏盛楠虽不情愿，但也知道她说话的时候容易坏事，也就勉强答应下来了。
“文妙，你跟我们一起去么？”苏盛楠询问道。
林文妙急忙摇头拒绝：“不......不了。我怕我妈妈担心我，就不去了，先回家了。吃完午饭再来找你们一起发传单。”
其实真实情况是，这肥皂厂她家有百分之三十的股份，是这家工厂的大股东。
柳佑明分明是去要好处的，若是她在场，可能会影响谈判的正常进行。
无论肥皂厂的老板，看在她的面子上给多一点；还是希望让她去说服柳佑明，让他少要一点。
这两点都不怎么合适，只会让她左右为难。
所以，她最好的做法就是回避，不影响柳佑明和工厂老板的正常谈判。
对于不能去现场看谈判，心中还是有些遗憾的，她无法看到柳佑明的出彩时刻。
“那好吧！文妙，你回家的时候要一路小心。”苏盛楠微笑着提醒。
“文妙同学，再见！”柳佑明一脸平淡。
叫‘文妙’显得太亲近，而叫‘林同学’又显得太过疏远，‘文妙同学’夹杂在两者之间，最为合适。
他在以自己的方式，与林文妙保持着最合适的距离。
......
柳佑明和苏盛楠两人来到杨老板的办公室。
刚进办公室大门的时候，柳佑明就发现杨老板脸上挂满了焦虑。
当看到两人之后，立刻收起了焦虑的表情，直接嘴角挂笑，一副笑容满面的和蔼模样，全然不见半点忧虑，表情管理得相当到位。
在来的路上，苏盛楠便告诉了柳佑明关于杨老板的来历。
杨老板本名叫杨明德，是肥皂工厂大老板的杨建山的独子，他现在并未在郊区工厂上班，而是在个县城内租了一个小仓库，专门做批发销售和售后工作。
以他的身份，足以能决定接下来的谈判。
杨老板客套了两句，让助手给柳佑明两人各自倒了一杯茶后，便问：“盛楠，你现在来找我，是遇到了什么困难吗？”
“没遇到什么困难，我们已经提前完成了传单的派发。这次来找杨老板你，是我同学有话要和您谈。”苏盛楠看向柳佑明。
柳佑明没有过多的客套，他才华在身，也不需要过多的客套，直接切入主题：“杨老板，若我没猜错的话，‘喜丰’肥皂的产品质量出了严重的问题。”
杨老板依旧笑容满面，喜怒不形于色，也没有开口说话，只是静静的看着柳佑明。
柳佑明猜测对方是在强装镇定，当然也极有可能是没把他的话当回事，把他当小丑看。
因此，柳佑明说完这句话之后，也不说话了，为了能要到更好的价钱，开始了第一轮的心理博弈。