第一十章 验证时刻到来
柳佑明和苏盛楠顶着烈日在街道上行走。
苏盛楠完全想不明白，为什么柳佑明能和杨老板谈得这么顺利，便问：“明明你什么方案也没说，他就和你签订了合同，拟定的合同的都有利于你的。上面的免责条款说，就算你的方案没起到任何作用，也不会追责你的责任。你到底是怎么做到的？”
“是因为我的盛世容颜，让杨老板产生了无与伦比的信任感。”柳佑明甩起额头的短刘海，抬头四十五度仰望天空，逼味十足。
苏盛楠忍不住多看了两眼，当发现自己犯花痴后，直接恼羞成怒：“说人话！”
“其实很简单，原因有二，第一点就是我在和杨老板的谈话中，就已经暗中较量了一番。当时我跟你说离开，杨老板开口挽留，他就已经落了下风，主导权就落在了我的手上了。第二点就是，肥皂厂的情况，比我想象中的还要糟糕很多。糟糕程度已经严重到让杨老板急病乱投医了，那发传单打广告的策略就是最好的证明。”
“等等！第一点我没听懂，你好好解释一下。”苏盛楠快速的挠好几下头，把齐肩的短发弄乱了一大片。
“我该怎么解释呢？”柳佑明犯难了，“历史上，南方人的性格比较婉约内敛，很多人都不会把话说得太明，都喜欢用神态、动作等来暗示自己的想法，喜欢绕着弯说话。不像北方人，性格豪放，有事情直说，不会拐弯抹角。这个你能理解不？”
苏盛楠摇了摇头。
“那我打个简单的比喻吧。像我爷爷那一辈人，重男轻女，他们在问别人家刚出生的孩子是男是女的时候，直接问性别是不太合适的、不太礼貌的，往往是拐弯抹角的问，问孩子长大以后是站着尿尿的，还是蹲着尿尿的。”柳佑明笑着说。
“我懂了。长大后，站着尿尿的是男孩，蹲着尿尿的是女孩。这搞得也太复杂了吧！”苏盛楠着实难以理解。
“我不想搞得这么复杂，也喜欢直来直去，一杆......一话到底。但这是人家定下的规则，他们都喜欢玩拐弯抹角的那一套，我现在还不够强，也只能遵守人家的规则，按照人家的规则玩游戏。”
柳佑明也想用他自己的方式说话做事，但他还没成长起来，只能默默感叹一句‘人在江湖，身不由己’。
“一杆到底？你脑子里除了这个，还有别的东西吗？”苏盛楠眉头一皱。
“到家了！到家了！不说了。”柳佑明找了个借口跑在了前面，掩饰掉自己说错话的尴尬。
......
下午，柳佑明拿出了在中午赶工赶出来的解决方案，给杨明德浏览。
杨明德看了一眼后，第一眼是眼前一亮，然后眉头缓缓皱起，在额头上凝结出一个‘川’字。
“这......你这个方案是把空盒当成了奖品，当当消费者买到一个空盒后，就可以用空盒兑换两盒全新的肥皂。这想法确实天马行空，但具体实施起来是不靠谱的。消费者在买肥皂之前，一拿肥皂盒子的时候，就能依靠肥皂盒的重量，推算出里面有没肥皂了。”杨明德直接否认了这个创想。
“杨老板，这你就说得不对了。既然消费者在买的时候，就已经知道哪一个是空盒了，那么怎么还有这么多的消费者抱怨买到空盒呢？肯定有部分是两连盒甚至是几盒连在一起销售的。”柳佑明反驳道。
“这点......”杨明德迟疑了，他真没仔细调查过这一点，
“这点我真不清楚，我只知道工厂最小规格的包装是六盒一起的。”
在这个时代，工厂销售模式走的基本是经销商、代理商模式。
工厂对接的永远是经销商、代理商，并不直接对接最底下一层的大小超市、大小商店等。
所以，工厂若不去专门调查，连最终端的销售方式都不知道。
不像后来，网购发达之后，工厂直接在网上开店，直接对接消费者，可以轻松获得消费者的各种用户数据，以此做出各种产品生产、销售策略上的调整。
柳佑明终于明白了，杨明德叫人发传单、打广告的初衷了。
杨明德根本就没去做过任何调查，看到肥皂的销量低了，就直接叫人发传单打广告，以此拉升销量。
这种没经过认真的市场调查就做出的营销策略，是非常愚蠢的。
只可惜对方是老板，柳佑明是员工，不然柳佑明当场就给他好好上一课，让他清醒清醒。
“杨老板，肥皂出现空盒子这事，已经严重影响了喜丰的品牌信誉了。若不能及时清除负面影响，挽回喜丰肥皂厂的信誉，这将是对工厂的一次致命打击。除了我提到的这个方案外，你目前还能想到更好的解决办法吗？”柳佑明劝说起来。
杨明德双眉紧锁：“我算了一下实施你这个方案的成本，一百个肥皂中有三个是空盒的。剩下九十七个是有肥皂的。最终的结果是卖出九十七盒肥皂，收回九十四盒肥皂的钱。这比运回厂里让工人分拣出空盒的成本还高，严重压缩利润，有些得不偿失了。”
听到这话后，柳佑明真的想抬起手给对方两个大嘴巴子。
当下出现这么严重的问题，不赔本贴钱挽回信誉，已经是谢天谢地了，这杨明德想的还是利润低了的事情。
“怪不得，当年我老妈跟我说‘喜丰’肥皂厂倒闭了，她再也买不到用得顺手的肥皂了。”柳佑明细声嘀咕一句。
“佑明，你刚才说什么，我没听见，能再重复一次吗？”
“若品牌信誉崩塌，这肥皂以后再想卖出去就非常困难了。杨老板，现在仓库有大量的产品库存积压，工厂的流水线上还源源不断生产着肥皂，销售压力巨大。这次实施我这个方案，本质上是在花钱消灾。若再犹豫，后面就算花钱请成龙这样的国际巨星来打广告，也挽回不了颓势。”柳佑明动之以情，晓之以理。
杨明德终于开窍了，点头答应了下来。
“我还是喜欢那句话，‘实践是检验真理的唯一标准’，我拿一部分肥皂样品，去广场摆摊，小范围试验一下，看看效果如何？如果有效果，但效果不佳，就做出相应调整，直到可行为止。如果效果很好，就直接大面积推广。”
柳佑明知道，在商业一道上，永远没有纸上谈兵一说，再天才的设想，也仅仅是设想而已，没有经过市场验证，就不能确定好坏与成败。
“接下来的一段时间里，我让两个员工协助你工作。”杨明德很认可柳佑明说的话，而派人协助他，是为了防止柳佑明在销售数据上造假。
柳佑明猜到了对方的想法，但也乐见其成，毕竟有两个手下，就不用自己亲自动手工作，当个指挥官就好。
......
下午，柳佑明带着苏盛楠，以及两个二十五六岁，姿色一般的女员工，去县政府旁的人民广场摆摊了。
柳佑明也很紧张，这次试验的成败，关乎他能不能拿到一万块钱的奖励。
这一万块钱，对他真的真的很重要。