第一十二章 1万块钱和新生意
第十二章一万块钱和新生意
接下来的几天时间里，柳佑明提出的方案得以完美实施。
计划所起到的作用，甚至远超柳佑明的想象，十几万块肥皂的积压库存，一下子就销售出去一大半。
按照杨明德的估计，以这样的销售速度，工厂生产肥皂的速度远不及他出货的速度。
方案如此成功，其实完全得益于购买肥皂的消费群体，消费群体集中在数量极多的中低收入家庭。
这样的家庭，支出的每一分钱，都要经过精打细算，能省则省。
一旦有抽奖促销活动，这部分人永远都是很狂热的。
也是这个时间段，饮料界的‘再来一瓶’风靡一时，各大饮料企业甚至是贴钱搞活动，以此抢占市场份额。
这样的盛况会持续到2010年前后。
经过四五年的抽奖活动洗礼，大部分人都失去了新鲜感，甚至出现了厌恶的情绪。
抽奖起到的效果差了之后，就少有商家再搞抽奖活动了。
办公室内，柳佑明和杨明德两人面对面而坐。
柳佑明安静的坐在座位上，杨明德起身，亲自为他倒茶。
这老板亲手为员工倒茶，听起来很不现实，特别魔幻，但这就是现实。
身为员工，只要你足够牛逼，能为老板创造可观的利润，老板就真的能放下身段，为你倒茶。
柳佑明也没太过装，立刻抬起双手，左手抓住紫砂小茶杯杯沿，右手拖住去茶杯杯底，小心翼翼的接茶，把该做到的礼数都做到了。
“佑明，你这个方案真的是帮了我的大忙。之前，我还忧愁着，怎么才能把积压在仓库中的肥皂卖出去。而现在，我担心的是肥皂厂那边生产的肥皂太慢了，赶不上我的销售速度。”杨明德满面笑容，再无之前的控制表情，隐匿喜怒。
这前后的性格对比，简直是天差地别。
柳佑明十分清楚，杨明德已经把他当自己人，十分信任他了。
“杨老板，制定方案容易，执行方案难。若没有你与下一级经销商的艰难谈判，让他们接受这个方案，哪里会有现在这样的成果？”
柳佑明已经是过来人了，把一部分功劳分给上级，永远不会吃亏。
当然，若是把自己的全部功劳都让给上级，那就是纯纯的傻叉。
杨明德更加欢喜了，立刻开口：“佑明，这次你做的太好了。”
话说一半，杨明德拉出茶几下的储物柜，拿出一叠钞票。
这叠钞票是第四版百元大钞，上面印着四位伟人，整体色调偏暗，不像之后流通的‘红牛’大钞那么鲜艳。
这纸币的颜色变化，也从侧面预示着中国经济的整体变化。
“这是一万两千，你数一数。”杨明德把这叠钞票推到柳佑明的面前。
柳佑明直接拿起大钞，数了起来。
做生意时，当面数钱，验证数量和真假是不得罪人的，但老板给你钱，你当着他的面数，那是真的得罪人。
只是柳佑明有他自己的打算。
柳佑明数出一万块钱后，把多余的两千块钱拿了出来，推回给了杨明德。
“这两千是我奖励你的，你推回来是什么意思？”杨明德一头雾水。
“杨老板，这一万块钱是我应得的，但这多出的两千块钱我不真能要。”柳佑明微笑说。
“你就安心收下吧。”
柳佑明摆手拒绝：“我有我的处事原则，
这多出的两千，我坚决不能收。当时，我认为我想出的这个方案就值一万块钱，现在拿了一万二，我自己内心那关过不去。”
柳佑明脸上尽是大义凛然，但内心其实是在滴血的，2006年的两千块钱，可不是一个小数目，拿房价打比喻，丰县县城的房价才刚刚破千，两千块钱就是两个平方。
但他不得不这样做，拒绝这两千块钱，是为了接下来能赚更多。
听到这话后，杨明德对柳佑明更加欣赏了。
他心想：历史上有句话叫做‘无奸不商’，商人都是逐利的，其内心多多少少带点阴暗面，但柳佑明不同，他是一个恪守原则、内心光明的人，绝对是最好的员工，最好的合作伙伴。
杨明德收起现金：“好，这两千我先收起了。以后若是遇到什么困难，来这里找我。”
见杨明德如此说，柳佑明知道他已经完全拿捏住了杨明德，于是笑着说：“多谢杨老板把我当朋友。”
所有的铺垫都做好了之后，接下来就是图穷匕见的时刻了，柳佑明话锋一转：“杨老板，其实我给你的这个方案只是权宜之计，并不适合长期施行。”
杨明德听到这话后，脸上的笑容立刻消失了，转而慎重的问：“你还有什么新的方案吗？若是有，我再出钱向你买。”
“杨老板，你看我像是那种见钱眼开的人吗？”柳佑明眉头一皱，“现在提醒你，只是单纯的把你当朋友。”
杨明德略显羞愧：“是我以小人之心度君子之腹了。”
“这有奖促销活动，喜丰肥皂厂能搞，别的肥皂厂就不能搞了么？这样没有技术含量的有奖促销活动，随随便便都可以复制。一些大厂甚至可以加大促销力度，贴钱抢占市场。”柳佑明说完这句话后，拿起茶杯，喝了一大口茶。
茶杯见底，杨明德立刻帮柳佑明满上：“是啊！别的厂商也可以复制这种促销模式，那接下来该怎么办？”
柳佑明假装沉思一番后：“杨老板，其实你也不必这么担心，因为这促销活动是喜丰肥皂厂最先搞的。这次活动产生的效果，肯定比后续别的厂商好很多。我担心的是别的肥皂厂商会在暗中使坏！”
“怎么个使坏法？”杨明德焦急问。
“若是别的肥皂厂发现喜丰牌肥皂空盒的真相后，利用报纸和电视节目曝光，说喜丰肥皂厂把残次品肥皂卖给消费者，这样就会引发灾难性的后果。因此，最终的解决方案，还是要回归到产品质量上，让生产出的肥皂别再出现空盒的情况。”柳佑明严肃提醒。
杨明德不断点头：“等到这次活动热度过去后，我就让工人手动挑出空盒，保证不让空盒流入市场。”
柳佑明一听，差点就重心不稳，从椅子上摔了下去，急忙说：“这样的生产成本太高了。”
杨明德：“没有办法，若是请专业的团队来改进生产线，需要花好几十万，厂里承担不起这么高的费用。”
“能不能让我进厂里看看，或许我能想到解决办法。”柳佑明拐了那么久的弯，终于说出了这一句话了。
杨明德面露惊讶之色，随即转为期待：“那好，明天我带你去厂里看看。”