五，1种叫野心的东西在滋生、蔓延
一连3天，别说经理了连个主管都没约上，这让张远怀疑自己是不是不适合干这个，要知道他差不多梭哈了目前自己9成的本钱。
当周五再次来到PF时，那位叫夏馨媛的柜台妹子苦笑，等人靠近时道：
“张先生，今天您不用你等了，我们经理回了总部，周末那边要开会”
张远要说不失望是假的，不过仍然笑眯眯道：
“夏小姐你知道嘛，PF错过了我便错过了个一骑绝尘的机会”
“那也没办法，我做不了主呀”
“也许今后我这里有你做主的机会也说不定，那么再见，我会联系你的”
说完扬了扬手机。
出了PF，张远细细思索哪个环节是自己没考虑到的。
阿信，PF，XY，ZS，GF等等几家规模不错的商业银行是他的首选，ZS将来做了领头羊这是经过市场检验的，为何连门槛都越不过去呢？
“ZS，ZS，好像我的思路错了”
“这个时候最容易反而是ZS吧”
张远从头到尾在梳理一遍，确定是ZS没错。
想想看，现在大家都没好思路拓宽信用卡的授卡群体，ZS也只是在摸索，要知道young卡要到今年年末的时候才推出市场，中间这段时间人家干啥去了？
这么一想张远再次充满了活力，不说了，赶紧去中山南路。
......
ZS银行金陵分行坐落在ZSJ大厦一楼，绝对的财大气粗，这里可是新街口。
信用卡部不好找，问了好几个内部人员才找到办公区域。
“您好，请问您有何事？”
“我想见一见你们经理，我姓张，张远”，张远的话带着绝对的自信，看的柜台妹子不由的正视起来。
“请问有什么事情呢？我于总现在在开会，另外您有预约吗？”
“没有预约，不过资料泄露了你能担责的话，可以了解一下”
张远从电脑包里把他整理出来的资料其中一份递了过去，烧包的是“绝密”二字。
妹子犹豫了不短时间还是决定不看，不过重视程度再次增加。
“您请稍等，我可以带着资料过去嘛”
“我没关系的”
现在的思路就是只要抛出这个，急的绝对是ZS而不是张远。
想想看，你家还在犹豫要不要上项目，结果有人跟你说你家的这个项目该如何如何规划，如何如何展开，如何如何推向市场。
我靠，到底是不谋而合还是自己的资料泄露了？
不管是哪种情况这个自荐上门的人都得重视不是吗？
所以没多久柜台妹子就匆匆赶回接待厅。
“张先生请随我来，我们于总在办公室等您”
......
银行的办公室就是厉害，第一感觉就是大~~~，而总经理竟然是个女性，女强人的感觉很强烈。
“张先生这位是我们卡部的总经理”
“于总，这位是张远张先生，资料就是张先生交给我的”
女强人摆摆手，“张先生喝点什么？”
“茶，谢谢”
“小丹去沏杯茶，再给我一杯咖啡”，说完还使了个眼色，意思要品质好的。
“好的于总，张先生请稍等”，妹子秒懂。
只剩两个人，于莉先声夺人道：“张先生请坐，而且~，看起来很年轻呀”
年轻意味着嫩，
意味着别人在怀疑你，进而怀疑资料的来源。
“有些东西在这里，年龄不重要”，张远不动声色坐下才开口说道，还指了指脑袋。
“就像我从未想过ZS的卡部总经理是于总一样，我在PF那边，GF那边还有ZX几家遇到的都是男性，不是说性别歧视，压力这么大的部门，确实是男性更容易承受的住那种煎熬”
顺手打压，利用性别反将一军。
“PF，GF？”
“货比三家择最优者，商业的本质不是吗？”
“那这资料？”
张远微微一笑，“我总觉得男人比如我都一样，得到了就不太会珍惜”
这一轮交锋张远完胜，刘丹进来了，等她再出去后就是第二轮。
“张先生您的茶”
“谢谢”
“于总您的咖啡”
“嗯”
“要是没事我先去忙了，有需要于总叫我一声就行”
人走后，张远呷了一口。
妹的，银行待客的茶都跟别家的不一样，一口下去竟然清爽宜人。
“ZS的茶比起那几家如何？”
张远故作回味状后苦笑道：“于总您可真为难人，我能品出什么感觉呀，不过确实比那几家的更香，这可不是恭维请于总相信我”
“庐江郡的毛尖，托人弄了一些，我对茶也不太了解，你也说了男人的通病不是嘛”
“于总您可别在挖苦我啦，咱们还是谈谈资料如何？”
张远给了台阶，因为再交锋下去今天的事又不知道何时才能正式开始，明后2天是周末，再起谈判就得下周，时间还不确定，迫在眉睫的事不等人。
于莉也干脆，“行，那就谈谈这份资料，张先生的这份资料从何而来？”
“于总手里的那份只是开头菜，这里还有两份，当然就看值不值得我拿出来”
“不说也没关系，你对信用卡怎么看？”
“很看好，那么于总对大学生这个群体怎么看？”
“这资料真是你弄出来的？”
“哎，说白了余总还是不相信我啊，行那我就说说”，对方避而不答张远真没招了，决定拿出诚意。
银行之间也有竞争，客户群体就成了关键。
宇宙行为何牛逼？人家掌握了大夏大部分的精英群体，这些可都是优质客户，商业银行拿什么跟人家争？
当一件产品从品质上争不过人家的时候，产品端的人必然会从前端和后端下苦功夫，就是所谓的售前和售后。
信用卡特殊，作为一张透支卡，你别指望着向大多普通的60后70后宣传。
拿未来的钱现在消费可别吓着人家，所以现在挖掘的对象只能是再下一代人。
Young卡的定位就是如此，摸索阶段没有张远想的多想的更细而已。
当他把社会方方面面合盘道出的时候，于莉是越听越惊讶。
“以上就是我的理解”
于莉深深叹了口气，自家的卡片还在起草阶段，人家就已经做了如此多的工作，另外两份资料想必不比手中的差。
一种叫做野心的东西在滋生、蔓延。
“PF，GF？小家伙骗人都不会骗”