第2章 摸底准备

周末，根据收到的本地供应商名单，志民先跟排名第一的公司负责人打了电话，通知他们安排人员来现场踏勘。对方一位陈姓副总很快联系了志民，说已派人去小区现场查看，并关心地问有几个小区要安电梯？住户意见征求没有？

志民：“还没有开会，问过部分住户，高楼层基本同意，低楼层反对。小区不大，三个单元能否只安1部？通过廊桥连接各单元。”

陈总：“到小区看了再说。”

位于次新城区的这个小区建成已经超过20年，位于十字街口，总共六层楼高，建筑呈L形临街，底层是商铺。“L”型建筑的短边朝东只有半个单元（每层1户），长边朝南是两个完整单元，每层两户。在短边底层有两扇对开的铁门，是小区入口。

进入小区是一个东西长约33米、南北宽约15米的狭小院落。与住宅楼相对的另一面也建有一溜“L”形平房作杂物间，两家人共用一间，围合成楼下的院落。院子中央和靠西边的杂物间前各栽种了1棵树。尤其中央的大黄桷树枝繁叶茂，树冠几乎遮盖小半个院落。地面沿南侧（靠商铺侧）和靠北侧（杂物间侧）停有两排各式车辆。

中央这棵大树在前几年老旧小区改造时，用砖垒了一圈圆形的土围，目测大树的位置至少占了两个车位的空间。大树边上立着3个分类垃圾桶和一个两米高的信息公示栏。小区内，除了杂物间门前的消防通道和两排停放车辆之间的出入通道，没有多余空间。

志民电话了解情况。

陈总：“我带人去现场看了，靠小区大门的两个单元可以合装一部电梯，最里面的那个单元只能单独装电梯。不能直接入户，只能通过廊桥接到现在的楼梯间拐角平台，就是半梯入户。电梯井位置已经用粉笔在地上划了线，你可以看看，进出车辆通道应不受影响，但外面两个单元楼下装电梯可能会占两个车位”

志民：“装一部电梯大概需要多少费用？”

陈总：“你们小区楼层不高、人少，建议用小型电梯，可乘坐6-8人的那种，大概要40几万吧。除开政府补贴的20万元，住户需要自筹20多万元”

志民：“那尽快出个方案，我们要跟住户沟通。包括计划建几个廊桥、电梯井位置、电梯品牌和参数、工程费用清单等，配上示意图。”

陈总：“给我3天时间，周末设计师在休假。”

第二周，仔细看过陈总发来的方案，志民有些生气，明显不够用心，还在方案内容上打了水印！在其它类似小区了解的情况是这种半层入户的小型电梯基本总价在40万出头。六层高的楼，除开底层商铺总共就五层住户，图画成7层楼不说，还在2、3层之间画了廊桥，总报价是46W。

给陈总去电要求返工：“陈总，我们这个小区建筑总共就6层楼高，2、3楼的住户基本是不装电梯的。我就直说了。要做你们就认真一点，可以装电梯的不是只有你们一家。如果你们确实忙不过来我就找其它人了”

陈总小心翼翼回复：“钟老师，对不起！是我审核不仔细，马上修改。报价可以商量，因为老旧小区一般会涉及地下管线改造，我们把这部分费用也考虑进去了；另外，你们是两个小区合装一部电梯，建的廊桥比单个小区要多。我们公司肯定是诚心做的，你去问问金色港湾、四季花园、建行宿舍、农机局宿舍……等小区就清楚我们的案例在本地是最多的”

听到陈总的解释，

志民缓和了语气：“好，等方案出来再说”

志民心里有了轮廓，分别又联系其它两家公司的人到小区查看现场，出报价和方案。侧重点转而放在咨询了解如何跟反对的住户协商、调整小区停车位、业主自筹资金分摊方案上。

待这些准备工作做的差不多，志民找到2单元五楼的老季，表示希望两人一起来推动，老季面带喜色马上就表态“有你来撑头，我全力支持！”，“我已问过单元的几户人，都赞同安电梯，就是没人来理这个事”。

老季身材高大、性格直率、考虑问题周密，上班时跟志民相互熟识，是团职干部转业到的地方，在交通部门从事过多年城市管理的协调工作，已退休在家几年，正帮着带外孙女。最近一直在关注小区加装电梯的政策。一聊，老季夫妻二人原计划去新小区购房，迁出老房子。但去看了几处小区都不满意周边的配套。综合下来还是觉得现在的房子居家、出行都最方便。

老季，我是这样考虑的……志民把近一月来收集的信息和想法和盘托出，双方讨论一阵后分了工。还是志民总牵头，老季负责小区现场的一些住户沟通和施工协调。两人分别负责本单元每位住户的意见征求。先摸清楚每户的意向，再合议如何走后面的流程。随后，两人分别给两个单元各楼层的住户逐一打了电话，告知小区加装电梯的动议，收集了一遍各家人的意向。

综合几家公司的方案和建议，志民找到住三单元的小区业委会负责人巫姐，表明推动小区加装电梯的想法。一来征求她的意见，是否有意愿参与；二来后续召开业主大会、通知业主签字、沟通不同意见等需要业委会的支持。

巫姐眼睛定定地看着志民：“装了电梯，你的房子还接着卖吗？”

志民有种被看穿的尴尬，含糊其辞地回答：“看情况吧，也不排除出搬回来。当初搬走就是老人家爬不动楼了”

巫姐：“我住在二楼，要安电梯希望是直接入户的那种”

志民想了想，字斟句酌的说：“可能困难会比较大。前期已请专业人员来看过，我们这个小区的条件只适合安装半层入户的那种。如果一定要直接入户，只能从厨房开口，外墙必须安装平台，平台下面要安立柱，就会增加占用地面停车位。并且住户还需调整厨房布局，重新装修，具体到每户意味着整体费用会大大增加。当然，我们可以找公司再商量”

巫姐：“我不管那些，不能直接入户我就不安。但你放心，你们安电梯我们业委会肯定支持，也希望通过加装电梯，顺便改善小区环境。现在车位不足的矛盾很突出，进出通道也狭窄，你看平时就有一辆白色车都停在消防通道上的，我觉得你们最好能把中间这棵树移走”

志民不敢打包票，只能回复：“后面我们逐步推进，争取吧”