第四十一章 不着调的小舅

为什么说销售区域调整，是一柄双刃剑呢？

听着田静缓缓道来，分析得可谓鞭辟入里、切中要害！

所谓销售区域调整，就是字面意思，重新划定业务人员销售活动的范围，业务区域可能变大，也可能缩小。

如果业务区域扩大，业务人员肯定喜闻乐见，销售区域大了，业务量必然增多，收入随之增长，而反过来则是一种灾难！

高强遇到的情况是缩小销售区域，他原本业务范围涵盖海津市的BHX区、BC区、西青区及JN区，调整后，只剩下了BHX区与西青区，损失了真金白银！

楚遂居然大言不惭地说，虽然只给高强留下两个区，但留下的都是经济大区，希望销售区域调整之后，集中精力开展业务，拿出更加出色的业绩！

高强遇到如此情形，也只能暗暗咒骂楚遂，说得比唱得都好听，还能更无耻一些吗？与你关系密切的那几位，哪一个不是调整中的获利者？

即使再精耕细作，客户的数量终究有限，也很难获得显著起色，调整后三成的收入，凭空消失，他的心在滴血。

田静提出的手段，便落实在了客户调整上面，换句话说，在高强的曾经客户中，找出关系密切者，进行相关游说，只要设计得当，就可以给楚遂带来沉重打击，还不会牵扯高强！

业务人员通常与客户保持着良好的关系，但这种关系一般经不起推敲，客户不在意谁来负责他的业务，拥有业务的时候你好我好大家都好，若这种关系结束，有几个人把你当作真正的朋友？

如此看来，田静的手段似乎是天方夜谭，没有任何可操作性，但事实果真如此、没有客户替他出头吗？

人走茶凉是普遍现象，但在某种特定的情况下，业务虽然没了，朋友关系却依然牢不可破。

几乎每位业务员都拥有铁杆客户，虽然数量少之又少，但没有关系，只要能找出来一家，高强的事情就成功了一半！

在JN区有一家名为“采科”的检测公司，常年在东成公司采购elisa板，业务量虽然不是很大，却是高强关系最密切的客户，调整销售区域后，采科的实验主管依然是他的好友！

原因也很简单，高强与采科的实验主管本是中学同学！

二人毕业后相遇于海津，关系能差得了吗？采科成为东城的客户，也是同学一手促成！

高强联系到这位同学，将田静的策略全盘托出，对方满口答应，二人经过一通交流、细致推敲，立即便有惊喜发现！

新的业务人员接手这家公司业务后，见该公司属于民营企业，对于票据要求不高，便给出了无票降价的建议，对方也同意了！

随后，通过楚遂与业务人员共同努力，从公司申请获得八个点的降价额度，销售时却仅出让采科五个点，余下三点两人私分！

正常来说，采科公司是不可能得知这一情况的，可是在高强与其同学的勾连之下，露出冰山一角。

对于采科公司来说，比较合理的作法是喊来业务人员磋商，讨回该部分利益即可，没必要穷追猛打，可谁让采科那位主管是高强的同学呢？

一周后，采科公司将该情况正式通报东成，又是两天过去，涉事业务员被开革，楚遂因为有人关照留了下来，但从此再无权势！

最终的结局并非想像般圆满，楚遂与小弟虽然一死一伤，可是高强被拿走的两个销售区域，依然没能回到手中，多少有些遗憾。

田静的计划不是多么复杂，表面上也没有明显瑕疵，但任何计划都不可能做到完美无缺！

采科公司在此事上面做了急先锋，哪怕高强隐藏在幕后，有心人也不难猜到，此事与他脱不开干系！毕竟采科公司曾是高强的客户！

那位财务经理肯定不傻，这点破事不可能瞒得过他，能轻易放过高强吗？当然不会，不过，既然双方的仇怨摆到了明面，对高强也形成了一种保护，对方还哪敢明目张胆动手，当别人眼瞎吗？

虽然得罪了财务经理，高强在公司的日子却改善了许多，县官不如现管，他不必时刻担心遭到排挤，无需战战兢兢游走于钢丝之上，可以将全部精力投入工作，总体来说还是利大于弊。

有些事情做了就是做了，不需要放在更多维度反复推敲、反复思考，换个角度，也可以将其看作一个挑战，甚至可以锤炼人的意志与品格！

本次聚餐在和谐友好的气氛中结束，三人都非常尽兴，分开之际，高强怀着激动的心情，向田静道谢，田静则表现得风轻云淡，“这种相互帮衬微不足道，不用特别在意！”

田静没有居功的意思，却隐晦地表达出两层含义，首先，帮助是相互的，我今天帮了你，明天你能不帮我吗？其次，帮助只能在力所能及情况之下，超出能力范围就另当别论了！

高强可能帮到田静吗？很有可能，高强是生物制剂方面的业务人员，客户涵盖高校及科研院所，这些单位都是专利申请大户，如果遇到合适机会，推荐几个客户算得了什么？

田静的真正高明之处，是利用今天这次机会，轻松完成了一次人脉拓展。

不付出努力肯定做不好业务，但仅仅将心思用在推广层面，一心一意推广产品，同样很难取得成功。

一位优秀的销售人员，他们一般将精力更多用于拓展人脉，增加交际圈，只有做好这些，在销售领域才可能真正做到无往不利！

小舅明日将搭乘一早航班，返回魔都，晚上大家坐到了一起，小舅身上还带着一股浓浓的酒气，眉宇间透露着疲态，中午应该没有少喝，可依旧那么健谈，刚坐下就开始滔滔不绝。

几人聊到的内容，基本围绕着姥姥、姥爷，大舅与大舅妈，还有大舅家的表哥柳明——那是家里的一块心病！

表哥柳明比林萧然大了七岁，勉强读完初中便辍学在家，随后游手好闲将近一年，然后不情不愿地踏上了南下打工之路。

柳明去了鹏城，那里机会很多，收入也比较高，然而，他那时候还未到法定工作年龄，正规大厂肯定进不去，只能在些小厂寻找机会。

他首先找到一家糖果厂，被分配在车间里熬制糖稀，这项工作是件苦差事，不仅极其消耗体力，环境还又湿又热，仅仅几天便坚持不下去，开始寻找第二份工作。

第二份工作在一家纸制品加工厂，专门生产一种特别的小包装盒，工作倒不是很累，唯有恐怖的噪声让人痛苦，好吧，忍忍还是可以坚持下来的！

几个月后，他完全适应了噪声，或者说听力在已经一定程度出现了下降，这也是没办法的事情，谁让他年龄又小又没文凭呢。

这里的优点是管吃管住，没有多么艰苦，坚持几年就可以回家娶媳妇！

柳明的打算不错，可惜毛手毛脚惯了，在工作中也是如此，在他将一叠纸板塞入机器时，一个没留神，位置出现偏差，随着切机落下，爆发出撕心裂肺的惨叫。

他的右手拇指被机器直接碾碎，基本丧失了劳动能力！

柳明伤好后，工作倒是不用发愁，凭借一张三级残疾证书，被一家工厂招去做了门卫，安置残疾人，用工单位可以获得一定免税额度！

但他的婚姻却成了老大难！

不是没人愿意嫁他，而是柳明的眼光居然很高，这小子经常挑三拣四，却不想自己是什么情况，没权没势还缺了右手拇指，顶多混个吃穿不愁，条件太好的能愿意跟你过吗？

一直光棍至今。

小舅说到叹息处，不知道为什么将目光转向林萧然，认真端详起来，嘴角上勾起了一抹奇怪的笑容。

“小然年纪不小了，也该谈女朋友了！”

林萧然一口菜被噎在了嘴里，心说聊着聊着，别往我身上拐啊，尤其谈婚论嫁的事情，那边苏晓曼还等着自己呢，哪里愿意理会其他安排！

“感情这种事情吧，讲究一个缘份，一定要遇到一个合适的，不是那么简单，急不来的！”林萧然不希望小舅继续聒噪，拒绝得相当干脆。

“不是遇到合适的，小舅能这么说吗？”

林萧然对此事没多大兴趣，倒是老妈听得眼睛发光，连忙追问，“小然，还是听你舅说说，如果对方条件确实不错的话，那就见见呗！”

“切！在海津，他能认识什么样的人啊？”林萧然不屑道。

“还别不信，我同学的外甥女，人长得特别漂亮，金融专业毕业，毕业后进入了银行系统，父亲在移动公司做中层领导，母亲是一位老师，这样的条件……，你觉得咋样？”

听到女孩的条件，母亲的眼神却黯淡起来，对方条件太好，高攀不起啊！

林萧然却觉得哪里不对，他在小舅那闪烁的目光中，察觉出一点东西，心中立即醒悟，轻哼道，“玩笑开得过了吧！条件那么优秀的女孩，需要您来帮忙张罗相亲，其中水分恐怕不小吧？”

小舅的脸上终于显现赧然，嘿嘿笑着掩饰着尴尬。