第二百零七章 价格战开始

降价的效果果然明显，在华丰集团铺货的地区降价后，华丰集团的红烧牛肉面销量顿时大减。

那对应着，周师傅的销售量就大增了。周睿对此也有心理准备，所以红烧牛肉面的生产一直没有松懈。

其实华丰集团的熊老爷子，在看到红烧牛肉面的销售数据之后，看起来非常平静，只是如果细看的话，就会发现脸部的肌肉在轻微的抖动。虽然这一切都是在他的意料之中，只是他怎么也不会想到，销售数据会如此惨淡。都上市一周了，才销售出去不到五万桶。

这一个月下来，也就不到二十万桶的销售量。

而这样惨淡的销售数据，相对比华丰集团的投资来说，太不成正比了。

面对市场部的降价建议，他认真思索过后，还是同意了。

但是他实在不愿意，在华丰集团的新口味方便面一上市，就采用降价来促销。虽然公司袋装三鲜伊面的价格只有几毛，但是桶装方便面被视为高档方便面，现在居然被逼得不得不采取低价来促销。

作为行业老大，居然被一个新秀逼到如此地步，他脸上也挂不住，但为了公司生存，他不惜放下脸面，全面模仿周师傅，寄希望于此举能够帮助华丰集团稳住市场地位。

但是如此惨淡的销售数据，让他不得不同意降价促销了。

周睿在接到倪明打来的电话，得知华丰集团也降价促销后，微微一笑，此举完全在周睿意料之中了。

就这样，双方都将方便面的价格降到了每桶一块四毛。

平静了两天，熊老爷子看到市场部提交的销售数据后，眉头终于舒展开来，在他看来，这样的数据才算正常。中文网

降价后的两天里，华丰红烧牛肉面销售了五万桶，平均每天销售了两万五千桶。

就在熊老爷子以为可以这样相安无事的时候，他指示市场部，继续北上铺货，将华丰红烧牛肉面推向全国。

周睿很快就得知了华丰集团的动作，于是，周睿指示倪明、许含山、徐帆和黄三他们，全面降价，一次性将价格降至一块钱一桶。

相对比最初的销售价格，周师傅整整降了三分之一，好在周师傅的毛利率较高，即使降价三分之一，依然还有不错的利润。

熊老爷子在听到周师傅一次性降到一块钱一桶时，饶是久经商场的他，也被震惊到了。

这在他看来，完全是不要命的打法呢，都说杀敌一千，自损八百。

但是周师傅的打法，有点像杀敌一千，自损一千二呢。

现在熊老爷子也有点纠结了，到底要不要跟进，不跟进吧，那销售业绩只会越来越惨淡，那前期的投资就完全打了水漂；跟进吧，这个价格已经到了华丰集团的生产成本线附近，若是周师傅进一步降价，那么华丰集团再跟进的话，就得亏本了。

市场部负责人，就坐在熊老爷子对面，正紧张焦急的望着他，等待他做出决定来。

最终，熊老爷子一拍桌子，直接爆了句粗口，然后说道，我们也降价，我就不信了，还治不了这年轻人了。

周师傅红烧牛肉面和华丰红烧牛肉面的价格战，就这么焦灼的到了八月份。

虽然七月份，从下旬开始，周师傅一直在与华丰集团打价格战，但是在低价促销的方式下，周师傅方便面的销量再创新高。

七月份，睿芝公司实现销售收入6634万元，净利润2653万元，账上货币资金7160万元。

其中，周师傅方便面实现销售收入5280万元。1—20号，日均销售量达120万桶，在20号之后，采用降价促销之后，日均销售量达140万桶。

辣条辣片的销售业绩依旧稳健提升，实现营业收入1354万元。

但是七月份的净利润环比下降3%，首次出现环比下滑。

但是周睿对这个业绩，倒非常满意。

在与华丰集团打价格战的情况下，利润下滑，是必然的结果，只是没想到，尽管利润下滑了，但是销量的增长也弥补了一部分利润，导致睿芝公司仍有2653万元的净利润。

周睿将这个财务数据，和许含山、黄三、徐帆他们都说了，大家听到这个业绩后，都十分满意，也对睿芝公司能打败华丰集团充满了信心。

反观华丰集团，在桶装方便面投入大笔资金之后，收效未达预期。再加上袋装方便面的市场被周师傅正在蚕食，导致原本有些压力的情况，压力大增。

熊老爷子越发的坐不住了。

于是，他召开了华丰集团经营分析会，华丰集团的中高层管理人员全部聚集在一起，商讨对策。

面对如此棘手的情况，其他人也颇为无奈，只有两条路供选择，要么放弃，要么继续跟进。

一番权衡之后，熊老爷子决定继续跟进，继续采用低价促销，来扩大市场份额。

而周睿在睿芝公司七月份数据的加持下，更有信心和底气与华丰集团打价格战了。

在七月份的战火余灰尚未消散干净，八月份一开始，桶装方便面市场又烽烟四起。

这一次是华丰集团率先降价一毛，这已经到了华丰集团的成本价了，也就是说，华丰集团完全是不赚钱生产红烧牛肉面，为的就是抢占周师傅的市场。

周睿指示就两个字，继续。

于是，周师傅在华丰集团调价之后的两小时里，也下调了销售价格，直接定为八毛一桶。

这个价格还在周师傅的成本价之上，只是毛利率不高了。

而熊老爷子得知周师傅的反击后，直吸了一口凉气，这周师傅也太疯狂了吧。

华丰集团只得咬牙跟进，双方就僵持在了八毛一桶的价格上了。

经过半个月时间的较量，可以说是两败俱伤。

周师傅虽然销量依旧创新高，在有三个新投资工厂投产后，产量也大增。

但是销售收入和利润，却还是呈现环比下滑的态势。