第18章 跑门店
马步桑得意地指着在加班加点安装烤箱的师傅。
“有钱能使鬼推磨，我加了一倍的钱，带工带料一千一个，三天就能做好。他就找了几个小工一起干，慢着呢。”
刘淝还不放心：“工序都清楚了吧？”
“削皮、切片、蒸煮、晾干，刘主任说的我都记下来了。”
刘淝成天往陈楠厂里跑可不是白跑的。
制作红薯干有几道工序，要花费多少工时，他都一清二楚。
“县里把陈楠他们的红薯干叫精制红薯干，想做这精制红薯干的可不光我们一家，想做的多了。”
“还得多招些工人吧？”
“安啦，刘主任，这点我能想不到吗？”
刘淝猛地想到一件事：“红薯呢？县里的红薯都让陈楠抢光了，没红薯你造个屁红薯干啊！”
“下个月就是收获季节了……”
“下个月黄花菜都凉了。”
马步桑这才着急起来，跑回办公室打了几个电话去粮站、粮食局，都说没了。
“你看你，我还以为你长进了！”
刘淝还不忘揶揄他两句。
烤箱都在做了，要没红薯，那不白做了吗？
马步桑急得团团转。
“这事我也帮不上忙，你要自己想办法。”
刘淝点了根烟，伸手去拿办公桌上的名片盒子。翻了几张，他就奇道：“咦？还有港商？老马你交际圈子挺广的啊。”
港商？
马步桑一把抢过名片。
想起这人昨天过来时说过，他的朋友多，什么东西都能搞到，有需求可以找他。
茅长秋是吧？
“喂？茅总吗？我糖厂的马步桑，红薯能搞到吗？要多少？有多少我就能要多少，见面聊吧。晚上七点，县政府招待所。”
刘淝一看时间：“走，一起过去。”
茅长秋带着女人晚了十分钟才到。
进到包厢里，刘淝和马步桑都觉得矮人一截，碰杯时也特意压得低低的。
怎么说人家都是墨镜金表金链子一套齐全，带的女人年纪小了一半还有多。
酒过三巡，茅长秋沉吟说：“如今这个点要红薯，不大好办呐。”
马步桑谦卑地说：“价格上好说，只要茅总能帮小弟这个忙，我感激不尽。”
茅长秋朝女人瞥过去一眼说：“我呢，是做大买卖的，要不是小谢是丰源人，我都不会来这破地方。”
这句话过后，刘淝和马步桑心头唯一的一点疑问消失殆尽。
“茅总真是痴情啊。”
茅长秋微笑摆手：“男人嘛，就该一心一意。”
“那红薯的事……”
“你们考虑过北方吗？”
刘淝两人一愣。
“北方？”
“你们眼界不够宽啊，老想在本地采购，丰源也好，权县也好，都过了收获季了。北方怎么不想想？北方产量大，分春秋二季，春季的红薯还有剩的。我呢，刚好认识个朋友，他手里有货源。”
茅长秋看着一脸急切地马步桑：“就是价格稍微高些，量也稍微大一些。”
马步桑忙问：“茅总请明说。”
“一毛一斤，一共50吨。”
那就是500万斤啊，这，这怎么吃得下来。
马步桑一犹豫，茅长秋就说：“谢谢马厂长款待了，我和小谢先回去，你慢慢考虑吧。”
“茅总慢走。”
马步桑把门关上，苦着脸说：“刘主任，看来还得再想办法啊。”
“先看看吧，他说的春红薯有存货，你也托人问问。”
“对，我找人问问。”
“实在不行，再跟他谈。”
两人又喝了几瓶啤酒，才各自回家。
刘淝路过校门口时，听到对面还在赶工，就狠狠地朝地上吐了口痰。
第二天快九点时，十五组业务员陆续离开厂区，奔向各自负责的区域。
陈楠则带着郑鸿兵和叶育兰步行来到供销社。
找到戴着袖套的负责人，开门见山地说：“我们是倩倩食品厂的，打算在你们这里寄售倩倩牌红薯干。”
“寄售？”
“寄售，也就是说，你们不用直接进货，我们将产品放在店里，卖出去再回来结账。”
这倒是新鲜。
负责人推了推老花眼镜，饶有兴致地问道：“仔细说说。”
陈楠就说：“销售价格由我方制订，供销社不能无故涨价降价。业务员会每周两次上门送货，结款周期为半个月。”
条件不多也不算苛刻，但负责人不打算答应。
“你看我店里还有地方摆得下吗？”
陈楠一笑：“我方会提供10%的提成，钱可以入供销社的账，也可以入你的口袋。”
负责人着实傻眼了，什么提成，不就是回扣吗？
叶育兰双眼放光，快速地拿着笔记录着。
郑鸿兵掐了掐手，眼睛也死死地盯着负责人。
陈楠靠上前说：“倩倩牌红薯干你听说过吗？”
拿粮票换红薯干的事才过去几天，县城又不大，有耳朵的都听过了。
陈楠微笑道：“销量就放心吧，绝对有保证。就是卖不了几包，放店里也占的是公家的资源，提成可是进你的荷包。”
“好。”
陈楠拿出准备好的供货协议，跟负责人签好了，就带两人去下一家超市。
说是超市，可跟大卖场差多了，就是个家庭式的小超市，比一般的小卖铺大几倍而已，整个县城也就四家。
“你猜陈哥这次会怎么说？”
“我怎么知道！”
郑鸿兵和叶育兰都很留意。
陈楠找到老板同样谈的是寄售，但说的话截然不同。
“20%的利润空间，够多了吧？如果还嫌不够，你们可以在指导价的基础上，把零售价上调10%。”
“你们的货呢？”
“倩倩牌红薯干没听说吗？”陈楠诧异道，“整个县城的人都在吃啊，现在就是因为卖得太好了，卖断货了才没现货。”
“是吗？”老板一怔。
陈楠正色道：“你去跟县政府的人打听打听，有谁家没吃过的？我还能骗你吗？寄售，不花你一分钱进货，卖出去就有得赚，卖不出去我们就收回来，等于钱扔地上白捡，还要考虑？”
老板这才同意：“那行，就试着卖卖看吧。”
出了超市，叶育兰忍不住问：“表哥，为什么超市和供销社的不一样？一个给10%的提成，一个要给20%的利润？”
陈楠还没开口，郑鸿兵就说：“供销社是公家的，超市是自己的，能一样吗？”