第3章 对她刮目相看
销售总经理傅安娜是个玲珑剔透的女人，一看顾雅蔓的长相，就已经将她同白莲花划分成等号。
“既然是陈总介绍过来的人，那你先去策划部适应一下。”
“傅经理，那个……我进销售部就是为了学习更多的知识，我可不可以跟着你做销售？虽然我只是个新人，但我一定会加倍努力的。”
“丫头，你知道干销售有多辛苦？”傅安娜显然有些看不起靠裙带关系留在公司的女人，想让她知难而退。
顾雅蔓即刻表明心态：“傅经理，我保证不会半途而废，不怕吃苦受累。”
“既然你自己要求，正好最近我们在跟一个项目，你就过来做我的助手。”
“谢谢傅经理肯给我机会。”
“不过丑话我先说在前面，你是陈总让我照顾的人，我可以给你一个相对轻松的岗位让你混工资。但你既然执意做销售，那么就要严格按照我的要求，否则别怪我撵人。”
“是，我知道了。”m.
傅安娜只给了顾雅蔓半个小时的时间阅读项目资料，然后让她在开会的时候做概述，多少有一点刁难的意味。
好在顾雅蔓阅读速度很快，别人勉强看完一遍，而她足足看了两遍，甚至将重点的细节记住了。
只见顾雅蔓气定神闲地站起来，“这次的地产项目规模虽然不算大，但相当有开发价值。”
傅安娜明知故问，“说说价值在哪？”
“地理位置以及未来的升值空间。”顾雅蔓用笔在黑板上勾勒出那块地以及周围的位置。
“继续。”
“你们看这边，这是两条即将修建的地铁，届时会大大带动当地的经济发展，解决交通问题。”
“其次，附近的配套设施也在完善当中……更关键的是政府下发了文件，这片区域很快就会大力发展起来。”
“从风水上来看，这块地皮的位置相当不错，可以用来打造成商业区……”
傅安娜顿时来了精神，“你还懂风水？”
“略懂皮毛而已，不管怎么布局，这块地皮稳赚不赔。”
傅安娜难得露出一抹赞赏的神色，“看样子你是花了心思，这块地确实不错。据我所知想要拿到这次合作的至少有八家大公司，还有一些规模中等的公司。”
顾雅蔓追问，“那这块地是私人的，还是政府的？”
“属于皓笙集团。”
“皓笙集团？那不是国内首屈一指的地产公司？他们为什么不自己开发，干嘛要卖呀？”
顾雅蔓的一连串追问没有引起傅安娜的反感，反倒对她刮目相看。
“人家不是要卖地皮，而是寻找一个合作商。找人合作不仅分担风险，也可以分担一些投入。”
顾雅蔓恍然大悟，“也就是说我们的目的是要拿下和皓笙集团的合作？”
“没错，你刚来销售部门不太清楚，虽然我们陈氏企业在业界也算是赫赫有名，但从未和皓笙集团合作过。”
顾雅蔓多少有些诧异，“是没有机会吗？”
“也不是完全没有机会，其实前几年也有过几次意向合作……以资历和公司规模来说，皓笙选择我们是双赢，奇怪的是他们每次都将我们排除在外，甚至在我们要做什么项目的时候，皓笙还截胡了我们好几个大的订单。”
“啊？该不会皓笙和我们是敌对方吧？”顾雅蔓大胆猜测。
傅安娜纠正道，“不存在敌对，生意场上没有永远的敌人，只有利益，从明天开始你们轮流去联系皓笙的人。”
短暂的沉默过后，有销售精英出面解释，“傅经理，不是我们不去，而是对方知道我们是陈氏的人，连项目负责人都见不到就被拒之门外。”
傅安娜对此没有丝毫意外，再次将视线定格在顾雅蔓的身上，“小顾，你不是要我给你机会吗？明天你打头阵。”
“啊，我？”
顾雅蔓惊讶地从座位上弹跳起身，惹得众多同事窃窃私语，多少有些幸灾乐祸的意味。
顾雅蔓觉得就算是入职考核，这也来得太快了些，她完全没有心理准备。
“之前你不是执意要做销售？所有我给你这次机会，希望你能好好把握。”傅安娜说得一本正经，似乎看不出任何公报私仇的嫌疑。
短暂的慌乱过后，顾雅蔓渐渐冷静下来：“傅经理，你没开玩笑吧？我第一个去，要是搞砸了会不会影响你们接下来的计划？”
“我要你去，但并不希望你表明身份，你是新面孔，对方未必会注意到。”傅安娜推了推眼镜，貌似已经有了对策。
顾雅蔓疑惑不解，“傅经理，你的意思是……”
“你跟我过来，我教你。”
顾雅蔓不敢怠慢，屁颠颠地跟了过去。
目送两人离开，其他销售人员瞬间就明白傅安娜的意思了，毕竟她能够坐上如今这个位置，靠的就是手段。
傅安娜绕着顾雅蔓转了一圈，打量着她的身材。
顾雅蔓被盯得心里发毛，战战兢兢地开口：“傅经理，你……你别这么看我……那个，是我的服装有什么问题吗？”
“丫头，你简直就是天生的尤物，为销售而生。”
顾雅蔓尬笑，“请傅经理明示，我听不懂！”
“小顾，今天我就教你销售的第一课，有时候为达目的，可以使用特殊手段。”
“什么是特殊手段？”
傅安娜意味深长地看了顾雅蔓一会，然后突然转移话题，“你去收拾东西，可以下班了。”
一听说提前下班，顾雅蔓误以为傅安娜要辞退她，赶紧说，“傅经理，请您再给我一次机会，我保证全力以赴！”
傅安娜勾唇浅笑，“傻丫头，我又不是撵你走，只是让你陪我去逛街。”
“哦，吓死宝宝了。”顾雅蔓如释重负般地松了口气，然后转身出门。
顾雅蔓离开后不久，傅安娜又将助理叫进来，“尽快给我一份皓笙总裁的资料。”
“傅经理，谁的资料我都可以找到，唯独皓笙总裁的没有。”
傅安娜闻言一怔，“为什么？”
助理如实相告，“之前拿到这个项目的时候，我就专门查过他的资料，但是一无所获。”