第3章 第一桶金

“我倒是可以给你提供一些性价比高的电脑。”李伟杰一本正经的说出了来意。

于海天一时间难免有些半信半疑，这小子也太年轻了，他就是个大学生，难道真的有门路？

虽然李伟杰经常来这里玩电脑游戏，可是，做生意是需要真金白银的。

于海天试探道：“其实，很多品牌的电脑都差不多，够用就行，价格要是再便宜些就好了。”

李伟杰提醒道：“现在，很多人都想做网吧，价格很难下去。”

“要是小杰你有货，咱俩倒是可以商量商量……说句实在话，我不想被人坑了。”

李伟杰笑了笑，不出所料，于海天做电脑房多年，也算是个精明人。

这家伙已经明白了自己的意思，这就开始压价了，这个也是人之常情。

前世里，李伟杰做过多年营销，深知和气生财的意义，做生意，大家都有钱赚才是硬道理。

李伟杰有信心，只要自己的电脑比别人的稍微便宜一些，于海天肯定会上赶着求自己供货。

李伟杰自然有后手，就算是于海天的网吧几年内都不再更换电脑，他也可以去找别的客户。

电脑会逐渐普及到寻常百姓家，这是大势所趋。

想到这里，李伟杰说出了自己的想法。

“于老板，我来找您也就是先问问，您不妨先报个价，如果需要大约五六十台电脑的话。”

于海天眼睛一亮，其实，他这次原本就打算进五十台的电脑。

这里的空间有限，进的电脑太多了也确实容纳不下。

“小杰啊，我这次最多也就是进五十台货。至于价格嘛，每台七千元吧。”

李伟杰转身就走，对于京城电脑的行情，他再熟悉不过了，每台电脑七千元？想得美！

李伟杰相信，于海天就算是走遍整个京城也找不到那么便宜的货。

“别急啊，小杰，那你就说个价吧？”于海天连忙上前一步，拉住了李伟杰。

话虽然这么说，于海天其实是故意报的低价，他是想试探一下李伟杰的态度，在他看来，李伟杰只不过是个学生而已，心中就多少存了几分轻视。

李伟杰有着前世里多年做营销的经历，他善于揣测对方的心思，于海天的反应在他意料之中。

“每台电脑8000元。”李伟杰报了价，说完，他就不动声色地观察于海天的表情。

“每台8000元……这，这可是太贵了！”于海天的语调和表情很夸张。

其实，就在两天前，一个熟人给于海天报过价，而且是一口价，每台八千元！

“于老板，这还算贵吗？”李伟杰耸了耸肩。

“你要的货实在是太少了，你说最多只要50台……要知道，现在，很多人想开网吧呢。”

李伟杰心里有底气，就算是于海天不找他进货，他也可以再去联系别人。

这年头，想要开网吧的京城人多了去了。

于海天犹豫片刻，咬了咬牙道：“那你说说，怎么样还能再便宜一些？”

李伟杰故意装出一副很为难的样子，想了想道：“如果你现款现结，可以给你每台7900元。”

说完，李伟杰瞥了于海天一眼，他知道，于海天应该能够接受这个价格。

前世里，这家伙可是真的在每台电脑上花了八千元呢。

于海天犹豫片刻就点头道：“好吧，如果这批货没问题，我可以现款现结。”

他顿了顿，又道：“要是你这批货不好，我就再去联系别人，怎么样？”

李伟杰翻了个白眼，丫的竟然这么说，但他转念一想，一下子买下五十台电脑可不是少数。

那可是差不多四十万元钱呢，这年头，京城二环的房价才是每平米两千元。

这些钱都能在京城二环附近买一套相当宽敞的房子了！

想到这里，李伟杰信心十足的笑了：“那也行，现在的电脑，那可是皇帝的女儿不愁嫁！”

李伟杰和于海天又谈了一些细节问题，约定好了送货的时间。

随后，李伟杰就马不停蹄地乘坐公交车去了中关电脑城。

那时候的公交车样式都很旧，每辆公交车上都有一个售票员，车上的乘客也比较多，很拥挤。

中关电脑城有个“莱德电脑经营部”，京工大的好多学生都是在那里买的电脑。

所以，李伟杰打算去那里订货。

莱德电脑经营部的老板叫做康成阳，李伟杰到了店里就开门见山地说明了自己的来意。

“康老板，我打算买一些电脑，我后天就要，总共五十台，每台7300元，你看行不行？”

一听说李伟杰要买五十台电脑，康成阳心里乐开了花，却还是不动声色。

“7500？太少了，八千元一台才行，你应该知道，现在的电脑价格一直是很高的。”

“太贵了……再说了，我可是要五十台！你们一个月才卖多少台电脑？你自己心里有数。”

对于这年头价格昂贵的电脑，李伟杰没有任何兴趣，可是，其中的暴利却是令人不得不惊叹。

李伟杰的话可谓是一针见血，电脑虽然价格昂贵，可是，中关电脑城各家店铺之间竞争也很激烈。

要不是靠京工大那些学生们互相转介绍，莱德电脑经营部恐怕就要撑不住了。

犹豫片刻，康成阳动了心，但他还是有些担心李伟杰的诚意。

“同学，你真要买这么多电脑？这可不是小数目……你们学校的学生已经这么有钱了？”

李伟杰笑道：“我要做网吧，五十台都未必够。要是你们没有这么多货，我就联系别人。”

李伟杰自然不会对康成阳说实话，自己就是为了赚钱，这时候，双方就是在打心理战。

一下子听说这么个大单，康成阳自然动了心，谁会错过这样的机会？

李伟杰知道，如果康成阳不与自己合作，除了京工大这个市场，这家伙也没有别的门路。

康成阳的心跳都在加快了，他可不能放过这个机会，这可是送上门的生意啊。

康成阳的心里有数，一台可以用于网吧的电脑的成本价，怎么也不会超过7500元。

这小子竟然一针见血地报出了这个价，说明这小子肯定是很了解当下的行情。

当然，康成阳打算继续讨价还价，只要谈妥这一单，莱德电脑经营部的库存就可以解决了。

想到这里，康成阳满脸堆笑道：“你就不用再去找别人了，至于价格嘛，好商量……”

其实，康成阳最近压力很大，电脑价格昂贵，买电脑的人并不多，要不然，他早就发财了。

于是，两人开始讨价还价，李伟杰也让了一步，最终敲定的价格为每台7700元。

两人约定，次日上午十点钟交货。

“价格方面，我让了很多，不过，康老板，先说好了，货款或许到当天晚上才给你结清。”

话虽然这么说，李伟杰其实还是满意的，每台电脑，他可以赚到200元。

这五十台电脑一倒手，他就可以赚一万，他还有什么不满足的？

李伟杰不想做一锤子买卖，将来，他或许少不了要与康成阳打交道，做生意要有长远目光。

李伟杰倒是有些担心，康成阳会不会坚持要求提前付款或者交货当时就付款。

康成阳迟疑了一下，终于还是表了态：“可以，没问题！”

其实，康成阳多少有些担心，但他对于京工大的市场很看重，他也不认为李伟杰会赖账。

这小子不过是个大学生，要是这小子赖账，自己有的是办法对付他，他还想不想要毕业证？

康成阳这么痛快答应了，李伟杰倒是有些意外，他又有一搭没一搭地聊了几句就离开了。

李伟杰还要去附近联系一辆大货车，很多细节都要考虑周到。

直到傍晚时分，李伟杰才回到学校，这一天里，他四处奔波，感觉很疲惫。

但是，李伟杰很兴奋，要想赚钱就要付出很多努力！

李伟杰刚刚回到寝室，沈洪涛就凑了过来，挤眉弄眼地说：“下午，黄雅薇来找过你。”

“她来找我干嘛？真是自讨没趣，我们之间已经结束了。”李伟杰皱了皱眉。

想了想，李伟杰又淡淡的道：“她要是再来找我，你就说我不在……我不想再见到她。”

沈洪涛撇了撇嘴，心中暗想，这小子还真够装的，人家女生主动来找你，你连面都不见？

第二天十点，李伟杰联系好的那辆大货车就来到了莱德电脑经营部的门外。

李伟杰招呼了康成阳一声，便开始正式接货。

康成阳笑逐颜开道：“货都已经准备好了，你仔细看看，要是没问题那就直接抬上车吧。”

李伟杰不敢马虎，这可是生平第一次做生意，无论如何都要看仔细了，要是被坑就麻烦了。

再说了，防人之心不可无，李伟杰和康成阳并不是很熟，他必须擦亮眼睛。

李伟杰对电脑硬件还是很熟悉的，总共五十台电脑，他检查了一番，还好。

也不等康成阳开口，李伟杰正色道：“康老板，我给你打个收条，最迟今晚就给你结账。”

康成阳大声笑了笑：“讲究！合作顺利，下次，欢迎你继续找我，保证给你最优惠的价格！”

李伟杰写下收条，又像模像样地按了指印，康成阳收起收条，帮忙把这些电脑抬上大货车。

到了中午时分，所有电脑都被抬上大货车，大货车发动起来，向京工大北门的电脑房驶去。

大约半小时左右，大货车停靠在了那个电脑房的门外，于海天迎了出来。

还有一个与他很相像的人，那是他的弟弟于海涛，李伟杰也认识。

以后，于海涛就将是这个网吧的网管，不过，李伟杰了解，他的技术很一般。

于海天与李伟杰随意寒暄几句就急匆匆地开始验货，经过大约一小时，于海天才清点完毕。

于海天对跟在身边的弟弟点了点头，李伟杰也舒了一口气，看样子，这笔生意还算顺利。

于海天满脸笑意：“不错，都是好东西，我有几个朋友也打算做网吧，你以后都能供货？”

“放心吧，我能坑你于老板么？”李伟杰也笑了，他当然希望于海天以后给他介绍顾客。